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随着跨境电商行业的发展，电商平台层出不穷，卖家也越来越多。据第三方统计，2021年亚马逊的卖家数量已增长到950万个，其中约有250万个活跃卖家，仅2020年亚马逊卖家的增长数量就超过100万个。
与此同时，平台上的竞争愈发激烈，品类限制也更加严格，亚马逊对买家信息的保护使卖家难以直接接触到买家，于是不少卖家就把目光转向了独立站。据统计，国内销售额排名前十的跨境电商卖家几乎全部建立了独立站，采用了平台电商加独立站的双重销售方式，有些卖家在独立站上的销售额已经超过了在第三方平台上的销售额。