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第3章
怎么谈钱的问题

在谈判过程中,钱是最为微妙的东西。作为应聘者,你最好尽可能地推迟提及薪酬问题,并且要让对方意识到你手头有多个选择。同时你还要提出高于预期的要求,制造谈判空间,鼓励对方跟你进行谈判,从而获得更好的待遇。

在谈判过程中,薪酬是最为微妙的东西。用人单位都不想在那些自己请不起的应聘者身上浪费时间。而且他们也会在你过去的薪酬水平上大做文章,因为他们觉得这样可以降低你的薪酬期待。作为应聘者,你最好尽可能地推迟提及薪酬问题,直到对方确定你就是他们要找的人为止。这样你就可以很轻松地为自己争取到更好的待遇。

接下来我会教你在面试过程中该如何处理薪酬的问题。

1.“你目前的薪酬水平如何”

对方不开口,千万不要主动提及这个问题,如果对方坚持要你回答,一定要讲出自己所有的福利待遇,而不只是工资金额。

你的回答应该是:“我的总薪酬大约8万美元。”在回答这个问题的时候,你的薪酬应当包括:

◆ 基本薪酬;

◆ 奖金,包括实际奖金和未来的奖励;

◆ 带薪假期;

◆ 股票期权;

◆ 出差补贴;

◆ 各种保险;

◆ 加入公司健康俱乐部的机会;

◆ 公司产品的内部折扣价;

◆ 餐补;

◆ 飞行里程积分卡;

◆ 旅馆优惠价;

◆ 公费进修机会;

◆ 公司提供的培训机会;

◆ 退休福利;

◆ 公司茶水间里的免费咖啡或茶。

你可以看到,基本薪酬和公司提供的总福利待遇之间有着巨大的差距。如果你只是告诉对方你的基本薪酬,其实就是在无形中大大低估了自己的价值。

2.“很抱歉,我们无法提供你所期待的薪酬”

这时候,你应该给对方写一封真诚的回信,最好能直接拨通对方人力资源主管的电话,告诉对方你的想法。谈判最好能面对面地进行,因为:

◆ 面对面的时候,你可以更好地体会对方的身体语言;

◆ 你可以让对方更加深刻地意识到你是认真对待此事的;

◆ 一旦双方达成共识,你可以当场与对方握手成交。

如果采用写信的方式,在你的信中一定要提到以下几点:

◆ 你发自内心地仰慕这家公司,而且你感觉这份工作是一个巨大的机遇,很想得到它。对你来说,唯一的障碍就是薪酬待遇;

◆ 重新阐述你在这份工作上能够为公司做的贡献;

◆ 告诉对方,你眼前还有一份工作机会,而且对方会付给你更高的薪水,但你还是想为这家公司工作。这样做会让你在谈判的时候变得更有优势,同时也会让人力资源主管更容易说服自己的雇主为你提高薪酬标准;

◆ 提出高于你预期的薪酬要求,为你后来做出让步留下余地。记得要暗示对方你的条件是可以商量的,这样可以鼓励对方与你展开谈判。比如说你可以告诉对方:“我觉得我完全可以拿到10万美元的年薪。但我可以稍微降低要求。”

◆ 在提出薪酬要求的时候,不妨事先做些研究,从而让自己的要求更加公平合理;

◆ 列出双方已经达成共识的要点。这样可以让人力资源主管意识到自己已经做了很多工作。这时他的潜意识会告诉自己一旦放弃你就等于浪费了自己的时间。

3.口说无凭,立字为证

你正在犹豫是否应该让对方给你一份书面文件吗?这一点儿没错!你的新雇主与你一样希望双方的理解一致。所以一定要签订书面合同,要包含所有的细节。如果你所申请的是一份很高的职位,在书面文件上签字的最好是一位公司高管。

要点回放

◆ 除非迫不得已,千万不要告诉对方你上一份工作的待遇;如果不得不透露这一信息,一定要提及你的所有福利待遇;

◆ 如果对方提出的待遇低于你的预期,最好能和对方约个时间,面对面再谈一下;

◆ 在进行谈判时,要让对方意识到你手头有多个选择。要提出高于你预期的要求,但要暗示对方,你的要求是可以调整的,这样可以鼓励对方与你进行谈判;

◆ 一旦双方达成共识,立刻签订书面合同,从而避免任何可能的误解。 ki/7vXaRUKUchhDNZkjbLTyZGpmowSU9PYQvKowJ7FWmD79LjhYPt5EpsRb5N3K3

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