下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
我曾和一位朋友讨教葡萄酒的知识。我提出一个疑问：餐厅里一瓶上百美元的葡萄酒，比起转角商店中一罐 5 美元的葡萄酒，真的好喝上 20 倍吗？
他说你付的不只是酒钱，这 100 美元买的是餐厅气氛、服务、坐落的高级地段、餐厅的优雅格调、精致摆设、存放好酒的细心、服务生对酒的知识、周遭衣着高雅的宾客、享受美味食物和朋友的交谈。
那瓶价值 100 美元的酒根本不重要。这就是重点，我们自以为了解商品价值，殊不知附加价值远超过商品本身。
我有一辆便宜的老奔驰车（我喜欢奔驰，但不想花大钱买新车，因为汽车贬值的损失很大）。大家都怕旧车常出毛病，维修旧车费用不低，但奔驰质量良好，很少出问题。
某天，一个朋友开着一辆新车来找我，那是一辆掀背式五门的现代小车，看起来很像迷你宇宙飞船。他看着我这辆奔驰说：“天啊，你混得不错嘛。”我试着跟他解释我买的是二手车，他的新车可能比我的二手奔驰贵五倍，但他仍旧认为这辆奔驰比他的新车有价值。我在那一刻领悟到价格和价值不一定相等。
如果想成为有钱人，你必须研究价格和价值间的差异。而能够很好利用这一差异的人，会较容易掘到他们人生中的第一桶金。
在道格拉斯 20 岁时，所有人都还在用八声道的盒式录音带听音乐。道格拉斯听说一家音像公司的分销做得不好，导致大量录音带积压，堆在仓库里等着发霉，变得一文不值。但道格拉斯明白这些录章带的价值，目前看上去不值一分钱，只是因为没有让需求它们的人找到而已。于是道格拉斯约见了音像公司老板，说服他们把这些录音带给自己。道格拉斯向他承诺，把录音带卖出去后，与其分享利润。
道格拉斯把磁带运到西部地区，那里有一定的音像品需求，让这批原本无人问津的录音带身价倍增。一番交涉后，道格拉斯与当地一家连锁店建立了合作意向。这家连锁店允许道格拉斯在约 100 家分店销售录音带。接下来一段时间里，道格拉斯一天能赚 1 000 美元，获得了他人生中的第一桶金。而那家音像公司也收回了成本，获得了利润。
有钱人评估一件物品的价值，并不只看其表面。他们知道，顾客愿意付出的价格，才是商品本身的价值。一幅画可以贴上 500 美元的价格标签，但是除非有人购买，画才会产生价值。商品价值并不等于价格，这点很重要。