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每个人都有优势，但每个人都不一定了解自己的优势在哪里，或是能掂量清自己看到的优势到底算不算优势。其实想搞清楚优势，需要先搞清楚：我是谁？我在哪些方面有发言权？我能代表哪类人？为此我提炼了一个“六维优势画像法”，能帮你简单又立体地发现自己的优势。
接下来我们就一起来画像，像画完，优势就自然而然地显现了。先找一张白纸，我们分别从身份、经历、专业、人脉、兴趣和评价这六个维度着手，逐一把它们列在纸上。
身份就是把你所有的社会角色都列出来，性别、年龄、职业、所在城市、单位、平台、级别、职位等，包括婚姻状态，已婚还是单身，家庭角色也列一下，比如你是家里老大还是独生子女。此外，房东、房客，本地人、某个城市的漂泊者……也是身份，父亲的孩子、孩子的父亲、朋友的朋友、同事的同事，这些也都尽可能地列出来。你别嫌麻烦，此处你把身份列得越多，后面你能从中抽离出的副业机会也就越多、越清晰。
列完了，用形容词+名词的形式，细化、展现。比如，我是活泼开朗的+实习律师；我是内向羞涩的+只会打杂的+办公室文员；我是热情好客的+公司前台；我是父母的小女儿+待业青年；我是无所不能、什么都会的+会计；等等。
你发现了吗？你对自己的认知就隐藏在这些形容词中。这些认知有什么作用，我们待会儿再说。
让经历成为身份的补充。经历包括——你是学什么的？哪里人？跳过几次槽？谈过几次恋爱？别笑，如同身份，所有的经历也都可能成为财富。实际上，我们的很多经历中都沉淀了你不以为意的，别人却觉得稀罕的技能。你做过什么，对于没有这段经历的人，你就有了发言权。
比如，我们在上一章中提到过的脱口秀演员亮亮，刚入行时他去拜师学艺，就曾对师父说：“我是一名英语教育培训机构的老师，我有丰富的调动学生积极性的经验，我也经常说笑话来活跃课堂气氛，听我课的人排到了教室外，他们更多的是希望听到我讲的段子。”
那时新东方、疯狂英语刚刚流行，在许多知名大V的宣传下，很多人在脑海里已经会把英语老师和段子手画等号，亮亮展示出他的相关经历，师父会想，是啊，都是来拜师的，亮亮的经历似乎已经比别人早迈了两个台阶。
经历更是共同语言，经历本身就是突破口，你拿着它，可以和有同样经历的人来往。
相信我，中国是人口大国，再小众的事，其实背后都有一个庞大的参与者数量。你作为某一种经历的代表人物，你把这一类人的需求吃透，已经够你受用终生。
首先，当然是你正在从事的职业；你正正经经地读过书，拿到过学历证书的专业。其次，我们之前提到过，一种专业可以从事几种职业，盘算一下，除了你目前正在做的工作，你还能去做哪些相关工作，在那些工作中，你也算专业型选手吗？同时，一份工作，需要多种技能，你能单个拎出来，在别的工作中也适用的专业技能有哪些？再次，和你本职工作无关的行业，你有没有取得过相关的职业资格证书？你上过什么课或者培训班？花的时间、掌握的知识是否比一般人要多一点儿？
举个例子，我是一个作家，我没有做过一天编剧，如果我想转型去做编剧，我会从编剧助理或策划做起，将其作为副业。我会在履历上列出，我曾写过一篇小说，已经卖了电影版权；我曾经在中央戏剧学院读过4个月的短期编剧培训班；我还会写上，“我对中外经典电影如数家珍”，在多个影视论坛上写过影评，其中转载率是多少，“多少”是一个具体数字。这段文字中，我卖过电影版权是真实的经历，我上过中戏的培训班是和编剧专业相关的学习；所谓看过多少影片，写过多少影评，其实是我在读培训班时，被学校要求必做的作业，但这里可以拿出来，单独作为经验值，强调一下，强调我在业余的人中最专业，做过最多的储备。
列专业，就是列出你能做专业型选手和票友两个角色的行业有哪些。
人脉，不是你认识多少厉害的、可以呼风唤雨的人，他们手中有什么资源。而是你用得上、够得着、接触得到的人，也就是有效人脉。有效人脉有两种：一种是你有明确想做的事，你马上能找到与此相关，能帮你促成这件事的人；另一种是你最常来往的那批人，就是你的社交圈，你通过研究他们有什么共性，再去思考你能不能利用好这些共性，做点什么事。
