序言

虽说创业和经商存在风险，但其风险却远没有人们想象中那么大。失败的可能性虽然相对较低，但只要失败就可能会带来灾难性的结局，你兴许会输得倾家荡产！而降低破产风险的方法就是养成良好的商业习惯，也就是制作商业计划。在最近的新冠疫情大流行中脱颖而出的军队拥有一条核心纪律：如果没有事先制订计划，绝不能执行任何任务。

在本书中，我们总结了英国克兰菲尔德管理学院（Cranfield School of Management）和其他世界知名商学院的教师在参与企业项目时的经验，集结了他们教授的数千名学生、企业高管、企业家、公共部门管理者以及经营慈善、非营利和社会企业管理人员的知识和经历。克兰菲尔德管理学院为卡兰-比利莫利亚勋爵、尼克·詹金斯、莎拉·路易斯·威廉厄姆、马克·巴特勒、迪帕克·昆塔瓦拉和肯尼思·怀特等顾客制作了商业计划。这些大公司也在帮助克兰菲尔德管理学院积累商业计划撰写经验方面提供了助力。巴克莱银行（Barclays PLC）董事长约翰·麦克法兰（John McFarlane）和劳斯莱斯公司（Rolls Royce）首席执行官沃伦·伊斯特（Warren East）都是该校杰出的校友。

商业计划是组织战略和商业策略的核心，无论你是开始一项新业务、扩展一项现有业务、获得项目资金批准、获得拨款，还是开展同《龙穴》 ^[1] 一样的商业竞争，制订商业计划都是必不可少的先决条件。多年来，我们深耕该领域并对该方法进行测试，帮助客户调研并验证其想法，然后撰写商业计划。

每个项目结束时，我们都会邀请资深银行家、风险投资提供商和其他参与评估各种外部支持提案的人员成立一个专家小组，对每一份商业计划书进行审查和评价。他们的宝贵意见不仅促使项目参与者提高水平，也让克兰菲尔德管理学院的教师有幸深入了解新企业和成长型企业主要投资者的思维过程。

本书总结了新手撰写商业计划书所需的相关流程和程序、企业家的范例，以及大部分成功创业人士的商业计划。

此外，本书还展示了赞助者、投资者和新贵企业家在撰写和提交商业计划书时的评价、警示和经验。

我们从未将撰写商业计划书看作一项简单的任务，但我们也相信，我们已经将之变成一项易于理解的任务，且任何有决心获得成功的人都能掌握它的撰写方法。成千上万的学生学习了克兰菲尔德管理学院的商业规划课程后，在美国和世界各地的商业、慈善机构和公共部门都取得了骄人的成绩。

[1] 《龙穴》（ Dragons’s Den ）是一档英国商业真人秀节目。——译者注