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2021年3月，我与一位客户见面聊保险。他对我说：“你们卖保险的人天天说保险重要，我爷爷90多岁了，没保险不照样好好的？”
首先我们得明确，无论以前还是现在，有没有保险，日子都是要过的。我从来不觉得人人都必须买保险，保险只是一种财富配置方式，而财富配置方式的选择本来就是自由的。
你当然可以选择不买保险，但风险是客观存在的。举个例子来说，如果某个人罹患重疾，那么因患病而产生的医疗及康复护理费用、收入损失，都将由患者及其家属来承担。如果患者投保了重疾险呢？因患病而产生的经济损失将转嫁给保险公司，由保险公司替他和他的家属承担。可见，有保险的人与没有保险的人，其本人及家属在风险来临时所面对的局面是完全不一样的。
保险作为金融行业的“三驾马车”之一，其地位之重是毋庸置疑的。国家也一直在利用各种途径宣传保险的作用。比如，通过播放《保险，让生活更美好》《远离贫困，从一份保障开始》等公益广告，把每年的7月8日定为保险公众宣传日，将保险教育纳入教科书等方式，向大众普及保险知识。
往大了说，保险是社会的稳定器、经济的助推器；往小了说，保险关乎每个家庭的财产安全。我们在购买某种产品时，总是习惯给自己找一个购买的理由。其实，购买保险是不需要理由的，它更像是一种选择——面对可能发生的风险，要不要提前做好应对的准备。
还有许多事情都是如此。比如，我们以前没有智能手机，现在也一样可以不用智能手机。说到这一点，在没有智能手机的时代，我们眼睛的负担远没有现在这么重。我经常和我的客户说，光是“双目失明”这一项，以后的重疾险赔付率就够保险公司“喝一壶”的。我之所以这么说，是因为现在重疾险定价参考的经验数据是历史数据，而历史数据里根本没有体现智能手机对眼睛的影响这一因素。
我的一位同行（某保险代理公司的总经理）在一次行业内的交流活动上公开说道：“原来保险公司都觉得重疾险是优质业务（能赚钱的业务），但现在看来，这句话可能要打个问号了。”
胡适早在20世纪30年代就公开发文：“保寿的意义只是今天作明天的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。今日预备明天，这是真稳健。生时预备死时，这是真豁达。父母预备儿女，这是真慈爱。不能做到这三步的，不能算作现代的人。”
胡适先生所说的“现代”，指的是案例中客户那位90多岁的爷爷生活的“从前”。