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我观察SaaS行业多年，也看到无数SaaS创业者的起伏。对一家优秀的SaaS企业而言，团队、产品、客户、资本，每一个环节都非常重要，但知易行难，创业者在创业的过程中往往踩坑无数，艰难前行，每一个决策都可能决定企业的生或死，平庸或不凡……

当下，SaaS 2.0这个概念大家都在提，之所以叫2.0，是因为它既保持了1.0的“朴实”，同时又加入了令人兴奋的内容和元素。吴昊老师在终章里写了“不同阶段的关键选择：避坑与跃进”，我相信会在SaaS创业者和从业者中产生极大的共鸣，所谓关关难过关关过，要么石沉大海，要么鱼跃龙门。

——崔强崔牛会创始人、CEO

如果说在中国做SaaS创业是投石问路，那么吴昊老师的新书则是一枚指南针，为创业者指明方向，并让创业者在路上找到同好。

——范凌特赞科技CEO，同济大学教授、博导、设计人工智能实验室主任

对比美国市场，中国SaaS产业的外部环境确实面临诸多挑战，现阶段在资本退潮的背景下尤为严峻。吴昊在SaaS领域有多年实战经验，作为多家优秀SaaS企业的战略顾问，能够多角度客观观察并深入研究SaaS企业良性发展的底层逻辑和发展规律。

经过三年多的积累和打磨，《SaaS创业路线图2.0：to B企业的创新与精细经营》终于正式面世。我作为深耕to B领域26年的创业“老炮”，试读后非常有启发，在这里向每一位SaaS领域的创业者隆重推荐。道阻且长，行则将至，行而不辍，未来可期。我依然坚定看好中国SaaS产业的未来，并将和各位SaaS领域的创业者共勉，一起努力！

——高宇明源云创始人

现在应该是中国SaaS行业“最冷”的时候，在经历过2021年一级市场的泡沫之后，行业逐渐趋于理性，SaaS在回归它的本质：高毛利和订阅。欣喜的是，吴昊老师的《SaaS创业路线图2.0：to B企业的创新与精细经营》精准地把主线定位在“产品及商业模式”“业务：市场、销售与客户成功”“组织与文化”“财务与融资”等方面，我读到这几条主线以及“产品创意”“验证”“营销”“扩张”“效率”几个阶段的大坑时，不禁拍案叫绝。相信本书不管是对穿越“寒冬”的创业者还是对未来要加入SaaS创业的朋友们，都会大有帮助，我在此力荐给大家。

——何润致趣百川创始人、CEO

我和吴昊老师结缘是因为中国最大的SaaS社区崔牛会创始人崔强的介绍。彼时，开源中国的Gitee推出了企业版的公有云收费服务，而我们作为开源代码托管平台，起家的基因主要是服务开发者个体。我们对做to B的SaaS领域完全陌生，以至于对SaaS的一些基本概念，如MRR和NDR等的理解也似是而非。

而吴老师是罕见的对SaaS基础理论了然于心，更躬身入局过的SaaS创业者。2020年吴老师不避风险，热情请我喝茶，为我指点迷津，当年的一席话让我茅塞顿开。

这次有幸提前拜读《SaaS创业路线图2.0：to B企业的创新与精细经营》，深感吴老师对于中国SaaS市场的洞彻已经完全系统化了。本书从理论到实践，从宏观到微观，从历史到未来，都给中国的SaaS创业者清晰地梳理出了一张具有指导意义的“路线图”。我强烈推荐广大创业者精读本书，因为“创新与精细经营”是广大创业者都必须根植于心的理念。我也借此机会衷心祝愿中国的SaaS创业者们商运昌隆。

——马越开源中国董事长

不知不觉在SaaS行业已经奋斗十多年了，读吴昊老师的文章也十多年了。这个连中文名称都没有的行业和有些当代行业一样都是舶来品。除了商业模式，西方既有的用户和市场环境似乎怎么都搬不过来，中国市场环境似乎存在某种顽固的牵制力量，让SaaS行业没有能够如众多创业者预期的那样一飞冲天。于是乎，中国SaaS行业人苦苦求索了十多年。

这十多年，也是资本市场“缠绕”的十多年。期间让从业者产生过诸多好奇、兴奋、冲动、失望和懊恼，难以静下心来看清市场的本质，钻研自己的基本功。在资本的狂浪中，没有人能够拿稳手中的罗盘，眼看航船被掀翻，罗盘针被打乱，行业却驶进难以回头的深海。但是吴昊老师的“创业路线图系列”的写作似乎从未受过这样的干扰。他总是平心静气地看待行业的波澜，就事论事地评论商业模式，精打细算地塑造运营方法。

现在的SaaS行业正像暴风雨后的大海，乌云还没有散尽，阳光还无处寻觅。没有风，没有浪，海面被遮盖在最后的乌云下，平和而沉寂。现在，航手正拿出罗盘，SaaS经营者也拿起了算盘，他们能够幸存，就一定希望能够驶出这片阴郁之海。而吴昊老师写作的《SaaS创业路线图2.0：to B企业的创新与精细经营》就像驾驶舱中那幅悬挂的航海图，历久弥新，记录了行业发展的周折，也指出了行业下一步必须经过的复兴之路。

——任向晖明道云创始人、CEO

我做的影刀的早期方法论就来自吴昊老师的《SaaS创业路线图》，其在我制定影刀商业模式、建立销售团队时给予了很大的帮助。而《SaaS创业路线图2.0：to B企业的创新与精细经营》针对中国SaaS行业进行了全面而深入的分析和研究，并提出了实用的创新和经营策略，将复杂的管理问题简化成易于理解和实施的方法建议，对于中国SaaS实战极具参考价值。中国需要SaaS，创业土壤也会越来越好，必将长出好的SaaS产品。

