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做什么事都有成本，而“意志成本”是全能自恋衍生出的词语。受全能自恋的支配，人会觉得多次发起意志是一件成本极高的事，于是倾向于少发出意志，甚至只发出一次意志就能解决问题。
按说，意志成本是最不值钱的，但全能自恋的程度越重，一个人就越容易在乎意志成本，最终导致意志成本在一个人的想象世界中成了最重要的成本。人对发起意志的次数斤斤计较，整天和这个在现实世界里几乎毫无价值的事情较劲，失去了灵活度和韧劲，也容易陷入偏执。
“发明”出“意志成本”这个词，是在疫情期间做家务时。
原本计划春节回家，在意识到疫情的严重程度后，我取消了回老家的计划，一个人在广州过年。春节过后，考虑到疫情的严重性，迟迟没让家政阿姨回来，于是我不得不做各种家务。
我多年没怎么做过家务了，现在重新做家务，可以处处看到全能自恋对我的影响。以前看不到，是因为我以前对全能自恋的观察远没有现在这么细致。
例如，早上洗水杯，要把散落在家中各处的水杯拿去清洗。我会在书房、卧室乃至卫生间都留下水杯，而且有茶水杯、咖啡杯和盛特殊饮料的杯子，所以收拾时会有多个杯子。
如果不使用工具，从效率来讲，最好是分两次完成，因为两只手就能拿那么几个杯子，但我更愿意一次完成，而且这是我心中绝对第一的选择。分两次完成的话，我得做自我管理，好好思考后才会这么干。
结果，我总是抱着一堆水杯和碟子。我担心它们会掉下来，只好缓慢地、颤颤巍巍地走路。这样效率低也不舒服。
然后，意外多次发生。两次把茶水弄洒到地上，一次摔碎了我一个心爱的、有点贵的咖啡杯。
这些挫败，特别是那个咖啡杯被摔碎，让我开始思考自己的行为。这时，我想到了“意志成本”这个词，觉得它可以对我这种行为给出极好的解释。
如果只考虑到时间、效率和体验等成本，我最好是分两次完成把杯子从房子各处拿到厨房的过程。有朋友说：“武老师，你可以拿一个篮子去装啊。”这听上去很合理，可是这意味着我得先从卧室出发，从厨房拿一个篮子，再把杯子一一收拾好，拿过去，还是相当于分两次完成。
所以，只考虑时间、效率、体验和金钱等成本，我这样做是不合理的，但人做任何事情都是在追求好处。我之所以执着地使用低效率的方式，那肯定是因为这种方式有它独特的好处。
这样一思考就能看到，我这样做最清晰可见的好处是：我整个拿杯子的过程只发出了一次意志。
因此可以说，如果意志成本非常重要的话，我这样做就合理了。在我的内在想象世界，时间、效率、体验和金钱这些成本都不如意志成本重要。如果我一次就能完成收拾水杯这件事，就显示了武志红的厉害乃至伟大。如果分两次完成，看起来更合理，但伟大如我，竟然要发出两次意志才能完成这样一件小小的事情，这怎么可以！
“意志成本”这个词，也许你没听过，毕竟它可能是我首创的，但它在我们的生活中随处可见，例如最常见的意志成本可能是“这句话我不会再说第二次”。伟大如我，渺小如你，怎么能让我一句话讲多次呢？两次我都不会讲。
我见过多位超级自恋的人。他们讲出一句话，你没立即回应，有时只是没听到，他们就会勃然大怒，而且对你的解释绝不接受，他们只是要宣泄自己的暴怒。这我们也知道，是全能暴怒。
反过来，你讲话给他们听，讲二三十次他们都记不住、听不到。如果你对此表达不满，他们会说，“哎呀，你继续讲不就可以了”。
这样的人在家庭和社会中太常见了。
这当然不只是普通人才有，实际上最惨烈的与意志成本相关的故事出现在很多大人物身上，例如希特勒、摩诃末。
希特勒在斯大林格勒战役前简直算无遗策，可在斯大林格勒战役中，他不接受德军已惨败的事实，不断派军队进去，最终让斯大林格勒（今伏尔加格勒）成了德军主力的坟场。不仅如此，从此以后，希特勒变得一蹶不振，以前的智慧都失去了。以至于有人怀疑，希特勒是不是被刺杀了，现在是一个冒牌货。
