足球你们是外行的,但商业你们是最内行的。
六月中旬,整个北京城都在等待梅西。互联网平台上,与“梅西”相关的搜索量较5月同期增长1 900%,“阿根廷球衣”的相关搜索量较5月同期增长180%。
当梅西的飞机落地之后,一场围绕着瓜分梅西商业价值的盛宴也正式开启。
“梅西热”直接受益者非主办方莫属。
由于主办方中国虹桥投资缺乏体育赛事运营经验,比赛开始前就出现梅西被过度保护、线下球迷见面会被取消,赛事转播权迟迟未定等问题,但这并不影响主办方成为最后的赢家。
以北京工人体育场6.8万个座位、均价2 000元一张的门票计算,中国虹桥投资仅门票收入就高达约1.36亿元。再加上京东,杜蕾斯等40多个品牌赞助商资金加持,有业内人士粗略估计,主办方净利润在1亿元以上。
万众瞩目的比赛终于打响。然而开球前,裁判手里竟然没有足球。这时,一个京东快递小哥飞奔着出现,将一颗足球送到了主裁判手中。不得不说,京东这次热点营销相当巧妙,不仅强调了公司物流高效率的特性,还在“618”电商购物节期间刷了一波存在感,可以说是此次购物节最轻量级但最成功的广告。
比赛结束后,被讨论得最多的不是梅西高超的球技,而是一位未满18岁的中国球迷。在比赛过程中,他冲进球场,与梅西等球员拥抱、击掌,并绕场一圈,最后被十多名保安抬走。这名球迷身穿一双尤尼克斯羽毛球鞋。事情发生后,尤尼克斯羽毛球鞋也开始收割这波流量,品牌方不仅制作了相关海报,还在直播带货时调侃穿上这双鞋,12个保安也奈何不了。
面对这场各方都要薅一把的流量盛宴,各大直播平台使出浑身解数,都要跟梅西搭上关系。其中,快手的直播形式却让观众大呼上当。6月12日晚,快手官方直播间直播了梅西专访的先导片。这场将近50分钟的直播,累计1.9亿次的观看,最高600万人同时在线。梅西却只出现了不到一分钟,回答了一个问题。快手的确赚到了流量,却要用更漫长的时间来缝补这次口碑滑铁卢。
以上商家多少蹭到了这波热度,也有商家完全使不上劲儿,只能抢占梅西队友的热度。
在淘宝、快手官宣与梅西联动之时,小红书悄无声息地宣布阿根廷门将大马丁入驻小红书,并将在第二天上午9点进行线下见面会直播。此外,小红书还将阿根廷与澳大利亚这场比赛的门票作为奖励,邀请用户签到、发布相关笔记以及邀请新用户。
小红书很用力,但效果却并不明显,消费者们纷纷评价平时很会玩儿的小红书,这次却没有将梅西的热度玩转起来。
编 辑:朱作明 ashen9009@sina.com