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武向阳
摩克丁（中国）董事长
世界大师中国行秘书长
几天前，世界谈判大师罗杰·道森先生来到广州作巡回演讲。随后他通过助手向我发来为他即将出版的新书《优势薪酬谈判》写序的邀请。罗杰·道森是中国企业家的老朋友，也是我的老朋友，从2007年第一次策划“世界谈判大师罗杰·道森中国行”活动，至今已是三载有余了。在我印象中，罗杰·道森先生是一个知识渊博、能言善辩的和蔼老人；他在谈判领域的成就和独树一帜的风格，让许多中国企业家受益匪浅并从中获得了巨大的能量。
谈判如棋，在中国文化中，下棋很讲究谋略。棋之静者，平淡无奇，波澜不兴；动者，则烽烟四起，惊心动魄。一招一式，何尝不是“勾心斗角，尔虞我诈”。有时一着之差，就会断送前程，满盘皆输，空余遗憾。但有时以为已山穷水尽，举步为艰，只要灵光闪现，回马一枪，便又柳暗花明，皆大欢喜。细细体味，与雇主谈薪酬，何尝不是在对弈。薪酬谈判虽不能数语决定输赢，但不妨学些世界大师的智慧，让自己面对复杂情况时有更精明的应对策略。
观当今社会，在薪酬谈判时，大多数人都是下意识地做出反应，而非用技巧策略去做薪酬谈判。其后果可想而知，要么是直接对雇主狮子大开口因而被辞退；要么是婉转地要求加薪却被忽视；而更多的人则根本不敢向老板提出加薪。罗杰·道森先生的《优势薪酬谈判》则解决了这样的问题。那就是，即便身处迷局，依旧懂得怎么做才能成为最有效的执行者。薪酬是员工工作的原动力，是员工个人生存与发展的物质基础，是员工社会地位与自我价值的体现。
在这样一个时代，企业经营者面临着前所未有的人才争夺，如何建构本企业的竞争优势，拥有自己企业的核心竞争能力？如何使自己的企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为行业的佼佼者？怎样吸引人才、留住人才并激励人才？如何保持企业利润的合理积累和对员工的有效激励？罗杰·道森的《优势薪酬谈判》是专门针对薪酬谈判写的一本书。它以诙谐的语言极深刻地描述了人们在面对薪酬谈判时候所需要的技巧，为读者提供了战胜在薪酬谈判中遇到的尴尬、胆怯与退缩的种种妙策。通过学习这些谈判技巧，人们不仅获得走出薪酬谈判逆境的良方，更重要的是增强了对谈判的理解和洞察力。
在一定程度上，《优势薪酬谈判》兼有《绝对成交》的细腻和《优势谈判》的大局观，它一方面使我们叹服其机智与完美的审慎态度，另一方面又使我们获得在薪酬谈判中取得优势的信心。罗杰·道森的谈判优势理论，拥有让读者终生不忘的魔力。通过碰撞和融合的路径试探，这位大师帮助我们找到了正确的指导思想以及目标。正如道森法则所言：“无论需要付出什么代价，即便是一个小时之内都不再提及任何你的产品或服务，你也要耐住性子，等待谈判的转机。正像优势谈判高手们所知道的那样，时间拖得越长，对方就越可能改变主意。”这一段话，可以说集中体现了谈判心理学的精髓。
在《优势薪酬谈判》中，给我印象最深的是其简洁的行文和精警的叙述。书中鞭辟入里地剖析了薪酬谈判中所需要的终极智慧——薪酬谈判更需要达成双赢的结果。感谢罗杰·道森这样的智者，为中国的读者奉献出如此睿智而又生动的作品。
在这里，我郑重推荐《优势薪酬谈判》这本书给每一位正在职场中打拼的人士。你能否成功，取决于你是否与大师的智慧为伍！