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“天时不如地利，地利不如人和”，找人有可能比找钱、定方向还重要。得人者成人，得人者成事，是古今中外颠扑不破的硬道理。
“贤者在位，能者在职”，人尽其才，人岗匹配，做到这样的管理就很了不起。魏国崛起，多亏卜子夏、田子方、李克、魏成、翟璜等的辅佐。作为魏国的开国国君，魏文侯有选人的诀窍，几个贤人也多多少少帮了他。
这个案例告诉我们，如何找人，找什么样的人。
子击出，遭田子方于道，下车伏谒。子方不为礼。子击怒，谓子方曰：“富贵者骄人乎？贫贱者骄人乎？”子方曰：“亦贫贱者骄人耳，富贵者安敢骄人！国君而骄人则失其国，大夫而骄人则失其家。失其国者未闻有以国待之者也，失其家者未闻有以家待之者也。夫士贫贱者，言不用，行不合，则纳履而去耳，安往而不得贫贱哉！”子击乃谢之。
魏文侯的儿子魏击，和他一样礼贤下士。魏击出行时与魏文侯的老师田子方不期而遇，下车很恭敬地打招呼，田子方没有回礼。魏击很生气，就说：“您觉得富贵的人能够待人傲娇，还是穷困的人能待人傲娇？”
他暗含的意思是，我贵为王子还礼贤下士，瞧你没我富、没我贵，竟然对我爱搭不理，臊着我。你礼貌吗？知不知道人情冷暖？
子击的话似乎是常识，但是，所谓的常识不见得真的有道理。田子方说：“你的结论完全是错的，贫贱的人才敢傲骄，才能得意，富贵的人怎么敢傲骄，怎么能得意？国君如果待人傲骄，国就没了；大夫如果待人傲骄，地就没了。国家和地没了，就没有人再给你了。而贫穷的游士、学士，‘三尺微命，一介书生’，就不同了，你不听我的话，对我不好，对我的行为不满意，我拍屁股就走。到哪儿都是受穷，那我怕啥？”魏击听完之后幡然醒悟，感谢田子方的教诲。
富贵的人承担着更多的风险，权、名、利，稍不留意就会失去。每个人都不应该太傲娇，但是贫贱的人是要有些风骨的。什么是风骨？风起来的时候，骨头不动不飘。“行千里路，读万卷书，书生（布衣）亦可傲王侯”，你不用我，我还是一介书生，没名、没利、没权、没势，光脚的不怕穿鞋的。在《资治通鉴》第六卷，鲁仲连也唠叨了一句：“吾与富贵而诎于人，宁贫贱而轻世肆志焉。”比起又富又贵，但是要仰人鼻息，看人脸色，低三下四，我宁可贫贱。虽然又穷又卑微，但我是一个“傲娇”的个体，可以轻蔑地看待这世界的油腻，可以放肆地过自己想过的贫贱日子。
这种精神我是非常赞赏的。
在古时候有风骨是不是比现在更容易？我觉得不是的。现在你可以“用脚投票”，可以说老子不干了，然后去旅行、去游学、去待着。现在你可以有选择，虽然日子也不容易。但在古代，你换个地方、换个环境，但是换汤不换药，你还是使不出力气来，甚至有安全隐患，吃不饱，穿不暖，更甚者被杀。
文侯谓李克曰：“先生尝有言曰：‘家贫思良妻；国乱思良相。’今所置非成则璜，二子何如？”
魏文侯对李克说：“先生之前讲，家里穷，希望有能够精打细算的老婆；国家乱，希望有懂管理、会治理的宰相，现在我想找个宰相，不是魏成，就是翟璜，您觉得哪个更好？”
一把手问这个问题的时候，其实是“决定性瞬间”。他信任你，把两难的选择抛给你，你选谁、不选谁，可能都有后患。在这种决定性问题面前该怎么办？
对曰：“卑不谋尊，疏不谋戚。臣在阙门之外，不敢当命。”文侯曰：“先生临事勿让！”克曰：“君弗察故也。居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取，五者足以定之矣，何待克哉！”文侯曰：“先生就舍，吾之相定矣。”
李克先退了一步说：“卑贱的人不去讨论高贵的事。我们属于小鬼儿，神仙的事我们不太管。我跟您没那么亲，没有在最核心圈子里，所以我不配说这个事，非常感谢您的信任。”魏文侯说：“先生，您遇上关键的事不要客气，我是很真诚地想请教您。”
李克还是没有直接回答，而是说：“您没自己仔细观察。我跟您讲选人按照这五大原则，基本就知道是什么人了，不需要我来推荐——平常待着的时候，他跟谁亲近，跟谁来往过密？发达的时候，他给出去了什么？给了谁？给出去做什么？官运亨通的时候，他推荐了谁？他空出的位置让谁填上了？仕途不顺、使不出力气的时候，他选择不干什么，还是逮着什么干什么？没钱、没资源、没吃、没喝的时候，他不接受什么？知道这五个原则，您就可以确定，这个人是不是有德、有才，是不是能够用。”
魏文侯按照李克的方法想了想，就说：“先生回去休息，宰相的人选我定了。”
李克出，见翟璜。翟璜曰：“今者闻君召先生而卜相，果谁为之？”克曰：“魏成。”翟璜忿然作色曰：“西河守吴起，臣所进也。君内以邺为忧，臣进西门豹。君欲伐中山，臣进乐羊。中山已拔，无使守之，臣进先生。君之子无傅，臣进屈侯鲋。以耳目之所睹记，臣何负于魏成！”
李克出来就遇见了翟璜，而且翟璜知道李克去干吗了，说明翟璜的信息是非常畅通的。李克在魏文侯面前有没有推荐翟璜，翟璜一定能知道。翟璜就问了：“到最后谁当丞相？”李克说：“魏成当丞相，不是翟璜您。”
翟璜不开心了，情绪写在脸上。翟璜开始摆功，说：“吴起是我找的，西门豹、乐羊、子击的师父是我找的，就连李克你，也是我找的。我眼睛能看，耳朵能听，脑子能记，我不觉得我比魏成差。”
李克曰：“子言克于子之君者，岂将比周以求大官哉？君问相于克，克之对如是。所以知君之必相魏成者，魏成食禄千钟，什九在外，什一在内；是以东得卜子夏、田子方、段干木。此三人者，君皆师之；子所进五人者，君皆臣之。子恶得与魏成比也！”翟璜逡巡再拜曰：“璜，鄙人也，失对，愿卒为弟子！”
李克对于翟璜的责问毫不客气，直接回答：“你把我推荐给你的国君，是想把我算到你的圈子里，拉帮结派，然后你当更大的官吗？君主问我谁可以当丞相，我是这样回答的。我可以判断，当丞相的是魏成，不是你。因为魏成把俸禄的百分之九十都花在别人身上，只把百分之十花在自己身上，花在自己家族里；他这么花钱，才认识了卜子夏、田子方、段干木。这三个人都是国君的老师，而你推荐的五个人，包括我在内，国君都把我们当成臣子，你觉得你跟魏成能比吗？”
翟璜磨叽磨叽再拜说：“我就是一个粗人，一个见识短、见识浅的人，我错了，我希望成为您的弟子，您收不收弟子？”
请记住李克给出的观察、甄别一个人的五个原则，这是这个故事最重要的启发。