第一章
免费的游戏靠什么赚钱？

在互联网时代，有很多免费的东西，比如游戏、视频网站、聊天软件。那么它们靠什么赚钱呢？

你能提出这样的问题，说明你已经开始思考商业是怎么回事，这简直太棒了。大人们会用一个“高级”的词来概括它，叫作“商业模式”，也就是用一种巧妙的方法和模式去赚钱的意思。思考为什么我们身边有的店和公司会倒闭，为什么有的店和公司会赚钱，倒闭的是犯了什么错误，赚钱的又是用到了什么方法，是一件非常开动脑筋且有意思的事情。

用“免费”换收益是现在一种常见的赚钱方法。以游戏为例，有很多游戏是收费的，比如下载客户端需要支付几元甚至几百元的费用，或者每次玩游戏时，需要按照游戏时长支付费用。但也有一些游戏选择免费。这是为什么呢？

想象一下你是游戏公司的一位CEO，也就是公司的首席执行官，或者说公司的老大，你每天一睁眼都要面对一大笔公司支出。

注：具体支出数额仅为示意。

七七八八算下来，数不清的钱就花出去了。游戏公司又不是非营利的公益机构，为什么辛辛苦苦制作的游戏要免费开放给玩家呢？岂不是亏大了？游戏公司靠什么赚钱呢？作为公司的CEO，你能想到什么好的赚钱方法吗？

在思考这个问题之前，我们先换个角度想一想：免费将游戏提供给玩家对游戏公司来说有什么好处？

如果同时有两个新游戏上线，一个下载游戏软件需要30元，或者每玩1小时就需要支付1元，另一个则完全免费，你会先试试哪一个呢？当然是先玩免费的那个。

对，免费的模式可以让游戏公司获得更多玩家。

把玩家吸引过来后，游戏公司就可以大把地赚钱了。玩家越多，赚钱的机会就越多。想一想：游戏公司有哪些赚钱的方法呢？

赚钱方法1：通过广告赚钱。

有的游戏会在游戏页面底部挂上广告，这样就可以从广告商那里赚到钱。作为玩家，虽然你很讨厌这些广告，但游戏是免费的，有点儿广告也能接受，所以，你选择包容。一次，页面弹出几个广告，你看着很有意思，点进去看了一下，甚至下单买了一件商品。那么你的点击和购买便给游戏公司带来了收益。

赚钱方法2：通过去掉广告赚钱。

有一天，你受够了，无处不在的广告实在太烦人了。于是，你迫切地想要关掉它们。这时，游戏公司告诉你，只要成为VIP，每个月花2元，就可以享受这个功能，首次充值还能免费得到游戏道具奖励。你心里想着，2元也不多，还能得到游戏道具奖励，似乎很划算。于是，你去找爸爸妈妈，在得到他们的同意后，用自己的零用钱完成支付。另外，和你一样想要关掉广告的人还有很多，他们也都选择花这笔钱。这时，你可以算一算，如果有20万人购买了VIP，一个人2元∕月，游戏公司一个月能赚多少钱？

对于这项VIP服务，如果单独购买一个月VIP是2元，如果选择连续包月VIP，则降为1元∕月。页面上还弹出提示窗，上面显示用户随时可以终止VIP服务。哇，真划算啊，本来打算只买一个月VIP的你选择了更便宜的连续包月，花了2元享受了2个月的VIP待遇，想想就很划算。

但是，你没注意到，连续包月是自动扣款。过了2个月，你忘记了这件事情，可你的游戏账户还是每个月从银行卡自动扣除1元，并且持续如此。直到年底，你和爸爸妈妈去银行打印流水清单的时候才发现这一点。这时候，你已经很长时间不玩这个游戏了，但还是被扣掉了12元。最后，你关掉了VIP，认清了这个小“陷阱”。

赚钱方法3：通过道具、装备、皮肤等虚拟产品赚钱。

假如，你在玩休闲通关类游戏。一开始玩得很好，但随着关卡越来越难，你发现借助游戏道具才可以通关。于是，想通关的你终于没忍住，央求爸爸妈妈同意，买了几个游戏道具。可这似乎永无止境，因为这个游戏有300多关，而且一直在推出新的关卡。于是，你决定再也不玩这个游戏了，它既浪费时间，又浪费钱。

另一个游戏里，你的朋友们都好厉害，如果你也想这么厉害，就得花钱买更好的装备。除了这些，你也希望自己的形象在游戏里更新颖，毕竟谁也不想让自己千辛万苦设计出来的形象和别人的形象有相似之处，可这也就意味着你需要给你的游戏角色买新的衣服、好看的发型、特殊的皮肤……这些都需要钱。

一不小心，你就花光了零用钱，接着便后悔不已。

其实每一个公司的运营，每一年、每一个月、每一天、每一个小时、每一分钟、每一秒都离不开钱。所以，这些游戏公司让人们免费玩游戏的目的都是在后期赚到更多的钱。正如有些人说，免费的东西才是最贵的。

比如，作为社交软件的腾讯QQ是免费的，但是它要赚广告费。如果你想在QQ上听音乐，需要花钱；如果你想装饰你的个人空间，需要花钱；如果你想换一个QQ形象，需要花钱；如果你想打开消息漫游，需要花钱……总之，各种更好的功能、各种能让你在网上显得与众不同的道具都需要花钱。

爱奇艺、腾讯等视频网站也是免费的，但是它们会想方设法地让你充VIP，否则你可以看的视频便屈指可数。

“免费”这件事往往能给网站带来更多用户，用户增加了，也能带来其他好处。比如有两家视频网站A和B。

如果你是一位电影导演。A、B两家视频网站都想买你的电影版权，两家都给你一样的版权费用时，你会更倾向于把电影授权给谁呢？

当然是B视频网站了。与A视频网站的用户量相比，B视频网站拥有更多用户，这就意味着B视频网站有更大的影响力。毕竟我们都希望自己的电影能被更多人看到。

而且，拥有更多的用户还意味着市场占有率更大、影响力更广。我们熟悉的爱奇艺、腾讯视频都通过这种方式挤压了其他视频网站的生存空间。毕竟那些小公司并没有那么多钱去买影视版权，并长期供用户免费使用。

随着自身影响力的不断提升，这些免费的视频网站慢慢开始赚钱。拥有更多的用户更意味着会有更多人愿意投广告，也会有更多人愿意付钱成为VIP，也就有了去广告、超前点播、观看在影院刚上线的电影等特权。

以上就是用“免费”换收益的商业模式了。

除了上面这些，在这个时代，还有很多赚钱的方法是基于免费的商业模式。想一想：你身边是否也有用“免费”来赚钱的方法呢？他们是怎么赚到钱的呢？或者想一想：如果让你用免费的方法来赚钱，你会设计什么样的商业模式呢？ Tx60/KNjtdoBoct6Wo01h8eB0hNUhts+nVR8+Sphm7fGWgZinYp0kEw8sYDeGmsP