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作为企业家，各领域发生了什么事，你真的关注了吗？
今天的中国确实面临很多挑战，3 年疫情、中美关系，俄乌军事冲突，等等，这些变化带来的直接和间接影响，让企业各方面都遭遇了很多挑战与困难，但上到最高领导、下到平民百姓，所有人都希望中国能够好下去。至于“怎么做才能好”，也许每个人想法各有不同。
去年新东方做出了“东方甄选”，抓住了从教育领域走向另一个领域的重大转机。有人跟我说，这一转机给了中国很多创业者或是企业界很大的信心，不过这对我来说，却是一个自然而然的过程。坦率说，我从没失去过信心，所以不存在要坚定信心这一说，信心一直在我心中。
如果只是为了让自己轻松生活，可能20 年前我就可以退休了，但从 2006 年新东方上市直到今天，我没有一刻消停过。今年我 61 岁了，虽然内心觉得已经有点进入老年状态，面向未来也可能会一地鸡毛，但我仍在坚持做企业。
为什么我还在坚持？我做这一切，并不仅仅是为了祖国繁荣、社会进步和人民的美好生活做出贡献，更重要的是自己内心对于价值的一种需求。人只有在做自认有价值的事时，内心才会感到充实。而这种充实和为社会做贡献并不矛盾，很多时候它们是融为一体的。
到今天为止，我认识的真正的企业家基本看不到他们胡吃海喝的行为，而是都在追求一种自认为有价值的事情。所谓“有价值的事”，一定是和祖国大的发展方针连在一起的。如果连国家大形势、大方针都抓不住，那么其他一切都免谈。
我认为，中国能够“好下去”，有几个要素一定是必要的：
第一，我们要面向未来，去做与祖国发展同步的事情；第二，必须要去做对人民生活水平提高有益的事情；第三，必须要做内心从价值观到底线上过得去的事情；第四，要尽可能将各领域中可以应用到的技术 （比如，最近大家热议的 ChatGPT） 和能力不断融合，转化为实际行动促进企业发展。
这里涉及到两个重点：
第一，要面向未来发展。从大面来说，我们一定要有信心。没有一个人希望祖国衰退，也没有人希望回到原来一穷二白的时候，这是全体老百姓的需求。尽管需求细微处可能每个人都不一样，但正是这一个个小的不同，最终汇成浩浩荡荡的洪流，凝成祖国不断繁荣富强的动力。
疫情拉低了老百姓的生活质量，疫情之后，很多人非常着急加入中国经济发展的大潮中。按说这种情况，大家钱不多都不买书了，但在新东方 3 个平台上，书卖得极其火爆，大家拼命想学习和获得进一步的发展机会。这几天会展中心图书展览会上人山人海，挤都挤不进去。这也从另一个层面印证了我所说的，每个人都想要抓住面向未来的机会。
第二，无论中美关系走向如何，全世界合作共同发展的大趋势不会变，没有任何一个国家愿意让自己的国民陷入到与世界孤立的地步。从这个意义来说，“东方不亮西方亮”，中央领导人也一直表示中国要保持开放的态度，国与国之间要积极寻求合作共赢。
尽管企业历经艰险，但我周围的很多企业家依然充满信心。未来，我们是否还会遇到一些人为或自然灾害？是否会遇到很恶劣的情况？无疑，困难、困境肯定会有，但人生如果没有困难，活着的意义又是什么呢？如果没有痛苦，我们又怎么能感受到幸福？困难和机遇永远相辅相成。
之前“双减”政策出来，我们也没有抱怨，当时新东方内部也没说因此就别干了，其实新东方完全可以关门，但“不干了”这样的想法从没在我的脑海里出现过，即便在危机之下，我依然可以做到新东方有余额给员工发奖金。这就说到了第二个词——转机。
首先，机会一直在，关键是你有没有能力抓住转机。
2019 年我就提出教育领域需要整顿，虽然没想到整顿力度这么大，但只要国家做了决定，我们执行就好。执行得越好，未来机会就越好。当时按照国家指示，新东方第一个表态坚决不做K12，二十五万套桌椅全部捐献给农村地区和山区，光运费就花了一百多万元。
