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多年来，我一直反复告诉人们，这个世界上再没有比谈判更快的赚钱方式了。你不妨估算一下，通过谈判让对方做出一次让步需要多长时间，然后用小时-收益率的方式估算出你通过谈判每小时可以赚多少钱。比如说你每多花5分钟谈判可以赚到100美元，这也就意味着，通过谈判的方式，你每小时可以赚到1200美元。以此类推，假设你每星期工作40小时，扣除4个星期的假期，你每年就可以赚到230万美元。这可不是个小数目！我所在的高尔夫俱乐部有一位会员是心脏科医生，他曾经被《吉尼斯世界纪录大全》列为“世界上收入最高的心脏科医生”，但即便是这样一位获取高薪的医生也不得不承认，还是谈判赚钱更快。
从薪酬谈判的角度来说，情况更是如此。在美国，几乎每个人都可以走进雇主的办公室，跟雇主谈一谈，让雇主每星期给他增加10美元的薪水。10美元听起来并不是个大数字，对吧？可问题是，一个星期10美元，一年就是520美元。如果你在这家公司供职5年，也就是2600美元！而且你可能只要花15分钟就可以做到这一点——也就是说你用15分钟就赚到了2600美元！同样地，虽然你只不过要求提高一点点的待遇，但如果按小时计算，你每小时就为自己增加了1.04万美元的收入。如果按照这个速度继续下去，你每年就可以为自己增加大约2000万（假设每天工作8小时，每月工作20天）美元的收入！这个世界上的确有一些人是通过这种方式致富的。由此可以证明，与雇主来次薪酬谈判是最快最有效的赚钱方式。所以你完全应该花点时间，好好学习一下优势薪酬谈判的策略。现在就让我们开始吧。