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商品的选择至关重要，可以说是网店运营与管理的关键环节。因此商品的选择原则、商品的选择依据，对新手卖家至关重要。
课堂讨论
（1）商品的选择原则有哪些？
（2）商品的选择依据有哪些？
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商品的选择原则有以下几点，即选择高性价比的商品、选择有利润空间的商品、选择有独特性的商品、选择需求及时的商品、选择流行应季的商品、选择品质有保障的商品，如图1-8所示。
▲ 图1-8 商品的选择原则
1.选择高性价比的商品
人们选择网店平台购物，大多追求方便、便宜。所以，高性价比是符合消费群体心理的商品定位。不管在哪个平台，高性价比的商品都会更占优势。很多网店会给买家提供打折促销且七天无理由退换的福利，这一方面最大限度地保证了买家的权益，另一方面也让买家对店铺产生了极高的信任感，回头率高。所以，卖家在挑选商品时要做好调查，选择性价比高的商品。
2.选择有利润空间的商品
有利润空间是选择商品的关键，只有存在利润空间，卖家才能进行后续的网上销售业务。一般而言，商品利润率高，卖家赚的钱就多。所以，卖家应选择利润率高的商品。价值越高的商品，利润率一般也越高。质量好、款式好、用户体验佳的商品比同类商品更有购买价值。
3.选择有独特性的商品
商品的独特性是指商品的卖点。卖家要熟悉商品的特性，找出该商品与其他商品的差异，商品要巧妙别致、给人以美感，同时能够体现出商品品牌和特质。卖家可以用“商品特征+商品优势+买家利益”来描述商品，如“面料更透气，衣服可以正反穿，穿上感觉很独特、很有个性，现在下单买一送一等”。
4.选择需求及时的商品
卖家选择的商品要满足活动趋势和买家的需求。满足活动趋势是指卖家要在核心销售日如“双十一”、品牌日等目标消费人群集中、购买力和销售价值高、影响力大的时间段，把商品准备充足，并保证商品符合活动的主题，如七夕节的浪漫、中秋节的团圆和亲情等。
5.选择流行应季的商品
每一个季节都有相应的畅销商品，买家也会在某个季节购买相应的畅销商品。如果在夏天售卖冬季才会使用的商品，不会有太多销量，所以最好选择应季的商品，如夏天销售空调、小风扇、凉席等商品，冬天销售保温杯、羽绒服等商品。
提示与技巧
把握旺季，选对商品是关键。团队可以根据市场趋势、买家使用习惯及多平台近期的历史销售记录，挑选出具有销售潜力的商品。例如，夏季防晒需求高涨，买家对防晒霜需求提升，防晒霜销量自然大增。
6.选择品质有保障的商品
卖家要想抓住年轻消费群体，在选择商品时可以选择品质有保障的商品。卖家需要对商品相关信息进行深入的了解与分析，包括生产企业的发展历史、商品的特点、消费群体、竞争对手、行业信息等情况，只有反馈好的商品才能持续得到买家的青睐。
卖家通常会找一些理由来支持选择的商品，这就是商品的选择依据，如图1-9所示。
▲ 图1-9 商品的选择依据
1.是否符合市场趋势
选品的第一步是观察市场趋势，市场趋势是买家需求变化的反映。卖家在观察分析市场趋势时，可从以下方面着手。
（1）品类整体趋势。如果品类整体销售额在快速上升，那说明买家对此类商品的需求在扩大，即该品类有充足的市场空间。
（2）细分卖点趋势。细分卖点具体有新款式、新技术、新成分、新口味等，如果商品拥有呈上升趋势的细分卖点，那就更容易在竞争中胜出。
（3）价格趋势。有的品类趋向于走平价路线，有的品类则逐渐高端化。卖家了解价格趋势有助于更好地了解需求人群的购买力，从而进行更合理的定价。
2.是否有卖点和优势
明确的商品卖点和优势可以推动买家购买商品。一些常见的商品卖点和优势如下。
（1）独特性。人无我有的独特性，让商品难以被替代。
（2）比较优势。人无我有，人有我优的比较优势。
（3）质量背书。如权威报告、权威机构检测/认证等。
3.是否有优质的商品体验
（1）优质的商品体验可以带来正向口碑，为品牌获取免费的曝光。
（2）优质的商品体验可以带来更高的店铺和商品评分，而高评分可以获得更多的自然流量推荐。相反，店铺和商品评分过低则会导致店铺被限流。
（3）优质的商品体验容易带来稳定的、较高的买家复购率，为品牌带来忠实的粉丝，创造长期收益。
4.是否便于可视化
越来越多的网店平台以短视频为主要形式进行商品呈现，因此商品的卖点一定要充分可视化，才能真正吸引买家。商品可视化的常见思路如下。
（1）展现服装、珠宝首饰等以外观和款式为主要卖点的商品，卖家通常需要设置合适的机位，确保商品呈现清晰完整，并配合合适的模特儿进行试穿展示，充分体现商品的款式设计优势。
（2）展现美妆、护肤、清洁等以功效性为主要卖点的商品，卖家可以通过现场试用讲解来突出使用商品前后的对比。
（3）展现生鲜、其他食品等商品，卖家可以通过现场试吃来突出感官体验，通过近景拍摄来强调商品质量。
近年来，中国消费市场发生了巨大的变化，人们不再热衷于国外品牌或者出国购物，取而代之的是国产品牌步入大众视野，登上了主舞台。而年轻一代也成了购买国产品牌的主力军。
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电商平台正成为年轻消费者获取商品内容的主要渠道之一，网店成为购买国产品牌的新渠道。在电商平台的驱动下，“90后”“00后”消费者购买力不断提升，年轻消费者正成为国产品牌消费主力。
年轻人生长在物质相对丰富的年代，惯以平等视角看待国外品牌，他们亲历国家经济飞速发展，拥有更高的文化素养与更开阔的眼界。国家崛起与文化自信的时代背景，也催生这代年轻人在乎品牌的文化内核、个性表达，愿意为与众不同的优质国产品牌买单。好用、时髦又具文化底蕴的国产品牌与年轻人的诉求不谋而合。
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