前言

随着科学技术的飞速发展，跨境电商行业已从外贸的“新业态”转变为“新常态”，越来越多的企业卖家对品牌的重视程度越来越高，同时，竞争也越来越激烈。说到跨境电商行业，相信大部分卖家都认同亚马逊是当前跨境电商行业的领头羊，是最具代表性的跨境电商平台。对于亚马逊卖家而言，如何选品是一件重要而又困难的事情，通常需要进行市场调研、竞品分析、利润空间等大量数据的分析，即便综合考虑了上述因素，选出的产品还是销量不佳，这不仅让卖家开始怀疑自己的运营能力，甚至会引发部分卖家对平台产生失望情绪。选品到底在哪个环节出现了问题？本书的首要目的就是让跨境电商卖家和准卖家能够熟练地掌握跨境电商选品的维度与技巧，同时希望本书能帮助卖家和准卖家选出适合自己店铺的产品。

本书共七章，围绕亚马逊平台选品这一中心主题进行“剥葱式”剖析，不仅阐述了亚马逊平台的现状以及特点，亚马逊平台选品与其他电商平台选品的区别，选品存在的问题以及选品的维度与技巧，而且还完整地列出亚马逊平台各品类的选品实操案例，每一案例都有详细的数据分析与讲解。卖家在选品时遇到的雷区与误区，相关实操案例可以帮助读者解决问题，也可以作为选品时的参考，还可以作为亚马逊运营人员日常选品工作任务的SOP（标准作业程序,Standard Operation Procedure）。

通过本书的学习，希望能帮助读者实现以下目标：第一，了解跨境电商亚马逊平台发展的现状和趋势，熟悉跨境电商亚马逊平台的规则，学会分析跨境电商中国卖家选品存在的问题，掌握跨境电商选品维度的提取与选品技巧。第二，培养并具备独立调研、分析数据的基本技能，独立完成跨境电商选品的各项维度提取，以及跨境电商选品维度的分类，独立完成所有选品的实操任务。第三，拓展中国卖家的国际化视野和战略眼光，培养跨境电商运营的业务能力，理解和适应跨境电商中的中外文化差异，具备良好的对外贸易和跨文化沟通素养以及国际市场开拓意识。

在本书编写的过程中，刘婷老师进行了大量的高校大卖家知识诉求的调研工作，积极深入地挖掘了实际教学层面的理论背景，并结合高校现有素材提出了很多宝贵意见，在往届毕业生跨境电商就业群体中搜集了很多具有代表性的实操案例。

本书由深圳九向商学院创始人汪新兵先生和高级资深讲师黄正娜女士，与湖南涉外经济学院刘婷老师为代表的跨境电商课程教研组共同编写，在此特别感谢商学院王涛生院长以及编委会所有专家和老师的悉心指导和通力合作。

编者
2022 年 2 月