为什么要准备一个商业计划

在创立新企业或扩大现有企业规模时，最重要的一步也许就是制订商业计划。商业计划必须包括你为企业预设的短期和长期目标、描述你将提供的产品或服务，以及预期的市场机会。最后，阐述在未来的商业竞争中，你将使用哪些资源和手段去实现你的目标。研究表明，书面商业计划书的缺失会导致很多初创企业和小型企业更容易失败，并阻止其增长态势和公司发展。

按照这些思路准备一份全面的商业计划将花费很多时间和精力。根据我们在克兰菲尔德管理学院的上课经验，需要200～400个小时，而具体时长取决于你的业务性质和你已经收集的数据。尽管如此，如果想明确并专注于你的商业构想，验证你开展或扩大业务或追求特定行动路线的决心，为此做些努力是必不可少的。一旦完成，你的商业计划将成为一个蓝图。该蓝图和任何地图的作用相同，能提高用户到达目的地的机会。

撰写商业计划书还可以带来许多其他好处：

●系统的商业计划能帮助你通过仅仅犯纸面上错误，来避免在市场上犯错。一位未来的企业家在为他的商业计划收集数据时发现，他原认为当地的竞争对手是一家单干户，但实际上，那是一家试点运营的全国连锁专卖店。这对他的市场进入策略产生了巨大影响！另一位企业家发现，按照他制定的收费价格，他赚的钱将永远无法抵消日常开支或实现收支平衡。事实上，日常开支（overheads）和收支平衡（break even）在他开始准备商业计划之前，还只是个陌生的术语。像他这样对成本管控持有天真看法的人不少。

●一旦完成，这份商业计划书还会让你对自己建立和运营企业的能力更有信心。它甚至可以弥补你资金和经验的缺乏，当然前提是你还拥有其他对自己有利的因素，比如：你的产品或服务有完整的商业构想和巨大的市场机会。

●你的商业计划将显示你需要多少钱，用来做什么以及什么时间需要，需要多长时间。

资金不足和早期现金流问题是新商业活动失败的两个重要原因，因此，那些准备充分的商业计划可以降低商业失败的风险。它们还可以尝试一系列可行的替代策略，从而专注于能最经济地利用稀缺金融资源的策略。

如果说你的商业计划是资金来源的通行证那有些太夸张了。然而，它确实能帮助你充分展示自己的创业才华和管理才能，并以一种更容易让人理解的方式将你的想法传达给他人，让他们对你做出如上设想的推理过程表示赞赏。其余各方可能是银行家、潜在投资者、合作伙伴或咨询机构。他们只有知道你想做什么，才能更好地帮助你。

●准备一份商业计划书会让你深入了解计划的过程。正是这个过程对企业的长期健康发展非常重要，而不仅仅是由此产生的计划。企业是动态机构，商业和竞争环境也是动态的。没有人期望商业计划书上记录的每一个事件都会如预期一般发生，但商业计划过程中产生的理解和知识将使企业为可能面临的任何变化做好准备，从而使其能够快速调整。

历史数据也有力地证实了商业计划的价值。研究表明，具有强烈计划精神的组织总是比那些忽视这一原则的组织表现得更好。

诺亚·帕森斯（Noah Parsons）撰写了一篇关于这一主题的研究文章综述，《科学证明商业计划让你更成功》( We’ve Got the Science to Prove It，2017 )。

研究结论证明，制订商业计划的人实际创业的可能性是其他人的两倍，一旦他们开始创业，其企业发展速度将加快30%。此外，他们失败的可能性要小得多。

那些拥有启动资金的未来企业家（或者更糟糕一点，他们从“无辜”的朋友和亲戚那里借到资金）认为将花在准备商业计划上的时间放到寻找办公地点、买新车或设计网站上可能更有用（也更愉快）。简而言之，任何阻碍他们立即采取行动的行为都被视为浪费时间。

大多数人对创业的看法在某些关键方面存在缺陷，因此，直接采取行动风险极大，而且并不必要。在准备商业计划书时，往往可以提前发现这些缺陷，此时付出的代价相对低廉。但这些缺陷如果显露于市场上，就需要付出更为高昂的代价，且往往是致命的代价。

在互联网繁荣之初有一个荒诞的说法，即互联网行业的发展速度太快，因而无法进行商业计划。第一代网络公司及其支持者似乎乐于将资金注入他们所谓的商业模式或赢利模型中。这些“模型”只是简单的意图陈述，不过是他们一厢情愿的想法。进入2000年后的几个月，互联网行业呈现出一种现实主义态势。对任何商业部门而言，只有商业计划准备充分的企业才有机会在起步或在后期融资中获得支持。