第二节
为他人做介绍的规矩

饭局上经常会有互不相识的人，这就需要有一位介绍人来穿针引线，让大家互相认识，为接下来的相处做铺垫。否则彼此不相识，上了桌以后该怎么敬酒，怎么说话，心里都没数，相当于吃了顿糊涂饭，喝了顿糊涂酒。

介绍人谁来当比较适合呢？介绍人可以是东道主，也可以是与双方都比较熟悉的人。

为他人做介绍时，怎样做才符合礼仪呢？

1.介绍的顺序。通常遵循“尊者居后”的规则。比如双方职位高低有差别时，要把职位低的一方介绍给职位高的那方。如果一方是团队，另一方是个人，要把个人介绍给团队。双方都是团队时，一般只着重介绍两边的带队者或职位较高者，其他随行人员只做笼统介绍。如果上述各种情况之间有冲突，以职位高低为优先原则。

2.介绍的姿势。介绍人不能坐着为双方做介绍，而是应该起身站到被介绍的双方中间。介绍时，应该伸出一只手朝向被介绍者，同时面带微笑，向另一方说出介绍语。介绍人的态度一定要诚恳，可以适当幽默，但总体上应该保持庄重。

3.介绍语的讲究。介绍语不能太啰唆，应该简明扼要，寥寥几句就勾勒出被介绍者的特点，让另一方记住这个人，方便双方接下来进行交流。介绍语在措辞上要讲究庄重和礼貌。另外在介绍时，可视场合适当抬高被介绍者的身份。在为他人做介绍时，可以把双方或某一方的身份抬高些。这样做是出于善意，一来照顾被介绍者的面子，二来使双方身份对等，以免因为身份相差太悬殊，一方轻视另一方，另一方自觉身份太低，心情紧张，举止拘束。需要注意的是，抬高被介绍者身份这一招，只能在比较正式的，或者纯粹应酬的饭局上用。因为在上述场合，身份不过是一种便于记忆的符号，饭局一散，大家可能都把场上的人抛到脑后了，根本不会去深究什么身份。如果是大家比较熟悉，或者攀交情的场合，最好不要轻易抬高被介绍者的身份，否则遇到爱刨根问底或者开口求帮忙的人，给被介绍者带来麻烦，那就不好了。

4.介绍的次数。来参加饭局的人总有先来后到，还有人开席后才来，所以很多时候，介绍人可能要为同一个或者同一拨人多次做介绍。通常在客人进门后、开席前、开席后，这几个环节都要做介绍。

为他人做介绍时，还应该注意几个问题，比如：

1.介绍时不能多条线同时进行，也不能这边介绍了一半，忽然转向别人。

2.介绍人要对被介绍者的身份非常熟悉。如果没有绝对的把握，可以把介绍的工作转交给熟悉情况的人，以免自己报错姓名或身份，造成尴尬。对于不想透露身份的被介绍人，介绍人要为其考虑，在介绍时简单含糊地一带而过。如果有人想探究身份，就让他自己去沟通。

3.要对被介绍的双方一视同仁，不能“看人下菜碟”。比如用只言片语来介绍职位低的一方，轮到职位高的一方时，介绍起来没完没了，极力吹捧；介绍女士，尤其是把单身女士介绍给男士时，一定要注重女士的隐私，不能透露她的年龄和住址等信息，以免给她带来麻烦；如果被介绍的双方都很内向，不知道说什么好，介绍人应该及时为双方解围；如果有人主动要求介绍人把某人介绍给他，介绍人不可擅自做主，而应该先征得那个人的同意，然后再为双方做介绍。

4.要让被介绍的双方有心理准备。在介绍前，介绍人应该先跟双方打个招呼，比如说：“请允许我为你们介绍一下”或者“我来为二位做个介绍，好吗？”这样一来显得有礼貌，二来也能使被介绍的双方都有思想准备，不会感到太突兀。 O0bov7gCRuUwe4wEP/XXT1GTLPrQPLsK3SwhxJruEuYRm/yUNAeEyXRQ4Qd3+Vk7