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在谈判过程中，钱是最为微妙的东西。作为应聘者，你最好尽可能地推迟提及薪酬问题，并且要让对方意识到你手头有多个选择。同时你还要提出高于预期的要求，制造谈判空间，鼓励对方跟你进行谈判，从而获得更好的待遇。
在谈判过程中，薪酬是最为微妙的东西。用人单位都不想在那些自己请不起的应聘者身上浪费时间。而且他们也会在你过去的薪酬水平上大做文章，因为他们觉得这样可以降低你的薪酬期待。作为应聘者，你最好尽可能地推迟提及薪酬问题，直到对方确定你就是他们要找的人为止。这样你就可以很轻松地为自己争取到更好的待遇。
接下来我会教你在面试过程中该如何处理薪酬的问题。
对方不开口，千万不要主动提及这个问题，如果对方坚持要你回答，一定要讲出自己所有的福利待遇，而不只是工资金额。
你的回答应该是：“我的总薪酬大约8万美元。”在回答这个问题的时候，你的薪酬应当包括：
◆ 基本薪酬；
◆ 奖金，包括实际奖金和未来的奖励；
◆ 带薪假期；
◆ 股票期权；
◆ 出差补贴；
◆ 各种保险；
◆ 加入公司健康俱乐部的机会；
◆ 公司产品的内部折扣价；
◆ 餐补；
◆ 飞行里程积分卡；
◆ 旅馆优惠价；
◆ 公费进修机会；
◆ 公司提供的培训机会；
◆ 退休福利；
◆ 公司茶水间里的免费咖啡或茶。
你可以看到，基本薪酬和公司提供的总福利待遇之间有着巨大的差距。如果你只是告诉对方你的基本薪酬，其实就是在无形中大大低估了自己的价值。
这时候，你应该给对方写一封真诚的回信，最好能直接拨通对方人力资源主管的电话，告诉对方你的想法。谈判最好能面对面地进行，因为：
◆ 面对面的时候，你可以更好地体会对方的身体语言；
◆ 你可以让对方更加深刻地意识到你是认真对待此事的；
◆ 一旦双方达成共识，你可以当场与对方握手成交。
如果采用写信的方式，在你的信中一定要提到以下几点：
◆ 你发自内心地仰慕这家公司，而且你感觉这份工作是一个巨大的机遇，很想得到它。对你来说，唯一的障碍就是薪酬待遇；
◆ 重新阐述你在这份工作上能够为公司做的贡献；
◆ 告诉对方，你眼前还有一份工作机会，而且对方会付给你更高的薪水，但你还是想为这家公司工作。这样做会让你在谈判的时候变得更有优势，同时也会让人力资源主管更容易说服自己的雇主为你提高薪酬标准；
◆ 提出高于你预期的薪酬要求，为你后来做出让步留下余地。记得要暗示对方你的条件是可以商量的，这样可以鼓励对方与你展开谈判。比如说你可以告诉对方：“我觉得我完全可以拿到10万美元的年薪。但我可以稍微降低要求。”
◆ 在提出薪酬要求的时候，不妨事先做些研究，从而让自己的要求更加公平合理；
◆ 列出双方已经达成共识的要点。这样可以让人力资源主管意识到自己已经做了很多工作。这时他的潜意识会告诉自己一旦放弃你就等于浪费了自己的时间。
你正在犹豫是否应该让对方给你一份书面文件吗？这一点儿没错！你的新雇主与你一样希望双方的理解一致。所以一定要签订书面合同，要包含所有的细节。如果你所申请的是一份很高的职位，在书面文件上签字的最好是一位公司高管。
◆ 除非迫不得已，千万不要告诉对方你上一份工作的待遇；如果不得不透露这一信息，一定要提及你的所有福利待遇；
◆ 如果对方提出的待遇低于你的预期，最好能和对方约个时间，面对面再谈一下；
◆ 在进行谈判时，要让对方意识到你手头有多个选择。要提出高于你预期的要求，但要暗示对方，你的要求是可以调整的，这样可以鼓励对方与你进行谈判；
◆ 一旦双方达成共识，立刻签订书面合同，从而避免任何可能的误解。