兴趣，无须解释，你喜欢的所有事物都可以在脑海中过一遍，但按你投入时间的多少，热衷的程度，水平的高低，标出强、中、弱三个档位，选取最强的列出来。你钢琴十级，你在合唱团做过领唱，这些是强爱好，因为它们已经得到了来自外界的认可，能指向你直接可以去做的副业。你喜欢收纳，打算去考个收纳师；你就爱琢磨吃的，看抖音、看快手，除了吃的，啥也不看，看完还自己做；你虽然是个大人，乐高却是你从小到大的兴趣点，再复杂、再宏伟，你也拼得出来，愿意花时间。这些也是强爱好，因为你愿意为它们投入金钱、时间、精力，只是它们要成为副业，还需要假以时日。
这些爱好怎么成为副业呢？我们在之后的内容中再说，这里我们先做第一步，把自己研究清楚，把自己最厉害的那些点挑出来。
我们都知道，评价包括主观评价和客观评价，也可以说是自我评价和他人评价。我们在列身份时，用过形容词加名词的组合，形容词其实就是自我认知、自我评价。活泼开朗、无所不能、能说会道等，这些词就是我们对自身性格、能力的定义。
从事副业，找到优势，就是捷径。要扬长避短，就要有自知之明。现在，你把好的形容词挑出来，圈起来，留下来，就是把你最好的一面留下。那么，“他人评价”该如何精准提炼呢？怎样确保大家的评价是真实的，而不是商业互捧呢？留个小悬念，下节内容为你揭晓。
在当今这个充满商业互捧的年代，你如何才能听到来自他人的真实的正面评价呢？别急，这就给你一个非常直接的技巧。
如果你不知道你最受人喜欢的点是什么，就去研究一下你的微信朋友圈。是你展现幽默时大家最喜欢，还是一发亲子教育心得就评论一片，不住地有人表示赞同？或者你表现出某项特长时，总让人眼前一亮？尤其那些和你平时联系不多，八百年不说一次话的人，只要你发某一类朋友圈，他们都会给你点赞？你发的最受欢迎的那一类朋友圈，就是多面的你最受欢迎的那一面，是他人对你最真实的正面回应。
这种巧妙的方式你学会了吗？赶紧翻翻你的朋友圈，汇总下你最受欢迎的那类朋友圈，从中提取出另一个视角下的个人优势，去完成你的“六维优势画像”。正如技能，可以从具体的工作中分离，作为从事副业的方向。你的性格、某方面能力、深受别人喜欢的点，也可以抽离出来，对标需要这些性格、能力、点的行业、工作，去定位你的副业方向。
讲到这里我们来做个总结：我的优势到底在哪里？
在你的正面评价里；在你最浓厚的兴趣、最突出的特长里；在你可以开发的最常来往的人群里；在你的专业，在业余的人中你最专业的事里；在目前虽然不明朗，但你就是有兴趣，也愿意付出时间、花钱投资的事里。
优势还在你能代表的同类中，从年龄上，你能代表青年、中年或老年；从生活状态上，你能代表本地人、北漂、租房者、要买房子的人；从家庭角色上，你能代表父母、孩子，具体点，单亲妈妈、远在千里之外的儿女；从职场上，你能代表刚入职场的，已经有天花板的，打算跳槽的；等等。总之，每一个细分领域，你都能代表和你一样的人，而你的痛点就是他们的痛点，你的需求就是他们的需求，找到你们之间的共性，找到合适的工具、产品、渠道、方法，你就能变现了。你，就是你最大的优势。
接下来，我们用一个非常有代表性的真实故事来展现如何通过“六维优势画像法”分析自己，找到优势，找到突破口。
这个故事，是最近发生的事。
琳琳，女，某酒店大堂的工作人员，1990年出生，单身，颜值8.5分以上，身材很好。我因为预订酒店认识了她。
琳琳春节回老家后就发生了疫情，单位让她一时半会儿别回来，因为回来以后也要隔离才能上班，而酒店没有生意，现在还是停工状态，什么时候全面复工是未知数。
琳琳闲在家里听同事们说，这次疫情，整个行业受到了重创，不但复工遥遥无期，之后破产、关门、裁员都有可能发生。琳琳心慌了，她想早点做准备，看到有人在朋友圈卖东西，就加入了。是的，就是我们常说的微商。琳琳做副业，符合我们第一章所说的，从众及想增加收入。