——金礼剑（十布）影刀CEO

如何精细经营，如何创新，吴昊老师的新书回答了包括我们公司在内的很多to B和SaaS企业共同关心的问题。在新经济周期之下，未来5年从各个领域成长起来的优秀企业都会有一个共性，那就是“敏捷”。这要求企业决策层能够在更科学的经营方法上，在更细一级的经营粒度上，构建敏捷决策的能力。一年四个季度的经营穿透与调整是上一个时代的企业节奏，今天的企业必须加速进行12个月52周的敏捷迭代，并基于外部市场的反馈与内部的认知升级，持续进行战略微转型。SaaS企业如何敏捷进化？这本新书正好提供了一系列的经营算法。

——苏春园观远数据创始人、CEO

吴昊老师十年间从自己参与创业到观察走访上百家SaaS企业，可谓是一位“产业史”学者。本书既从他曾经的一线从业者的视角，道出了许多实操技巧和现实困境，也通过走访观察上百家中国SaaS企业、分析美国的同行，以“他者”的眼光和更宏观的视角，总结出行业发展的规律以及我们与美国这个SaaS标杆市场值得关注的差异。SaaS从业者看本书，会因为看到自己曾经犯过的错误而叹息“相见恨晚”，也会因为自己悟出来的道理和书中的观点一致而觉得“英雄相惜”。而对于非业内人士来说，这是深入浅出的行业描摹，可以帮助读者快速了解SaaS模式的整体图景和底层逻辑。

——辛济云体验家CEM创始人、CEO

创立Chatail的初期正值《SaaS创业路线图》的出版，我们团队经常查阅书中的方法论，它是一本能够指引SaaS行业初创公司的实战工具书。再结合吴老师的公众号文章，读者能够快速有效地贯通行业基础。

中国SaaS行业进入到新阶段，面对AI浪潮，解决客户问题就必须换种思路打造产品和服务——《SaaS创业路线图2.0：to B企业的创新与精细经营》的主题“创新与精细运营”便提供了这种新视角，本书适合每个躬身入局的SaaS从业者继续学习。

——宣政Chatail CEO

曾经跟本书作者吴昊有过面对面的交流，收益良多。《SaaS创业路线图2.0：to B企业的创新与精细经营》试图在帮助to B创业者寻找中国SaaS的发展之路。在拜读了《SaaS创业路线图2.0：to B企业的创新与精细经营》一书后，我深切感受到作者深厚的SaaS创业实践经验和理论提炼功底，也理解作者实际上是在呼吁中国的SaaS创业者共同培育to B服务的创新土壤。

《SaaS创业路线图2.0：to B企业的创新与精细经营》引发了我对自己的创业公司云帐房进行了一些回顾，所得出的结论也暗合了作者的思路。前几天适逢云帐房第一款产品发布一周年，我面对公司全员总结了几个值得我们共同坚守的底层特质：不被外界的喧闹所迷惑，才能赢得长距离的比赛；在关键的创新决策上要胆大包天；战胜自己比战胜对手更重要。

“不抄袭同行的产品，而是在别人的方向之外找到切入点，为客户提供更多的价值，实现市场共赢”这样的“创新性地帮助客户解决问题”的土壤是需要每一位SaaS创业者共同去培育的。只有存在这样的土壤才能够进入“高投入——优秀产品——激发高需求——营收高增长——继续高投入”的良性循环，才能催生出好的产品。

——薛兴华云帐房网络科技有限公司创始人

我翻开本书，就有一种马上要买一本放在床头仔细读，还要多买几本送给高管一起读的冲动。这本书的内容太实用了！讲的都是SaaS企业要增长、要盈利的痛点问题。既有体系，又有细节！吴昊老师抓“痛点”太准了。

——张遇升杏树林CEO

我会第一时间购买此书，然后“投喂”给ChatGPT-4，这样我和我的同事们就会立刻拥有一位贴身的顶级SaaS商业顾问。

——阮良网易副总裁、网易智企CEO

拿到吴昊老师的新书，开卷的心情是迫不及待的。

作为一个十多年的SaaS行业老兵，一个兢兢业业的创业者，过去两三年，我经历了SaaS行业的波峰和波谷的过山车式的跌宕起伏。我们都在寻找“如何在今天的行业中更快爬坡”的解决之道。书中对“持续创新与精细经营”进行了全方位和深入的解析，相信大家都会和我一样，从这本新书得到启发并找到属于自己的答案。

创业者需要永远是个精力充沛的超人，需要拥有十八般武艺。而吴昊老师的书就可以赋予我们这样的能力。读他的一本书相当于读 N 本书，本书包括经济学理论、企业管理和组织发展、商业模式的迭代、产品定位和定价、市场营销和获客转化、销售管理和发展等方方面面。这种融会贯通的讲解方式，可以帮助我们拓展更多的理论知识，启发我们思考。更重要的是，把这些理论有机地结合在一起，可对我们自身的商业实践进行闭环式的指导。

这些年来，我和我的团队一直都是吴昊老师的粉丝，他的视野和知识体系覆盖了所有SaaS企业。而在SaaS行业众多的细分领域中，智慧芽作为科创和知识产权行业SaaS的领头羊，作为从第一天开始就立足于国际化业务发展的“独角兽”企业，也希望能反哺该行业，与大家共同进步。

——张济徽智慧芽创始人、CEO

在近三年的知识沉淀中，作者还与二十余位知名企业服务投资人、SaaS创始人做了交流和探讨，欢迎在本书附录翻阅他们的精彩言论。