以我的理解，希特勒是不能接受失败的人，他生命中最大的成本可能就是意志成本。斯大林格勒战役的失败彻底破坏了他的自恋，摧毁了他的意志，于是他丧失了活力与智慧。
摩诃末可能很多人没听说过，但他与一个著名寓言故事有关，那就是“花剌子模国的信使”。
摩诃末是花剌子模国的国王，是真实存在的。他是一代枭雄，为花剌子模国开疆辟土，那时的表现绝对称得上英明神武。
成吉思汗派了一个商队来和花剌子模国做生意，不知怎么得罪了摩诃末。于是，摩诃末将这支规模庞大的蒙古商队给屠杀了，而且之后拒绝交涉，非常傲慢。
成吉思汗被惹怒了，他派出一支数万人的蒙古大军来复仇。摩诃末亲自上阵对抗蒙古大军，而且花剌子模国的军力占优势。那一仗打得非常惨烈，蒙古军队最终获胜。
这场战争失败后，摩诃末竟然从英明神武的帝王一下子变成像患了精神病的疯子。他远远地逃到后方，而且只想听好消息，拒绝坏消息。那些传报了好消息的信使，他给予奖赏；那些传报了坏消息的信使，他就下令丢到笼子里喂老虎。
希特勒与摩诃末这样的枭雄本来一直无往不胜，但经历了一场大败后，竟然就一蹶不振了。
可以看到，对他们来讲，最大的成本就是他们的意志成本。他们在最重大的事情上，竟然只能发出一次意志，而发起这次意志却没能成功是他们不能承受的，所以这个成本可比时间、金钱、体验与效率等成本高多了。
彻底被全能自恋支配的人，以上内容应该帮不上忙，也许头脑能帮助他们明白一点，但也许连他们的头脑都拒绝接受文中的道理。
但如果你的全能自恋的程度没那么重，那么本节的内容也许会帮到你。当你了解意志成本这个概念后，也许会哑然失笑。意志成本，是最没有现实意义的啊。一次不成，我尝试两次；两次不成，我多次发起意志不就得了。
读本科的时候，我去打工，跟着一个老板发小广告。这位老板就是一个做起事来不屈不挠的家伙，意志力超强。他最喜欢讲的一个故事是为了拿下北京火车站的两个广告位，他找了该火车站站长40多次，最终如愿以偿。
不仅仅这样有重大现实利益的事情需要我们发起多次意志，太多事情都需要这样做。
有位微博的网友“夏语的阳光小屋”就分享了她的一件小事。她跟着视频学做馒头，第一次做得不太好，第二次很成功；学做蛋糕，第一次失败，第二次成功。
她说，以前太自恋，不愿意一次又一次地尝试，因为失败后会有严重的自恋挫伤，然后会猛烈地批评自己。但现在，失败就是失败，她没有了对自己严重的攻击，而是会去安抚自己，并且在客观现实中总结原因，然后再进行尝试，这样就可以了。
或许，我们学习任何一件事都需要这样，特别是一无所有的人，例如很多年轻人。因为当你不在乎意志成本时，就可以不断付出意志成本，它可能是一些人内在想象世界里最在乎的东西，但在外部现实世界毫不重要。当你能这样做时，就可以换取效率、利益等现实世界的好处。
在新型冠状病毒肆虐的情况下，一个人仍可以安心甚至觉得幸福吗？
在这段时间里，我经常想起古罗马哲学家爱比克泰德的一句哲言：
“人生如赴宴，举止须从容。”
爱比克泰德原本是古罗马贵族的奴隶，他身体孱弱，一条腿残疾。可能是小儿麻痹症，也可能是曾经被主人虐待所导致的，但他从不怨天尤人。他一生清贫，长期居住在一个小屋里，仅一张床、一张席、一盏灯，房门从不上锁。
罗马皇帝马可·奥勒留，自认为是爱比克泰德的学生。他以老师为榜样，定义了何为“斯多葛主义者”：
他即便患有疾病，身处险境，奄奄一息，流放异地，恶语缠身，却仍然感到幸福。他渴望与神同心，从不怨天尤人，从不感到失望，从不会反对神的旨意，从不会感到愤怒和嫉妒。
要想获得幸福与自由，必须明白这样一个道理：一些事情我们自己能控制，另一些则不能。只有正视这个基本原则，并学会区分什么是你能控制的、什么是你不能控制的，才可能拥有内在的幸福与外在的效率。
如果一个人在力所能及、不受阻碍的范围内寻找他的“好”、他的最高利益，他将获得自由、安宁、幸福、平安、高尚与虔诚。他会为万事万物的成就而感恩于神，不会对任何事情吹毛求疵。
任何时候，我们都有选择的空间。任何时候，你都可以选择你的行为，朝向你认为“好”的方向。哪怕是赴死，也可以选择从容、优雅一些。
