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概述

本书的雏形是我在1998年写的一本叫做《广告写作的秘密》的书。那本书里包含了我自1977年以来在我的独家研讨班上所讲授的课程内容。

我所面临的挑战是,重新拿起那本书,修改它以使之跟上时代的步伐,添加很多在互联网、直邮、公关消息发布和其他文案写作时会用上的技巧。在修改的过程中,我必须逐章重读我的书,并在必要的地方进行修改。在这个过程中我发现,从我写它到现在,无论我们交流的方式如何变化,那些基本的原则仍然没有改变。

最主要的修改是更新一些因时而异的纪录和数据,或是引用一些更符合当前时代的例子。如果不考虑媒介的话,一个事实便浮出水面——无论你销售的是哪种产品或服务,你都应该首先采用平面直效广告。只有用这种广告形式,你才能彰显出产品或服务的精华。

这也正是我所做的。如果我必须在互联网、邮购型录或者电视上销售什么东西,我会先做一份平面广告。如果我的工作没什么差错,那么从这份平面广告上,我就会找到最好的体现卖点的线索和理念,然后再应用到其他媒介上。

用平面广告的话,你就没法借助互联网和电视画面的互动特性了。你必须在一张单调的纸上销售你的产品或服务,没有声音,没有动作——只有文字。

在本书的第1部分,我会一步步地引领你深入到平面直效广告的创意写作过程中。我想,一旦你读完其涉及的简单步骤,并学会你需要培养的思考过程,你就会惊讶于它的容易。

我将揭开这个过程的神秘,同时向你表明:即便之前你从未写过任何直效广告文案,你也可以写出伟大的文案。

事实上,从我的读者那里,我最常听到的评论是很简单的一句话:“现在,我总算意识到了,要写出精彩的文案原来是这么简单啊!”

我凭借手中笔的力量,做成了很多生意。能够为自己的生意写文案,这是一个很强大的工具,对今后的人生大有裨益。至于怎么写,还是让我一步步来告诉你这些很快就能掌握的技巧吧。 pqt44Bby1+OatQKJFXMYC6e64eHUWgJSjJBRxbzzC2ZyfMTYj+LTNdaYz59BZ9mT

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