可是琳琳做了三个星期的微商，却没有成功卖出一单，这让她感到非常苦恼。琳琳来找我倾诉时，我研究了一下她的朋友圈，看了一下她做微商时发的那些链接。你来猜一猜，问题最有可能出在哪儿呢？
你可能会打趣地说，她没卖口罩。也没错，其实最大的问题在于，琳琳卖的东西和她本人没有任何关系。三个星期以来，琳琳卖过在线儿童英语辅导班的课，卖过纸尿裤，卖过治疗颈椎的仪器和中草药包。可是，琳琳是单身，在亲子话题上没有发言权，她也不是一个教育工作者，更不是母婴类产品的开发者、销售者；至于治疗颈椎病，琳琳天鹅般的脖颈一看就不需要治疗，平日里，琳琳没有伏案工作的需要，也就没有这方面的痛苦。再卖力的宣传，也只是增加产品链接的点击率，很难有什么转化，卖不出去货，就挣不回钱。
第二个突出问题，是琳琳的宣传不够卖力。
她转发的链接有文案，可是文案一看就不是她写的，是从微商群中复制的，千篇一律。每一条连标点符号的用法都类似，或者是三个感叹号，或者是一堆波浪符。这么说吧，自从琳琳开始做微商，她的画风就变成了一个没有感情的机器人，而机器人是带不来生意的。
那么，如果琳琳继续做微商，卖哪些产品，做哪些工作，成交率会提高呢？除了做微商，琳琳还有没有别的副业选择呢？琳琳和我聊了一下，我指导她为自己画“六维优势画像”。
酒店工作人员，是琳琳最重要的社会角色，其他还有单身女性、北漂、“90后”。除此之外呢？琳琳是父母的女儿，朋友的朋友，同事的同事；是房客，也是房东——琳琳在北京工作、租房，但同时她在家乡有房子，租出去了；琳琳是南京人，中学毕业后上了一所中专，读了酒店服务专业，从南京到广州到天津再到北京，18岁入行，从业11年，实习加正式工作过的星级宾馆有7家，除了厨房没待过，各部门都待过；谈过两次恋爱，买过3套房，卖过2套房，装修过5次，包括父母的家、自己的小窝。
琳琳学的专业是酒店服务，在酒店各个部门待过，从业时间够久，这是她的第一专业。酒店服务需要较强的语言能力、观察能力、交际能力、营销能力、记忆能力和应变能力，这样才能和客人搞好关系，给人留下深刻的印象。无论发生什么突发情况，都要尽可能及时处理周全。琳琳列到这一项时，发现她起码能抽出一种专业技能用作副业，那就是在线做客服。
琳琳买卖房子5套，装修过5次，在房子这件事上，她花的时间比别人多，研究自然也会深些，不说别的，她的电脑里专门有一个文件夹收藏近千张装修图，订阅了几十个装修的微信公众号，在好几个以装修为主题的群里，她是意见领袖。
说到这儿，正好明确了这场疫情让琳琳如此紧张，着急开发副业的主要原因：她刚刚取得在北京买房的资格，在父母的资助下，她还卖了在家乡的一套小房子，刚刚凑齐首付，就怕收入有变，还不起房贷。
琳琳对在北京买房过户的最新规定，对贷款的各项要求，装修怎样省钱，怎样性价比高，心里的算盘珠子拨过无数遍。平时她就爱和同事、闺密谈论这些问题，小圈子里谁有这方面的疑问也会问她，所以，此时琳琳忽然意识到，或许关于房子的一切，如买、卖、找中介、找装修，也可以发展成她的专业。
琳琳的魔鬼身材哪里来的？练瑜伽得来的。
琳琳参加过十来个大大小小的瑜伽班、普拉提班，练了六七年，上班时只要有空，她就去单位的健身房锻炼。有那么几次，瑜伽教练没来，甚至找琳琳做代班老师，琳琳身边的人、朋友圈的好友，都知道她有这个爱好，因为她晒过做瑜伽的照片，普通的没什么好晒的，琳琳只晒高难度动作的。瑜伽，外延到健身，是琳琳认为她比一般人有发言权的事，可以发展成专业的。
琳琳画她人脉的画像时，发现她除了基础交往对象，如家人、同学、合租伙伴、同事外，能接触到的最多的人，通讯录里占比最大的，都是酒店的顾客，其中也有我。琳琳开始分析这些人的共性，这些顾客享受过琳琳提供的服务，再住酒店，或订餐，或订房，还会回头来找她，说明对她已经有了一定的信任。这些顾客经常出差，对品质生活有要求，因为琳琳所在的是一家高档的星级酒店。这些人的需求是什么？如果买东西，想买什么方面的？