我想很多人经历过传销，要么是亲身经历，要么是身边人被卷入。
先讲讲我经历的那些传销故事吧。
第一次，是我读大学本科时。在北京理工大学公交车站等车时，我被一位大叔拉到旁边一栋大楼的大厅，第一次见到传销现场。整个大厅里有几百人，主持人像打了鸡血一样嘶喊、煽动。
一个让我印象极为深刻的环节是，主持人大喊“××帅哥上场”，然后上去了一个并不帅的家伙。主持人再喊“××美女上场”，又上去了一个其貌不扬的女孩。他请大家给予他们两位支持，所有人都在热烈鼓掌。我实在受不了了，哈哈大笑几声，站起来走了。
我很少有畅快大笑的时候，得感谢这种荒诞给了我这个机会。我的笑声让周围的人感到惊讶，他们像看怪物一样看着我，也许是因为在场的几百人都在朝向一个方向，而我独自一人朝向了另一个方向。
要解释一下，我真不是相貌歧视，如果有也首先是对自己的，毕竟我从来没觉得自己帅过。
第二次是在广州购书中心。一哥们儿突然叫出了我的名字。那时，我还默默无闻，而他知道我是《广州日报》的记者，毕业于北大，所以我对他有了基本信任。他说要拉我去认识几位朋友，其中一位是我北大的师兄，也是老传媒人。我有点好奇，就去了，果真是。
后来连续几周，每周的某个晚上，大家都一起玩卡牌游戏。
到了第五周，玩游戏前，那位老传媒人说，“我先讲点东西吧”。他讲的是传销，我听了几句，站起来就要走，他们拦不住。
后来，他们多次给我打电话，最后一次是师兄和我通话。我问他，我玩游戏挺厉害，是不是？他说是。我再问，我是北大心理学系毕业，也算是展示了我的功力是不是？他说是。然后我说：“你就不担心我把你的传销小组给拆了？”从此，他们再也不找我了。
第三次，是帮一个小姑娘，她的表姐被骗到了传销窝。当时，我请了报社的记者同去，还有报社的采访车，阵势有点大，顺利救出了该表姐，但她一出来就抱怨我们破坏了她的发财梦。
第四次，是村里的一个小伙子，非常精明强悍，却被骗去做传销。他的父母找我取经，我给了他们一些建议。后来，小伙子被救出来了。好长一段时间，他也总是责怪家人，他坚信传销能让他发财。
第五次对我的冲击很大，是一位我尊敬的好友被拉入海南传销大营。那里有几万人，他被尊为国师一般。他完全是自由的，而且他拉了自己不少亲朋好友进去，大家对他很信任。
我们和他辩论，所有逻辑漏洞都被我们驳倒。当最后被驳倒的那一刹那，他眼里突然冒出奇特的光芒，说他相信这件事是值得的，因为（传销）体系满足了他的所有需求。
他眼里的那道光芒非常特别，我难以忘记。他本来挺招我家宠物喜欢的，但当时猫猫鸟鸟都远离了他。
几年后，这位朋友离开了传销团伙，头发白了许多，原本他是一头黑发。
以上是我在生活中遇到的几个传销实例，咨询中遇到和听到的就更多了。一个经典的故事是，一个小伙子对我说：“武老师，你的咨询效果太差了，主要是太慢了。我刚刚参加了一个为期三天的课程，受益很大，我觉得自己被治愈了。”
我请他详细讲讲，然后发现这三天是感恩教育，就是感恩父母，并深深地表达自己对父母的愧疚。讲这部分的时候，他痛哭流涕，充满情感。坦率地说，有那么一会儿，他的感情如此真挚、强烈，我真的开始想，这个感恩教育挺棒的。
但是，等汹涌澎湃的情感释放结束，他再讲述接下来的事实时，我发现了大问题——他被课程运营方拉去做传销了。
传销的故事见多了，可以总结出一些传销中常见的心理逻辑：虚构完美、道德陷阱和神逻辑。下面，我一一来讲讲。
虚构完美是我给你勾画一个完美蓝图，让你相信这可以实现，并且可以很快实现。
我尊敬的那位朋友做的是金融传销，大概的逻辑是：你先投入多少额度的钱加入，然后去拉至少三四位下线，这些人再为你不断拉下线。等你的下线发展到几层以后，你就可以挣很多钱。总之，就是你投入的钱不多，但你挣的钱对普通人来说极其可观，至少是上千万元。
拉下线是传销的基本套路，但最关键的一点是说服你加入，也就是你先成为某某人的下线，所以你以为你将学到的是挣钱的套路，其实你先是别人挣钱的套路。
