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十年购物经

//@小盒

双十一了,聊点关于购物的事儿。

没买过一大堆垃圾就肯定不知道好东西啥样……but……你确定现在买的东西就不是未来会视作垃圾的东西吗?

这话,往深了说就是消费心理学的问题,往浅了说,就是买完你高兴了,这钱就花得值,花完钱你还特不爽,那买回来的东西再划算也要另当别论。

我说点儿深的哈!

在展开前先说两个有名的、牛逼的歪果仁:马斯洛和恩格尔。

马斯洛有个著名的需求理论(你可以把每个颜色理解成自己花钱买东西的动机):

001

——从价格上来理解,能够满足金字塔尖的需求的东西一定贵,底层的一定是便宜的,为什么呢?有顶层需求的人太少,或者说一个人的金字塔尖的需求不是必需的,可满足可不满足。

结合这个逻辑,还可以再看看恩格尔的研究,他有个曲线用来分辨某类东西的受欢迎程度:

(横轴是需求量,纵轴是收入)

002

——生活必需品和奢侈品,差别就在越高收入对必需品的需求就越少(第一个图),对奢侈品的需求就越大(第二个图)。

多说一句:有些人觉得有钱了之后,是不在乎东西的价格了,所以自然买的都是高档货了,但其实是:对生活必需品的拥有到一定程度之后就不增长了(马斯洛的那最下面三层的需求都已经满足了),接下来,人就要实现更高段位的需求了:地位&自我实现!

有地位的人什么样?

我不知道。

但看看有钱的名人都在干啥就知道了:别人都买房的时候他们爬山去了,还要爬遍世界最高峰;别人都爬山的时候他们下海去了,誓要征服赤道+南北极,简单来说叫“不走寻常路”;别人穿金戴银的时候人家埃及棉1000支了,朴素得跟修行似的,别人山珍海味的时候人家慈善去了,简言之想“对这个世界负责”……这种高度,就是金字塔尖上的需求。

谁有钱到那个地步,都会成这样的。

不YY他们了,说点儿靠谱的:

前两个歪果仁的理论,都不是一刀切的:你收入低你就不想“对这个世界负责”?他收入高就一定脱离了低级趣味?不是的,大家都是混合物,收入再低的人也会有金字塔尖的需求,但还是得优先实现吃饱穿暖,就像收入再高的人也得吃饭拉粑粑一样。

花钱也是这个道理:

消费心理学大致把你为什么花钱归结为四个动机:从众,求异,攀比,求实。

我啊,就是在十年间进行了不同的动机组合:

十年前的组合:

003

十年后的组合:

004

——所以我的理论是,只要你还在买,就不会跳出这个圆。今天你的心里是实用派占主导,你就会觉得自己买过的所有实用的东西都对了,用来炫耀的都是当初初被狗屎糊了眼睛;明天,求异的小人儿胜了,你就会觉得花钱买的那些大路货简直土毙了,不要说买了,以后有人给你你都不会要的。

每个人心里都住着四个甚至更多的(maybe seven?)小人儿,他们有时候和平相处有时候各种掐,你以为你买对了或者超越了,其实只是一个小人占据了上风。总有一天,其他的小人还是会反攻嗒! SjcX1Y8ngPlrG/LUzlEPgo9/MCIUCrWCSA8IQI8oWTULloq9YoHyAbgyDXUFMh4A

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