5. 在现金公司的日子

有句话叫作“痛并快乐着”，而沃森在现金公司的日子，也可以用这样几个字形容，那便是“忙并充实着”。

对于一个想要成功的人来说，忙碌的日子写满充实，充实的日子全是经验。沃森并不讨厌忙碌，也不惧怕困难，因为这样才能成长。

1895年10月，当身处困境的他将谋生的目光投向帕特森的全国现金出纳机公司时，这是照进黑暗世界的一缕暖阳，是他重新开始的重大机会。

他进入现金公司并不是那么轻而易举。有名的“推销天才”帕特森并不是谁想见都可以见的主儿，没有多少工作经验的沃森还不具备这样的实力，至少他的经历还没有打动帕特森的地方。

对于销售来说，经验确实重要，而天分也不容忽视，有些人天生便适合做销售，沃森便是如此。当时沃森就在想，见不到正主，其他管事的经理也是可以的，于是，他便借移交出纳机付款责任的机会，拜访了公司分所的经理兰奇先生。

只是，这次拜访的结果并不尽如人意，兰奇直截了当地拒绝了他。这无疑是不小的打击，尽管年纪轻，经验也不是很充足，但经过这么几年的摸爬滚打，他对自己的推销能力是很有自信的，这样的拒绝无疑是迎面泼来的冷水，让他无处躲藏。

无处躲藏那就直接面对，沃森便是这样的人，有着很强的抗压性。当时，他已打定主意，无论受到多少打击，无论听到怎样的冷言讽语，他都要用微笑面对兰奇。

这样积极的韧劲儿最终打动了兰奇，他决定给沃森一个试用的机会。只是，上帝可能想要给他多一些的磨难与考验，在现金公司的第一次推销，沃森以惨败告终。

这一次，真的是狠狠打击了他的自信心。在五金公司推销缝纫机和钢琴时，他用自己的才能获得了很大的成功，跟着巴伦卖股票时，他的业绩也很是突出，虽然最后证明这是一个骗局。但为何来到现金公司，迎面而来的却是失败呢？

沃森是一个倔强的人，心里有着一股犟劲儿——一定要用成功证明自己！尽管这次失败他遭到了兰奇的百般责骂，但他一直咬牙坚持着。

试想一下，如果换作是你，面对狗血喷头的责骂，估计早就在面红耳赤间羞愤难忍，最后拂袖而去了吧。但沃森没有，在羞辱之中，他表现出惊人的忍耐力，而这恰恰正是推销工作的一项重要职业训练。

因为这份忍耐力，沃森被留在了现金公司，成为兰奇的再传弟子。兰奇是帕特森的优秀学徒之一，曾经得到过他的真传，而沃森，也从兰奇这里学到很多。后来，IBM公司成立，作为CEO的他还会经常向下属们介绍兰奇的产品推销和自我推销实例。

其实，经过最初的适应期后，沃森的进步是很明显的，推销业绩也是芝麻开花节节高。比起兰奇这位领路人，沃森可以说是青出于蓝而胜于蓝，1年后，他成为了东部最成功的推销员，而到了25岁时，他便直接取代了兰奇的位置。

在现金公司的日子，沃森是颇受帕特森赏识的。因此，他在1899年被破格提拔为分公司经理，而在总经理查尔摩斯被解雇时，帕特森直接让他取而代之。到了1910年，他更是凭借出色的个人能力成为公司的第二号人物，地位仅次于帕特森。

努力总算有了回报，这样的风生水起来得也算颇为从容。作为推销界的传奇人物，沃森并不是什么技术天才，和所谓的精英人士相比，他的事业也并不算十分顺利，他的每一点成绩，都是用辛勤和汗水浇灌而来的。

只是，在这段经历中，还是有些不完美的地方，那便是与公司内其他员工的相处。由于自身暴躁的性格，沃森并不十分受别人欢迎，在同事们眼里，他好大喜功又极端自负，并不是一个好相处的人。

是的，暴躁的性格的确是沃森为数不多的缺点之一。即使在多年以后，他有了属于自己的IBM王国，却依旧无法改掉这些令人生畏或是生厌的脾气。

据《财富》杂志记载，1940年，IBM公司的领导人托马斯·沃森在公司明令禁止员工在任何公开场所喝酒，并要求销售人员一律身穿西服和纯白衬衫，另外，他还要求所有员工都要学唱“IBM之歌”等称颂公司的歌曲……

粗看之下，这样的规定并没有什么问题，但却不免让人觉得专横强硬，给员工一种缺乏人性化关怀的感觉。事实上，他的这种行为也使他自身饱受诟病，一位叫作埃德温·布莱克的历史学家便在自己的出版物中，对沃森的这种专制进行了强烈的抨击。

在布莱克的笔下，沃森被直接和希特勒拉在了一起。他不仅仅批判沃森同样专横的作风，还有他的唯利是图。只是，他真的唯利是图吗？不可否认，在纳粹法西斯清除犹太人的暴行中，IBM创造出的机器起到了至关重要的技术作用，但在推销产品的时候，谁又会料想购买者是用来做坏事的？

后来，当希特勒向沃森授予勋章的时候，他拒绝了，其实这已经说明他的立场，作为商人，孰是孰非他终能看清。另外，无论是禁酒令，还是服装等一系列要求，在这些近乎严苛的制度背后，饱含着沃森的良苦用心。

在当时人们普遍的观念中，推销员都是些无赖，浑身冒着坏水，又或者是那些在镇上妓院里鬼混，彻夜不眠的家伙。为了不让IBM的推销员们遭受白眼，成为旁人眼中的坏家伙们，他才会强硬要求规范着装。其实，庄重的着装不仅可以赢得别人的尊重，还能培养员工的自尊意识。

而沃森颁布的禁酒令，也是出于关爱员工的目的。众所周知，饮酒易误事，再加上自己的身体也因饮酒出现过状况，所以他制定了有些苛刻的规定，其实也算情有可原。另外，为了使自己的王国能够一直发展下去，他甚至创建了自己的IBM学校，旨在为员工们提供培训。

沃森是个十分称职的商人，也是一个非常慷慨的老板，他不但付给员工可观的薪水，还愿意培养他们成为更好的人。当然，他让雇员学唱“IBM之歌”，也不过是想要培养他们的责任感和忠诚感，如是而已。

这便是托马斯·沃森。谁都不能否认，仅仅从商业角度来说，沃森创造出的商业奇迹足以震撼所有人！

哈佛商学院的著名教授理查德·泰罗曾在自己的书中介绍了7位影响美国的商业天才，其中便将沃森列为世界商业史中最富有创造力的天才，因为他对计算机工业和其他商业领域的影响十分深远。 3NORQ4nh3lR3dGqgwNaiakoPndOSTvZW1Jg5DpRN4l5oS8H5G0bKEzK6nPOZgHLy