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基于品牌定位，创业者很容易想到特劳特式定位的两个经典案例：一个是王老吉“怕上火”，另一个是瓜子二手车的“瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价”。从品牌声量来看，这两个案例都具有代表性。
每年都会有很多企业，聘请类似特劳特这样的品牌咨询机构，或者奥美、阳狮等4A级广告公司，进行品牌定位和产品包装，可能有很多品牌已经找到了差异化定位，也建立了名称、符号、卖点的系统性区隔。但是，从最终结果来讲，每年真正通过定位落地、崭露头角、取得市场成功的新品牌屈指可数、寥寥无几，更多的则是泯然众人、悄无声息。
是它们的定位不准确、广告投入不充分，还是实际执行不到位？
可能各种情况兼而有之。我常觉得，三分战略，七分执行。很多国际品牌的定位其实并没有国内新创品牌那么犀利、那么有进攻性，甚至更多偏于情感和价值观（比如成功、美好、快乐、挑战等），在我看来是很难迅速见效的，但它们坚持长期执行，也取得了巨大的收获。
而国内品牌，欠缺的可能不是定位问题，而是品牌落地执行。如何通过外在手段，真正让消费者感知、认可你的定位，从而迅速获得市场增量呢？
请注意，我用的是“迅速”二字。品牌定位再好，如果没有明确的产品支撑、准确的场景切入、实效的广告投放，那么这个定位很有可能是空中楼阁，无法支撑一线营销，带不起流量增长，最终沦为别人无法理解的“虚头巴脑”。
所以在本章，我会重点讨论品牌落地的一些战术打法。