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在市场环境不断变化的时代，网店经营者要把自己的商品成功地销售出去，必须掌握商品的定价方法。
商品定价策略直接影响买家的消费意向，奇特的定价策略会给买家带来心理刺激。不同的商品定价策略对买家产生的心理影响也不相同。一般来说，常见的商品定价策略有以下几种，如图1-10所示。
▲ 图1-10 商品定价策略
1.习惯定价
习惯定价法是根据市场上已经形成的习惯来定价的方法。有许多日用品，由于买家时常购买，形成了一种习惯价格，即买家很容易按某价格购买，这类商品销售应遵守习惯定价，不宜轻易变动价格，否则买家会产生不满。如果原材料涨价，商品需要提价时，卖家要特别谨慎，可以通过适当地减少分量等方法来解决。
2.批量购买定价
批量购买定价是指根据买家购买量的差异来制定不同的价格，随着买家购买量的增加，单位商品的价格在不断地降低。
卖家可以通过搭配将几种商品组合在一起设置成套装来销售，让买家一次性购买更多的商品，提升销售业绩，提高店铺转化率，节约人力成本。
3.特价品定价
卖家将少量商品的价格降低，以此来吸引买家，增加其对其他商品的连带式购买，以便达到销售的目的。这种方法适用于多数家庭需要的特价品，而且市场价格要为广大买家所熟悉，这样才能让买家知道这种商品的价格比市场价格低，从而招来更多的买家。
4.安全定价
安全定价是一种很稳妥的定价策略。商品定价适中，会减少市场风险，卖家可在一定时期内将投资成本收回，并获得适当的利润。采用安全定价的商品，买家有能力购买，卖家也便于销售。
5.非整数定价
把商品零售价格定成带有零头的价格的做法被称为非整数定价法。实践证明，采用非整数定价法确实能够与买家产生良好的心理呼应，获得明显的经营效果。例如，定价9.9元的商品比定价10元的商品更能激发买家的购买欲望。
6.小单位定价
定价时采用小单位，会让买家感觉商品比较便宜，如将茶叶每千克1000元定成1元/克。或用较小单位商品的价格进行比较，如“使用这种电冰箱每天只耗电0.5千瓦·时，约0.2元”！
商品定价的目标是促进销售、获得利润，因此在商品定价时需要考虑的因素有很多，具体来说，要特别注意以下因素，如图1-11所示。
▲ 图1-11 商品定价因素
课堂讨论
假如你是一位女装店店长，你在商品定价时考虑的因素有哪些？
1.商品成本
成本是影响商品价格的重要因素，可以以商品成本加上一定的盈利来确定商品价格。商品成本除了商品本身的生产成本之外，还包括物流仓储成本、平台佣金、人力成本、营销推广成本等各项费用。在正常情况下，即在市场环境的许多因素趋于稳定的情况下，运用这种方法能够保证卖家获取正常利润。同时，在这种方法下同类商品在各店的成本和利润率都比较接近，价格不会相差太大，店铺间的竞争不会太激烈。
2.商品形象
一些历史悠久的品牌店铺，商品品质优良、服务周到，已经有一定的知名度，即商品形象良好，买家在逢年过节要买礼品送人时，就会想到它，因此其商品定价可以稍高。
3.竞品价格
买家在选择同类商品时，价格是很重要的一个影响因素，因此卖家进行商品定价时也要参考竞争对手的价格。卖家可以利用比较购物网站，在上面输入自己要经营的商品名称，在查询结果中就可以知道同类商品在网上的报价，再仔细权衡，从而为自己的商品定价。
4.网店定位
不同的网店按照在不同平台上的定位来制定价格，如现在部分拼多多网店的定位是面向中低端消费群体，网店整体的商品定价都会比较低。
5.商品定位
在给商品定价时还要考虑商品在网店中的定位。商品定价可以区分高价位的商品和低价位的商品。有时为了促销，卖家甚至可以将一两款商品按成本价出售，以吸引眼球、增加人气。例如，引流款和活动款要求有比较明显的价格优势，往往商品利润空间较小，定价偏低；而利润款和形象款相对来说商品利润空间较大，定价也会偏高。
要想通过网店卖货，首先要有物美价廉的货源。货源渠道分为线上渠道和线下渠道两种，各有优劣，需要卖家结合自身实际进行选择。
1.线上渠道
线上渠道的优点就是卖家没有囤货的压力，发货比较省时省力，方便且快捷；缺点是有时候无法看到实物，卖家不容易控制商品的质量。目前，线上渠道有以下两类。
（1）货源批发网站。货源批发网站是很多新手卖家都会选择的货源渠道。比较知名的是阿里巴巴采购批发网，如图1-12所示。该平台有很多一手货源，价格比较便宜，有些还支持一件代发。
▲ 图1-12 阿里巴巴采购批发网
阿里巴巴采购批发网是全球企业间电子商务的知名网站平台，为网商提供海量商机信息和便捷安全的在线交易市场；从海量商品中甄选热销新品、优质好商品，为用户采购批发提供风向标。
（2）分销网站。有很多提供批发服务的分销网站适合中小卖家选择货源，如途购网、生意网、美美淘、中国制造网等。在这些平台上，卖家应尽量选择满足以下条件的货源：提供图片或数据包、可以直接上传商品、价格有优势、可以一件代发、售后服务良好。
2.线下渠道
线下渠道比较适合有一定资金的卖家，其可以根据情况自己控制货源、把控商品；但是选择线下渠道囤货压力比较大，还会增加一些额外的人力成本。目前线下渠道有以下4类。
（1）批发市场进货。虽然厂家提供一手货，但是一般会与大客户固定合作，通常不会和小卖家合作。批发市场的商品价格一般比较便宜，因此是卖家常用的货源渠道。
（2）厂家进货。商品从生产厂家到买家手中，要经过许多环节，其基本流程是：生产厂家—全国批发商—地方批发商—终端批发商—零售商—买家。
如果可以直接从厂家进货，且有稳定的进货量，那么卖家就能拿到理想的价格。而且正规的厂家货源充足，信誉度高，如果卖家长期与其合作，一般都能争取到商品调换和退货还款服务。但需要注意的是，厂家要求的起批量非常大。以外贸服装为例，厂家要求的起批量至少在近百件或上千件，达不到要求是很难争取到合作的。
（3）品牌积压库存进货。品牌商品在网上是备受关注的分类之一。很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。有些品牌商品的库存积压很多，一些卖家干脆把库存全部卖给专职网络销售的卖家。不少品牌商品虽然在某一地域属于积压品，但网络销售具有的覆盖面广的特性可使该商品在其他地域成为畅销品。
（4）利用人际关系寻找货源。人际资源是无价的资源，是潜在的资产，是无法用金钱来估量的。卖家可以利用自己的人际关系寻找货源，这不仅可以节省成本，也可以保障商品售后服务。