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第二节
让对方知道你的心意

礼物是感情的载体,送礼的目的是让收礼的人感到高兴,从而传达自己的感情,或者使自己所求之事得到满意的答案。所以送礼对于礼物的要求就是能够打动对方,并给对方留下深刻的印象。

那什么样的礼物是最受人欢迎的呢?这就需要对对方的兴趣爱好做一个了解。比如,有的人喜欢喝酒,你可以带上陈年美酒去看望他;有的人是戏迷,你可以送他两张头等座的戏票;有人喜欢读书看报,你可以送他一套精装版的世界名著,或者给他订阅一份报刊;有人喜欢古玩字画,你送他一件贵重电器就不如送他一幅心仪已久的名人字画。这就是所谓的投其所好,送礼送到心坎上。

陈教授六十大寿结束后,在整理寿礼时发现了一方包装精美的端砚,这台砚在一大堆食品、保健品、鲜花中格外显眼。陈教授平时最大的爱好便是书法,端砚又是我国十大名砚之首,格外珍贵。查看礼品名单后发现,原来这件礼品是学生中的小张送的,没想到这个平时默默不语、埋头干活的男生竟然这样有心。

有些人送礼的时候也会精挑细选,但送礼的效果不是太好。因为他们选择的是自己非常喜欢的礼品,而忽略了对收礼人的考虑。每个人的喜好和品位是不一样的,送礼的目的是取悦、打动别人而不是自己。送礼之前可以了解一下对方的兴趣和爱好,也可以旁敲侧击地问一下收礼的人对什么感兴趣,这样就能送出一份贴心的礼物,给别人留下一个好印象。

投其所好,还有另外一层意思,就是投其“家人”所好。当年,美国电影《E.T.外星人》热映时,有位先生去拜访朋友,买了两只“E.T.”玩偶送给朋友的两个小孩儿,结果两个孩子特别高兴。从那次起,每次这位先生到家里来,两个孩子都叫他“E.T.叔叔”,每次见面都其乐融融。

类似的情况可能很多人都体会过。的确,很多时候,与其送礼给朋友,还不如送礼给他的家人效果更好。更重要的是,这种针对家人的礼物,会使双方的交情发生质的变化。如果你与对方只是工作关系,那么通过这种方式,就会在一定程度上挣脱“公事公办”的束缚,而建立更为私人化的亲密关系。

需要注意的是,送家人的礼物,不仅要很有人情味儿,而且要有些令人意外,否则就无法达到上述效果。比如,你送压岁钱给小孩儿,只会给人以礼节性的感觉,是无法让人产生意外惊喜的。

送礼需要投其所好,体贴入微,送到心坎上。但切忌目的性太强、想法太深,否则效果适得其反。有一个关于南宋大奸臣秦桧的故事,生动地说明了人心的难测。

南宋绍兴年间,广西梧州府有个冯太守。此人无才无德,专善溜须拍马,正是因为巴结上了宰相秦桧,才当上了太守。冯太守对恩公感激涕零,挖空心思想找机会尽一尽自己的“孝心”。

机会终于来了,这一年是秦桧的五十大寿。大家争着送礼,宰相府堆满了金银珠宝。冯太守觉得这种礼物太平庸,秦相爷还差那点儿财宝?要送就得送点特别的。可到底什么才算特别呢?冯太守伤透了脑筋。

师爷提醒冯太守,贵重与否并不重要,关键是要“投人所好”。最后,二人决定先去相府摸摸底,弄清楚秦大人最需要什么。几天后,打探清楚。原来,秦桧惯于陷害忠良,为遮人耳目,特地在宰相府修建了一处密室,名叫“一得阁”,密室即将竣工,却找不到一块合适的地毯……

秦桧寿诞之日,送礼者络绎不绝,珍宝琳琅满目。就在这时,收礼的管家高声唱道:“梧州太守冯成献上孔雀毛地毯一条!”

地毯展开,流光溢彩,光灿夺目。秦桧抚摸着地毯爱不释手。当晚拿到“一得阁”一试,尺寸竟然丝毫不差。

冯太守送礼回来,得意非凡。可惜,没过几天,京城就传来圣旨,列举冯太守的诸多劣迹,将他打入大牢。不久之后,他不明不白地死在了牢里。

秦桧为什么要杀他呢?这是因为,密室之所以叫作密室,关键在于私密。现在密室刚刚完工,冯太守就送来了地毯,而且尺寸大小毫厘不差。这样的心机,是多么让人不安呀!于是秦桧找了个借口,杀掉了冯太守,以绝后患。

在当代社会中,当然不存在这种危险。不过,类似的顾忌还是要有的。比如,你送的礼物不要涉及对方的隐私,礼物要符合彼此关系的亲密度,不要越界。

送礼的时候顺带着祝福、关怀的话语会起到更好的效果。对父母、长辈可以感激一下他们多年的养育之恩;对小孩可以表扬和鼓励他们学习和生活上取得的成绩;对爱人和恋人可以说一些甜言蜜语,让对方为拥有你而幸福;对朋友和同事可以给予工作和生活上的鼓励;对老师和上级要感谢他们对自己的培养。

如果是有事求人送礼的话,要让对方知道你的目的。千万不要把礼品硬塞下就走掉,自己还觉得大功告成,这反而让收礼的人莫名其妙。把礼物送上之后,要谈一下自己的目的,一般只需要顺便提及一下,对方心领神会即可。很多事情只需蜻蜓点水地提一下,对方便会心领神会。一般双方心知肚明即可,不要捅破那层窗户纸,尤其是在公共场合人多的情况下,免得尴尬、难堪。如果把礼物送到对方家中,恰巧对方不在家,你可以在走的时候告诉他的家人你的姓名和单位,事后再打电话把事情提一下。 DaNHFJg+qzO4jlBQdqR2u+nLSsphicRfIW7iI7cogvyDrlfBbuaY2b4Qu1At+XZU

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