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新手主播刚开始做直播时，直播间平均场观通常只有十几人，甚至几个人。而且这种状况会持续很长一段时间。新手最忐忑的就是，人这么少，能有成交的订单吗？
答案是，能。而且成交额也可以做到不低。
琦琦和素宣刚起步做直播时，2个月直播50场，平均场观仅20—30人。第一个月都没有业绩，但在第二个月开始发力，每场都能卖出几万元课程。很快，琦琦和素宣的直播间销售业绩就相继突破100万元，琦琦更是被视频号官方评为优质主播。
琦琦和素宣起步快，是因为她们的私域做得好，尤其是朋友圈，沉淀了大量精准粉丝，每年仅通过朋友圈成交的金额就达到七位数。以素宣为例，开启直播后，她将朋友圈和社群粉丝引导到直播间，直播间能够让粉丝近距离与素宣真人交互，比起之前在朋友圈和社群只能通过文字交互，直播给双方带来了全新体验和深入了解，激活了不少沉默粉丝，最终让他们下单成交。而来到直播间的新观众，素宣也会引导他们加自己好友，新观众通过朋友圈能快速了解素宣，很容易转变为粉丝甚至铁粉。
本书第七章将详细讲解直播与朋友圈、社群、公众号、企业微信等微信私域生态圈的联动。它们相互促进，产生1+1>2的效果。直播销售，功夫不仅在直播间里，更在直播间外，多管齐下才能见效更快。
对已经在微信或其他平台有粉丝积累的主播来说，将粉丝引导到直播间里，并坚持直播，保证直播频次，很容易快速做出成绩。
那么，对没有积累的素人来说，观看人数少也能有成交订单吗？当然能。虽然会慢一点，但比其他变现方式，直播仍然有优势。
“行动派直播营”有位学员叫木凡，在直播营从零起步，3个月就变现了10万元。
木凡是一位三胎妈妈，为了兼顾家庭，她没有选择上班，而是开了一家茶空间，既卖茶叶，又可以让客人在店里喝茶。茶空间客单价高，但客人少，常常一天没有一个客户进店。加上装修和租金成本高，木凡长期保持收支平衡，略有盈余的状态。
结果新冠一来，木凡的茶空间立刻扭盈为亏，亏损了200多万元。为了挽回损失，木凡想到了直播，而且直播时间灵活，也不影响照顾家庭。
刚开始直播时，直播间观看人数只有个位数，最差时直接掉到0。茶叶当然也没卖出去。
但素人起步有个好处是没有心理包袱。牛人做直播，如果观看人数和粉丝数量长期悬殊，对个人品牌是一种损害。但素人没有这个担忧。当直播间观看人数掉到0时，木凡的第一反应是，截图纪念这历史性的一刻，以后不可能更差，只会更好。
视频号直播，无论素人还是牛人，无论起步阶段还是成熟阶段，对变现有直接影响的因素只有四个：
（1）视频号粉丝数量
粉丝越多，预约和观看的人数就会越多。粉丝至少要达到1000人，才有长期稳定变现的可能。如果粉丝数还没有达到这个数字，那么比起开播，更重要的是要想办法涨粉。
木凡一开始视频号粉丝只有200多人。她做了一个自我介绍的短视频发在视频号上，又写了一条自我介绍文案，连同短视频链接一起，私聊发给朋友圈每个人，邀请他们关注自己的视频号。大部分人对三胎宝妈创业还是很支持的，信息发出后，80%的人都关注了。仅用2天就达成视频号粉丝破千的目标。本书第二章将讲述如何写出吸引人的自我介绍。
这样，木凡的直播间平均在线人数就从不到10个人，涨到12人左右，多的时候有20—30人。
（2）直播宣传力度
俗话说“酒香也怕巷子深”。直播之前，一定要在朋友圈和社群反复宣传，拉升预约人数。预约之后，开播时观众会收到微信发来的提醒，这样就能增加开播时的观看人数。重要的里程碑直播宣传，更要充分调动自己所有的私域流量和连麦嘉宾的资源。
本书第六章会介绍直播准备期的各项宣传工作。准备充分，直播就成功了一大半。
（3）内容质量
直播内容不可全是干货知识，因为观众看直播是为了休闲，不是为了上课学习；也不可全是产品营销，除非你的产品性价比超高，要靠抢才能买到。视频号直播最好干货与带货内容相结合，并用故事的形式包装起来。木凡一开始就陷入了只讲茶叶知识的误区，后来她调整话术，掌控好分享与卖货节奏，效果立竿见影，之后每场直播的成交额都没有低于四位数。
本书第三章与第五章会分别讲述内容选题与销售话术，助你打造有吸引力和成交力的直播间。
（4）直播频次
这是最关键的因素。一场直播至少1小时，很多新手主播会想，一开始少播几次，保证质量，以后再慢慢提高频率。这个想法是错误的。
正相反，视频号的平台规则是鼓励主播多播、常播、坚持播。根据老师们的实战经验，要想得到更多系统推流，需要每天直播不断更，至少连播1个月。
而且有些客户很能沉住气。木凡直播间有位铁粉，每场直播都会来听，听了2个月，没买任何东西。到第3个月时，有一场直播，这位粉丝忽然下单了接近1万元的茶叶，木凡都惊呆了。
她这才发现，很多客户会关注你一段时间，但是需要在某个契机影响下才会成交。你不知道哪一天你讲的什么内容就会突然打动客户。从概率上讲，只有坚持直播，才能创造更多契机。只要客户一直留在直播间，就有无限可能。
所以，观看人数少，也并不影响成交。只要观众足够精准，加上主播坚持直播，成交只是时间问题。木凡靠着12人的平均场观，3个月卖出10万元茶叶。
抓住以上4个因素，没有销售经验和粉丝积累的新手主播也能做好。木凡的起点比很多人都低，线下经营惨淡、带3个孩子牵扯大量精力、一开始直播没人看……但她抓住关键因素发力，拿着一把烂牌却打出了王炸效果。希望她的经历能给你一些启示。