为了先诱惑你加入，骗子会用尽各种办法。常见的如名人、官员背书，又如打造看似完美的成功案例，等等。就像我的这位朋友，他给我们看的一个资料，上面说是某副国家级领导人也支持这件事。我们立即用百度搜索，却没有找到相关资料，所以这个资料可能是搞传销的编的。
在引言中，我讲到第二部分的内容是“从自恋维度到关系维度”，虚构完美就是自恋维度的做法。自恋维度追求的是权力、力量或成功之类的东西，而虚构完美是告诉你有一套可以抵达成功顶峰的方法。这套方法清晰可见，有套路可循，关键是还快。
成功是无数人所渴望的，然而真的会有清晰可见的套路吗？如果真是这样，那人人都可以成功了。
并且，即便成功真的有迹可循，甚至有套路可走，那这条路也急不得。“虚构完美”这个词，我本来想使用“急于求成”，但觉得表达不充分、不到位，所以没有使用。但虚构完美有急于求成的意思，如果告诉你10年后才成功，估计无数人就不愿等了。受全能自恋的驱使，人们期待立即就能得到积极的回应，所以骗子会满足这个自恋想象的需求，告诉你成功有捷径。
再说说道德陷阱。
传销的基本套路非常简单，就是发展下线。可是，但凡有理智和道德心的人可能都会想：我赚的是下线的钱，那么底下的一层或两层下线，他们赚谁的钱呢？
道德，是关系维度中的。如果你有道德心，一开始就推理到底下的一两层下线可能会是被剥削者时，这件事你也就做不了了。
搞传销的人会扭曲一个概念。他们拼命宣传，说“你们去拉你们的亲友做下线，不是害他们，不是剥削他们，是帮他们，是对他们的爱”。
出于对亲友的情感和信任，当我们骗亲友入局传销，让他们做自己的下线时，这是不难实现的，但我们有良心啊，这件事做不来。
所以，传销的关键就是把剥削说成爱，把欺骗说成帮助。
用自恋维度和关系维度来分析就好理解了。赚钱是自恋维度的，道德和情感是关系维度的。发展亲友做自己的下线，就是假借关系维度上道德和情感的名义来干自恋维度的事。把自恋维度的事扭曲成关系维度的东西，这种道德陷阱极其常见，这也是传销盛行的重要原因。以后我也会继续分析这个逻辑。
这也是因为沉湎于全能自恋中的人，他们的主要感知就是自恋维度上的力量、权力与高低，而关系维度上的情感，他们主要是靠想象，而不能深刻地感知到、体验到。因此，由情感才能催生的真正良心就发展不好，也就约束不了他们欺骗亲友的行为。
最后说说神逻辑。
太多事情人是做不到的，但当你觉得自己是神时，就觉得可以做到了。这时，你持有的逻辑就是神逻辑。
我有多次和传销者辩论的经历。我觉得自己有不错的逻辑能力，同时也因为传销逻辑的确是错的，所以辩论时，我总是赢。这时候，陷入传销中的人就会使用神逻辑来反驳我。
例如，那个我尊敬的朋友，当被我驳倒时，他眼睛里突然冒出奇异的光芒，说出了肺腑之言——“体系能满足我的所有需求”。如果我们只说赚钱的话，这是一条清晰可见的逻辑链，是可以用数学和逻辑讲清楚的。我们本来谈的是所有进入传销的人都能赚钱这个逻辑是否成立，但他被驳倒后，最后说“体系能满足我的所有需求”，这就没法辩论了。
后来我理解了，他所说的一个重要需求，是他成为这个有几万人体系的“国师”，大家对他尊重备至。他平时无比谦逊，但骨子里有高度的全能感，希望能在学问和修行上得到举世公认。社会满足不了他这个需求，但这个体系可以。
还有几次，我和陷入传销的人辩论时，他们说“我和他们不同，我认为我能成功”。这种坚信自己绝对能成功的想法，也是全能自恋的神逻辑。当一个人坚信这一点时，的确就没法辩论了。
如果你有亲友陷入传销组织，你就会感受到这种神逻辑。你告诉他们，很多人陷入传销后的悲剧，他们多数会说：“我和他们不一样，我们和他们也不一样。”可到底哪里不一样？他们说不出来，但他们认为就是不一样。
骗子固然可恨，可是和被拉入传销组织的人对话多了后，我想，传销之所以在社会上盛行，不仅是骗子可怕，也因为被欺骗的人的内心深处是相信传销的这些逻辑的。