琳琳琢磨起来，有一点是明确的，英语辅导班、颈椎治疗仪、纸尿裤由她来卖，卖给熟人，没有说服力；卖给酒店顾客人群，他们对便宜货不感兴趣，他们对琳琳的信任也不在琳琳推销的这些类型的商品上。
卖点什么好呢？这时琳琳忽然想起，以前她在领导的要求下转过单位公众号的促销消息，比如逢年过节酒店餐厅准备的大礼包，年夜饭预订，等等，确实有人来问过她，还下过单。这些销售都是有提成的，只是琳琳当时不以为意，没想过好好经营。
所以，综合琳琳的“六维优势画像”，我们一起整理了短期和中长期的副业路线图，也就是疫情复工前后，琳琳的副业具体可以从哪些方面入手，未来的副业路该如何走。我们一起拟定的副业路线图是这样的：
复工前，琳琳可以试试找一下线上客服或一些行业简单的助理工作，作为副业。如果不耽误本职工作，这项副业可以坚持做，并兼职几家一起做。
复工后，琳琳可以利用平台、身份的特点，人脉的优势，销售本单位的旅游类、美食类产品。从这个方向往外扩，有两个思路：一是同类产品，同城，除了和单位是明显竞品的避免不必要的麻烦外，都可以销售；二是，同类产品，她可以卖北京自家酒店的，作为南京人，她天然有卖南京特产的优势，可以去卖南京特产。
举个例子，琳琳卖单位端午节的粽子礼盒，也能卖家乡的盐水鸭，只要货源、品质、物流能解决。琳琳能卖单位合作的旅行社开发的八达岭、十三陵一日游套餐，也能卖古北水镇的门票，还能卖秦淮河游船的票。这件事如果做得好，琳琳可能因为销售业绩突出，货源、渠道丰富，宣传文案写得好，客户维护得好，不但能增加收入，还能帮助她在单位主业的发展。
从长远看，琳琳最该投资的副业方向是瑜伽和买卖房子、装修的经验变现。
继续做微商，我建议琳琳，卖和瑜伽有关的课程、书、装备，比如瑜伽服、瑜伽垫、瑜伽砖，这需要琳琳加强这方面的人设塑造，让所有人觉得她就是瑜伽的获益者、代言人；加大投资，学习、培训、考证；让自己更专业，扩大与此相关的人脉，参加瑜伽论坛、群、沙龙；等等。这是一个长期计划，我们之后再具体讲解它的规划。
琳琳对装修的直觉很好，又一直在星级酒店工作，有培养审美的环境。做微商，她可以推荐一些单品，并现身说法，自己用过哪些，听过哪些专家的意见，这件单品后来成为房间点睛之笔。甚至可以尝试一下从免费开始，给身边的人提供装修意见，如果有软装的机会练练手，也许有一天可以做软装师，做民宿的设计、策划。
疫情是我们共同的经历，这里用琳琳的案例抛砖引玉，希望为你的“六维优势画像”分析，以及副业方向选择，带来一些参考和启发。
“全职妈妈”在当今时代已经相当普遍，职业队伍也日渐庞大，根据《2019年度中国家庭孕育方式白皮书》调查显示，中国年轻群体成为全职父母的比例正逐渐升高，占比超过58%，其中“95后”的全职妈妈更是达到了82%。你知道吗？超过60%的全职妈妈拥有“副业梦”，但只有35%的宝妈把它付诸了行动，而行动者中又有多少人能把副业做得游刃有余呢？全职妈妈做副业并没有想象中那么容易，方向、项目选择以及精力管理都需要有的放矢地筹划，如果你即将加入或者已经加入这个行列，相信这里的案例会给你的生活带来新的启发。
沾沾，是一位全职妈妈。
怀孕后不久，她就辞了职。生完孩子后她本想再找工作，但家里需要人，老公挣得也不少，她一歇就是5年。从去年开始，老公所在的外企业务量减少，从天天加班到不再加班，从很忙到渐渐不忙，老公回家时不免长吁短叹。
一次，老公对着信用卡账单嘱咐沾沾以后要省着些花，当听到沾沾说手机丢了，要再买一部时，他忍不住说了沾沾几句，把多日来怕裁员、怕失业的郁闷和盘托出。之后老公再长吁短叹时，沾沾便再也坐不住了，她开始琢磨如何增加家庭收入。
如何增加？沾沾不是一个盲目的人，她仔细思考自身的优势、劣势。劣势，不用说，脱离社会已久，朝九晚五不适应，家里也离不开人。至于优势，沾沾按照“六维优势画像法”做了如下分析：
