占领必须占领的地方

美国西点军校自1802年建校以来，有一门课一直是课程计划中的主课：阅读地图。就做企业而言，战场环境的优化、新战场的开辟都离不开地图。我个人也喜欢看地图，很多决策都是在地图前做出的。我认为，战略就是为企业制图，既要系统全面地思考问题，知己知彼，勾画企业发展的全景，同时要为准备达到的目标设定界限，也就是要懂得取舍之道。迈克尔·波特认为，战略的本质是抉择、权衡和各适其位。做企业也要有所为、有所不为，选定领地后就集中优势兵力，然后再全力投入，这才是企业制胜的关键。

20多年前，福耀集团是个综合性企业，有百货店、加油站、施工、玻璃等业务，当时曹德旺希望能上市，咨询公司告诉他，这么多业务在资本市场没有可比公司，无法估值。曹德旺于是痛下决心，卖掉了百货店、加油站和施工业务，专心致志做起了汽车玻璃。现在，福耀的汽车玻璃在全球市场占有率约30%，中国市场占有率约60%，福耀玻璃成为一家绩优的上市公司。

企业竞争需要在战略上抓制高点，也就是《孙子兵法》里讲的兵家必争之地。建材行业的制高点是建立在研发基础上的装备制造，建材的任何一次革命都要靠成套装备的革新，大部分的技术都凝聚在装备行业中。而在医药行业，制药大厂都是轻工装备，所以医药企业的制高点并不是装备，而是研发和分销网络，谁占领了研发与分销网，谁就能取胜。2009年我去国药集团出任董事长，当时公司只有300多亿元的销售收入，董事会提出了整合医药分销业务，靠终端拉动上游产业的战略，整合发展了医药制造和医药研发业务。随后，国药集团用联合重组的方式整合了覆盖290个地级市的医药分销网，也发展了生物制药和研发业务。由于牢牢占据了制高点，国药集团最终发展成为一家科工贸一体的《财富》世界500强企业。

巴顿将军有句名言：“战略就是占领一个地方。”我认为这句话有两层含义，一是占领必须占领的地方，二是不见得要占领所有地方。战略关乎全局，做企业不能盲目开疆辟土，而是要做好取舍，勾画出自己的领地；还要占领制高点，占领必须占领的地方，并牢牢守住对领地的话语权，在这块领地里努力做到最好。 2JNCB/Un222bNyXrMAmpKKukOmlDPQ2pGm+nB5l8GAd1Gy99yPa6JjbiXVwaDZxe