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四只猫项目首先要解决的课题就是“如何为企业建立品牌，从而掌握流量的主权”。
现代管理学之父德鲁克提出企业社会职能原理：企业是社会的公器，要为社会解决问题。因此能为社会解决问题，能对社会有所回报，才是我们流量的根本源泉。
华与华创立的文化母体品牌理论，背后还有更广泛的事业母体哲学，那就是，谁生我养我？我要回报谁？做企业，当然首先要回报消费者，但是也还有其他需要回报的对象。
云南咖啡的问题首先是文化自卑的问题：其实中国95%以上的咖啡豆都产自云南，但许多品牌都主动或者被动假装自己用的是“洋咖啡豆”，只字不提咖啡豆来自云南，而是强调“采用阿拉比卡豆”。实际上，阿拉比卡是世界三大咖啡品种之一，产量占全球的60%。而云南正是中国最大的阿拉比卡豆产地。
云南咖啡甚至被“出口包装转内销”，云南咖啡协会会长李晓波曾说：“云南咖啡常被低价出口海外，被国外咖啡企业包装贴牌后再高价卖回中国。”
长久的信息不对称导致了社会问题，云南咖啡过去30年只能为他人作嫁衣，被国际大采购商掌握定价权。报道显示，一杯35元的咖啡，到云南咖农手里只有2毛钱，整整175倍差价。火爆的咖啡赛道背后，咖农赚不到钱，不得不弃咖种菜。
四只猫咖啡因为云南得以发展，也理应让云南咖啡发扬光大。云南咖啡的经济发展和云南咖农的劳动价值，就是四只猫的事业母体，也是四只猫品牌的根基。
四只猫咖啡董事长陈莎曾说：“中国的咖啡基本都是云南供的，好的咖啡其实并不贵。我就想做点平价的东西，咖啡在外国就是平价的东西、老百姓的东西，没想到这样一做，别人反而觉得我们低端。”
四只猫咖啡，首先就是要解决云南咖啡与消费者间信息不对称的问题。项目组提出“云南咖啡好”这样一个事业理论，为云南咖啡正名。
云南咖啡种植区与牙买加、哥伦比亚、埃塞俄比亚等知名产区同处于全球咖啡黄金种植带，高海拔让这里昼夜温差大、日照充足、降水量丰富，使得咖啡果的成熟期更长，从而贮存更多营养物质和丰富风味，滋养出浓香平衡、略带果香的云南咖啡。
而且，做平价的东西其实是企业的一种独特能力。于是，基于四只猫的企业禀赋，项目组提出企业经营使命：让中国人民喝上货真价实的云南好咖啡，让云南咖农过上勤劳致富的美好生活。
四只猫通过一套环环相扣的经营活动，创造了独属四只猫的模式：
·一个超级符号多个品牌定位，根据抖音生态开创“账号经理制”，一个经理带领一个团队，管理一个账号，每个账号有不同的定位，形成账号矩阵。
·通过向上游投资、自建工厂，拥有国内独自的3条全自动生产线，三合一速溶咖啡年产量达3万吨，日发货包裹量最高可达20万件。
·自建AVG智能仓储，在效率不变的前提下，仓库面积节省四分之三。
·线上全平台电商直营模式，经营成本更低。
·有限的产品结构，款少量多，大规模采购带来成本优势。
·采取超级性价比的定价策略，既让利消费者，又有效阻挡新进入者的威胁。
·引进丰田精益生产，库存周转率实现3天一次。
·率先带咖农上包装，帮助咖农建立个人品牌，未来实现指定咖农购买，为咖农创收。
项目组建议四只猫暂时舍掉咖啡豆、挂耳咖啡等产品线，将企业资源集中到速溶咖啡品类。四只猫最终实现创造独特的价值、总成本领先和竞争对手难以模仿，并且具备践行经营使命的能力。
事业母体是企业的根系，而这棵树想要长大，还需要土壤。这土壤就是文化母体，就是云南文化。
品牌自信首先是民族自信，文化自信，特别是家乡自信。我们首先替云南喊出了一句话：“云南咖啡好！”四只猫立志要成为云南咖啡代表作，也要让云南咖啡通过四只猫的事业走向世界，所以我们又加上了一句：“认准四只猫！”华与华将企业的发展与地方的文化紧紧结合在一起，为企业立命。
更进一步，项目组在文化母体中找到了云南的非物质文化遗产符号：瓦猫。瓦猫是云南传统的一种镇宅神兽，在过去，云南家家户户都会在屋顶正上方安置瓦猫，祈求辟邪纳福，这一习俗至今仍然被当地许多地区保留和传承。
项目组将猫咪项圈上经典的铃铛替换成咖啡豆，传达品类价值，完成私有化改造；并且将过去的“肆只猫、Catfour、畅饮者”三个品牌统一为“四只猫”，最终实现超级符号和品牌名能互为所指，彻底降低品牌的识别、记忆与传播成本。
有了四只瓦猫的超级符号，我们就将云南文化装进了品牌里。品牌寄生进文化母体，就有了奠定百年的品牌资产，因为品牌文化的最高境界就是成为地方文化，最终成为文化遗产品牌。
四只猫咖啡如何推广云南咖啡、云南文化呢？
首先，当我们站在世界的角度来看云南咖啡，它只是53个咖啡原产地之一，云南咖啡很好，但缺少独特的价值。对于食品酒水来说，产地仍然是最重要的独占性资源，产地也需要有独特价值的品类品牌，比如提到茅台就是茅台酒，提到波尔多就是法国葡萄酒，提到苏州就是阳澄湖大闸蟹。
盘点全球上千个咖啡产区后，项目组有一个重大发现：世界上最著名的咖啡产区都拥有一座海拔很高的高山；而世界上最好的咖啡，往往都产自这座海拔很高的高山，比如蓝山咖啡、耶加雪菲咖啡等。
而云南省地理位置得天独厚，坐拥海拔800～1800米的咖啡产区，借助“海拔高度是影响咖啡质量的重要指标之一”的全球行业共识，项目组提出了云南咖啡新品类——云南高山咖啡！基于这个维度，云南从53个原产地跃升为世界四大高山咖啡核心产区之一。
人们常说企业不能只顾经济效益，还要兼顾社会效益，实际上经营本身就包含了社会效益。华与华的思想高度在于有清晰的社会效益战略，并且能将其与经济效益结合在一起，从而实现罗兰·巴尔特说的“商业动机不应被掩饰，而应被放大，与时代的宏大叙事相结合”。我们有了推广云南咖啡、云南文化的商业动机，同样不应被掩饰。
云南咖啡要走向世界，首先要云南的咖农走向世界。
作为云南咖啡代表品牌，四只猫率先在品牌与产品传播上，将咖农带到人们的视野当中。商品即信息，包装即媒体，我们在企业最大的广告位——包装上，为消费者讲述每一位咖农的故事，让顾客感受到手中咖啡的人文温度，未来实现指定购买，为咖农增收。
▲ 咖农上包装
项目组用全新的符号系统、话语体系重塑四只猫的所有产品，贡献年营收增长2.3亿元；2022年3月，四只猫完成全新品牌升级，拉动年营收同比增长252%。
带咖农的包装，也让四只猫一下子跳出货架，从此大家知道这个行业里有一家叫四只猫的云南咖啡品牌，完成品牌定型。