第一个维度，身份。她的主要身份，是一个时间相对自由、在家待了5年的全职妈妈。这意味着，全职妈妈的需求她都懂，“就想孩子更好嘛！”
第二个维度，经历。在家做全职主妇前，沾沾最重要的经历是做过和销售有关的工作，从这份经历提取出一项专业技能，即会分析数据。
兴趣方面，沾沾最大的兴趣是读书，从前做学生时她就以爱读书、手不释卷闻名，当妈妈后，沾沾为孩子挑书、读书，多久都不会烦。
人脉方面，沾沾交往的圈子不大，以熟人为主，以妈妈群为主。
沾沾自认为，她有个优点，就是善于做计划，执行力还很强。至于别人给她的评价，大多是亲和力强。
“我能做什么副业呢？”沾沾思考着，以上画像肯定不够。于是沾沾捡起数据分析的技能，从他人正面评价入手，也就是分析朋友圈数据，比如，发什么样的朋友圈点赞率最高，评价最多，不仅强联系的人会主动回复，弱联系的人也会冒出来。可见这样的话题吸引人，她说得好，说得有趣，有说服力，为对方提供了价值。
分析后沾沾发现，她最受欢迎的朋友圈是关于童书的推荐，这件事她很有发言权。
沾沾选书有自己的方法，比如童书，她会找那些获过大奖的书，尤其是获过国际大奖的。电视上有教育专家、知名作家推荐童书，她会第一时间买来，和孩子一起读，研读后发表读后感。沾沾还有一个独门秘籍，生活中、微信朋友圈中，凡是三个不同的家长提到了同一本书，她一定要找到它，让自己的孩子读。沾沾的理由是，孩子也需要社交，不能和小伙伴没有共同语言。
所以，沾沾决定以童书作为突破口，开始做副业。
沾沾列出详细的计划，按以下流程开展：
第一步，先找阅读类、儿童类网站和相关App，注册账号，发表自己关于童书的短评。第一波发布的短评内容，实际上来自她过去的朋友圈。
渐渐地，开始有出版社、App、网站联系沾沾，愿意免费给她样书，有时就是新书试读，让她做第一批读者。他们约沾沾写书评，大部分是没有收入的，但借此沾沾和他们取得了联系，这些出版社、App、网站的营销人员基本上都成为沾沾的微信好友。
随后，沾沾加入各种阅读群、童书群，很快成为群中的活跃分子。由于和童书出版单位有联系，每当她推荐一本书，许多人表示想读，她就会和出版单位联系，谈折扣，赚差价。
这之后，沾沾开始建立自己的公众号，自己的童书群，第一批入群的很多都是她的微信好友，其中一位表示：“亲爱的，我平时只给你点赞，没和你聊过天，但看你天天发布怎么教孩子读书，你怎么挑书的，觉得你特别专业，我相信你！”持类似说法的人有好几位。
沾沾每周会在她的童书群领读一本童书，她还通过定期抽奖的方式把得到的赠书作为奖品送给群中的妈妈，对获奖者只有一个要求，就是将她的童书群和公众号的海报张贴到各自的朋友圈中。与此同时，沾沾在朋友圈中开始晒各个时间节点她取得的里程碑式的业绩。比如，“某本童书团购，一小时卖了1000册”，她会晒出来；比如，“今天，第五个童书妈妈群建立了！”，她会晒出来；比如，她的群偶尔能请来童书的作者录个简短的视频向群友问好，也会晒出来。沾沾还干脆把微信名改成“童书妈妈·沾沾”，这样辨识度更高了。
沾沾的副业不到一年就做起来了，不但没有耽误她带孩子，还帮助她成为更好的妈妈，没有让她花费更多力气。这是她擅长的方向，不过就是多些经营和策划。
让沾沾没想到的是，一天有人来找她开展新的合作。来者何人呢？是儿童剧的制作方，他们希望和沾沾一起，做一波童书加儿童剧门票打包销售的新年大礼包的营销活动。
这单合作沾沾接了下来，她现在思考的是，业务拓宽了，微信名要不要改一改？
从童书妈妈做起，沾沾开始向一切和儿童相关的领域进军。
沾沾最大的优势是什么？是全职妈妈的身份，是对童书有近乎专业的研究，是数据分析的技能、善于做计划、把朋友圈当作精准种子用户群培养。
如果你恰好也是一位全职妈妈，或者正准备成为全职妈妈，这个“全职妈妈”身份本身就是你的一种优势。在做妈妈的过程中，你对母婴、亲子等领域越发熟悉和专业，再结合你独一无二的个人经历、所学专业、兴趣、人脉圈等优势不断延展，就能画出一条特别适合你的，别人无法复制的全职妈妈副业之路。