下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
在直通车的计划设置内，关键词决定了产品会推广给什么样的用户，因为只有用户搜索推广的关键词或者相关词，产品才能有机会进行展现，所以直通车优化的第二步就是优化关键词，在优化关键词环节，我们会分为两步：
（1）选择哪些关键词？
（2）选择的关键词出什么样的价格？
不少卖家在选择开直通车的时候会特别的迷惘，尤其是不知道要如何去选择合适的词来开车，其实这些都是有对应的技巧和方法。
想必开了淘宝店铺的卖家都应该知道生意参谋这个工具，而且在生意参谋里面有很多自己店铺以及同行的数据，也可以对通过市场行情去对一些词来进行数据统计和分析，进而搜索一些关键词；
刚刚开始的时候，建议各位最好是去选择一些范围比较大的词比较好，并且这些词需要跟自己本身的产品属性匹配，也可以选择一些相关的词来进行自由组合。另外选词的时候主要关注这些词的人气、点击率和转化率等，然后再不断筛选得出自己想要的词。
因为猜你喜欢、核心词和top20都是一些很热门的词，要是自己的宝贝所属类目是淘宝热门类目，那就可以去猜你喜欢或者top20去选词。但要是属于冷门类目则建议各位用核心词。因为大家在平时选购产品的时候，肯定是直接输入产品的核心词，而冷门类目所拥有的展现相对来说会比较少，因此就需要使用核心词比较好。
系统推荐也是拥有很多流量的词，因为使用的人多，所以才会得到系统的重视并进行推荐。
要是自己选择的词能够跟系统推荐的词匹配上的话，那么点击率自然也会大大增加，所以卖家们最好是能够将宝贝的重要属性都添加到淘宝直通车的推广标题中去。
另外系统推荐在进行推荐时首先是参考推广标题，然后就是宝贝标题，最后才是宝贝的属性。因此把这三个都做好，应该就没什么多大的问题了。
卖家可以去直通车里面通过不同的词包来进行选择，主要分为均衡包、流量包、转化包和移动包。
其实淘宝搜索下拉框里面的词也是消费者常常搜索的词，这种词被搜索的频率会特别高，如果能够在这里挑选一些合适的词来进行流量解析，确实是很不错的呢！
淘宝直通车关键词出价是需要为我们的宝贝展示选择好的位置，只有做好这一点我们的宝贝才能获得足够的点击量，所以淘宝直通车关键词出价很关键。
如果我们想一件宝贝获得100个流量，那我们需要宝贝的位置很靠前，出价也要提高，但是如果我们设置10个宝贝，每个宝贝获得10个流量的话，这样我们的出价相对就会低很多，最终也能获得100个流量。所以我们在开通直通车的时候最好是多添加几个宝贝来进行推广，进而来达到引流的目的。
多个关键词推广其实跟上面的多个宝贝推广是一样的原理，如果我们想要一个关键词活动100个流量的话，也需要提高出价来让关键词排名靠前，但是如果我们设置10个关键词的话，每个关键词获得10个流量就可以了，不仅可以降低出价，流量也获得了。
直通车推广的好处就是流量精准并且见效快，关键词的位置并不是一味地抢在前面，在我们的宝贝销量和评价跟同行产品对比都没有明显优势的情况下，建议位置一定要避开竞争对手。在自身优势不明显的时候，卡位一定要注意前后位置同行产品的情况，热词一定不要跟他们正面竞争。如果是比较精准的长尾词可以尝试卡位比较靠前位置。
在推广淘宝新宝贝的最后一步，就是出价环节，统一给所有的关键词和启用的类目出价出一个价位，这时候我们就可以把访客价值设置为默认出价。
·修改前：对每个关键词出价进行大致预测。
·修改后：进行关键词管理，通过数据检查、修改。展现量、点击量、花费等数据，均是昨日的该词的精确统计；通过点击量，我们就可以知道这个词有没有给你带来流量，带来多少流量，从而调整你的出价。
·查看目前关键词的排名。首先确定一下自己的宝贝是不是属于优先展示类目，然后查看目前关键词的平均点击单价，如果想要获得更多的流量你就需要高于平均点击单价。
·必须要了解淘宝流量的整体分布，我们的店铺要尽量排在前6页。