Unit 2 Establishing Business Relations
建立商务关系

Learning Objectives
学习目标

In this chapter，you will learn：

1．Understand common ways to establish business relations （Through Chamber of Commerce，business directory，advertising，banks，Commercial Counsellor’s Office，etc.）；

2．Master the channels for obtaining potential customer’s information；

3．Master common words and expressions for establishing business relations；

4．Master the writing skills of letters to establish business relations letters.

通过学习本章，应该做到：

1．了解建立商务关系的常用方法（例如通过商会、企业名录、广告、银行、商务参赞处等）；

2．掌握获取潜在客户信息的渠道；

3．掌握建立商务关系的常用词汇和表达方式；

4．掌握建立商务关系信函的写作技巧。 +Jrgek4bYVTfY62Bfa2fIVTt5nNR0tMPCtnpoek13ZLH46TDGxlkf2wr4juQRKiE

Introduction
业务知识简介

Ways to get information of prospective clients：

1．Trade Directory；

2．Chamber of Commerce both at home and abroad；

3．Information from embassies or consulates；

4．Advertisements in the newspaper or periodicals；

5．Banks；

6．Attendance at the export commodities fairs and exhibitions at home and abroad；

7．Mutual visits by trade delegations and representatives；

8．Introduction from other business firms or friends；

9．The Internet；

10．Market investigation.

获取潜在客户信息的渠道有：

1．交易目录；

2．国内外商会；

3．来自大使馆或领事馆的信息；

4．报纸或期刊上的广告；

5．银行；

6．参加国内外出口商品交易会和展览会；

7．贸易代表团和代表的互访；

8．其他商业公司或朋友的介绍；

9．互联网；

10．市场调查。 +Jrgek4bYVTfY62Bfa2fIVTt5nNR0tMPCtnpoek13ZLH46TDGxlkf2wr4juQRKiE