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新手主播都会关心的一个问题是：“我到底要多久才能获得收入呢？”
琦琦和素宣都提倡“回报学习法”。学到的知识要尽快应用，带来回报。学习是件苦差事，尝到甜头才有动力继续坚持。在“行动派直播营”中，已经有不少纯素人学员，在1—2个月内成功通过直播变现。
许多新手主播在刚开播时还没有自己的产品，或者产品还不完善，这时可以借助微信小商店来实现卖货的需求。微信小商店提供了海量产品供带货主播选择，主播挑选好自己心仪的产品，把链接挂到直播间就可以售卖了。相对其他品类，图书是一种标准品，品质稳定，售后问题较少。最重要的是售卖门槛低，任何人读完书都可以在直播间聊书的内容、读书感悟，顺便推荐书。一本书的内容撑起1—3场直播很轻松。对观众来说，一本书价格不贵，试错成本低，也愿意下单尝试。所以，图书是缺少自有产品的新手主播练习直播销讲（销售讲解，简称销讲）的较好选择。
“行动派直播营”有位学员李黎，用图书试水直播带货，在平均场观十几人的条件下，一周卖出54本，并撬动私域变现上万元。
李黎从事健康管理行业，正在打造自己的科学减脂瘦身服务产品。但是她的产品体系还没有完善，目前只有万元以上的私教服务，很难在直播间直接成交。怎么办呢？李黎决定用图书作为突破口，在直播间售卖健康、减肥相关图书，先打造自己的专业形象和个人品牌，吸引有相关需求的粉丝，后续再慢慢通过私域变现。
她为自己制定了“直播卖出50本书”的目标，并在直播间官宣。接下来，她动用自己所有的私域资源来达成这一目标。坚持每天更新公众号，在公众号宣传“我想送你一本书”活动，为直播造势；在朋友圈预告自己将在直播间领读的图书清单；邀请朋友帮自己拉人捧场，给朋友送书；邀请“行动派直播营”的同学连麦，互相导流……尽可能争取更多的预约和场观人数。
直播时，李黎手捧纸质书，先带大家读书，分享1小时干货，接着就进入营销环节，用给力的优惠折扣和丰富的福利赠品吸引观众下单。每卖出1本书，就立刻把销售数字写在手举牌上，举牌报成绩，并同步在朋友圈和社群里报喜，营造热卖氛围。这套组合拳下来，最高一场卖出了12本书，累计卖出54本。
更可喜的是，有观众听直播被她的专业和利他精神打动，主动私聊咨询，最终付费购买了她的万元私教服务。
李黎的直播变现路径，给新手主播们提供了一个很好的范本。从零起步时，可以从领读、售卖自己领域的图书开始，一边分享干货内容，打造个人品牌，一边练习跑通变现闭环，打磨销讲技能。同时逐步完善个人产品体系，让自己的直播事业走上正轨。这样即便是纯素人零基础，也能很快实现变现。
本章分析了五种新人入局直播时最常见的畏难想法。总结一下，直播变现没有想象中那么难，很多你以为难以克服的障碍，比如个人形象普通、直播设备简陋、内容输出难等，其实都有简单方法可以解决。
对新人来说，最重要的是坚持每天直播，坚持不断涨粉，坚持直播前大力宣传。只要能做到这三个“坚持”，一两个月内变现就不是梦想。
相信看到这里，你已经不那么惧怕直播，甚至有些跃跃欲试了。那么，下面就正式开启我们的直播之路吧。