人总会有迷惘的时候，大多数企业遇到困难时，至少要有半年的时间去解决困境，还要有“家底”。新东方这两件事都做到了。“双减”之后，新东方花掉了接近200 亿元，但即使这样，家底依然还能再熬两三年。遇到任何困难，企业不要抱怨，而是要去寻找出路。“双减”政策一出，可能教育领域的机会变小了，但也不是完全没有，国家只是限制义务教育阶段的学科教育，但还有其他机会，新东方其他的教育领域，依然做得很好。
做企业要学会专注在对的事情上。作为企业带头人，任何事都必须以身作则，否则没有出路。
去年，“双减”刚刚来临，我当时有点强作欢颜地说，大家不用担心，一定会有机会的。今天我可以骄傲地说，我们已经抓住其中一个机会，未来还在抓第二、第三个机会。
第二，我们要有足够的耐心讨论转机在哪里。
一回头就看到的不是“转机”，你需要经过反复思考，有时你没意识到的地方恰恰就是转机。
2020 年我去了一趟甘肃武威，那里文化底蕴深厚，我有不少朋友在那儿，我去了之后，当地领导就说：你能不能帮我做一个小时的农产品直播？
我当时压根不知道什么是农产品直播，甚至从没把任何产品挂过小黄车。我一听到当地领导这么说，心里很担心。我说，我可能一个瓜都卖不出去。他说，你不用卖，只要有卖瓜的视频且允许用你的视频来宣传就行。当时我用了 1 个小时，卖出了 8 千箱瓜。虽然我也早就听过李佳琦等人在淘宝、天猫上卖货，但当我自己卖完瓜以后，就发现这是一种新的销售模式，我当时就把它“种”在了心里。
去年，关于新东方未来的方向，我们内部讨论了 5 个月。我觉得我们可以卖东西，但当时没人觉得这个想法靠谱，他们认为卖货这条路一定走不通。但我觉得能卖出来，理由很简单：在售卖货品、介绍产品时，如果能说会道就很利于销售，而新东方员工都是知识分子、是老师，有能说会道的天然优势。
于是，新东方员工都开始学习卖货，第一次卖货是用我个人品牌卖的，4 个小时才卖出 4 百万元，其中一半的货品，还是被新东方的人买走的。当时所有人又都觉得这条路不行，但我认为，坚持新东方的核心竞争力很重要。看起来我们是在卖东西，其实我们是在卖背后的“文化”。在我们的坚持下，终于引爆了东方甄选。
即使在经济最繁荣的时期，企业还是会遇到各种困难。科技发展并不会让压力减少；产品过时、供应商断供应链……等等，都是压力。不要以为企业现在的困难是由于中国经济不好或是3年疫情造成的，有些困难即便在经济最繁荣的时期也无处不在。所谓“转机”，不是等困难了再去寻找，任何时候都要积极寻求转机。
作为企业家，各领域发生了什么事，你真的关注了吗？
就像我开始玩抖音时，天天有人骂我不务正业，现在却因为我的“不务正业”带出了成果。企业家就是要“不务正业”。企业家和管理者不是一回事，管理者不用胡思乱想，坚定地执行战略就好。企业家要做的就是“天马行空”：我跟其他企业家喝酒是为了获取他们的思想，我去其他企业考察不是为了吃喝，而是想着未来能否做出另一个业务模式。作为企业家如果没有敏感性和学习能力怎么行？ChatGPT流行了这么久，如果你从来没去试过，那你怎么可能找到未来的机会。
第三，企业做生意最好的时候，如何进入新的领域进行尝试？
如何在第一曲线非常兴旺时，就开始思考第二曲线。企业要思考发展的第一曲线、第二曲线、第三曲线。即使没有东方甄选，新东方现在依然很好，我们在教育领域中，依然有七八个领域在蓬勃发展，而有些只做中小学的教育公司就没了。
做企业要学会专注在对的事情上。作为企业带头人，任何事都必须以身作则，否则没有出路。新东方成立时的第一堂课是我上的，东方甄选第一批货是我卖的。你是带头人，就必须先往火坑里跳。你必须先承担责任，事情如果没做好就是你的责任，你要先将它承担下来。如果企业领导人不想变革，或者只是口头说说，“变革”只是他安慰手下的口头禅，那底下的人又怎么会变革？
第四，做任何事，你的“转机”必须朝着和祖国共同繁荣、人民共同发展的方向去做，这是每一位企业家的责任。如果这点做不到，只想赚钱或是投机倒把，一定会出现无穷无尽的后遗症。
最后，祝大家 2023 年越来越好！ （来 源：亚布力企业家论坛CEF）
编 辑：崔小花 479148707@qq.com