前言

人世间的许多行为，在其美好、神圣的表象之下，存在着不为人知的另一面……

世界上既没有离开现象而单独存在的本质，也没有脱离本质的纯粹的现象。现象是表面的，本质是内在的。现象是本质的表现，本质总要表现为现象。现象下的本质才是人们想要看到的，才是这个世界最为真实的一面。

我们生活在一个竞争激烈的时代，优胜劣汰，适者生存。如果你“一心只读圣贤书”“两耳不闻窗外事”，那么，可能你将一事无成。仔细阅读此书，将带给你一双慧眼，让你把复杂的世界看个清清楚楚、明明白白、真真切切，透过现象看到本质。本书将向你介绍有关隐藏在表象下的博弈的理论，它有可能改变你的世界。

博弈论是现代经济学的基础理论之一，它研究的是人们的决策选择以及相应的均衡问题。这个理论对现代人的处世、生存有着很重要的指导意义。

博弈，指的是人们在一定的规则之下进行竞赛。博弈是人类社会和自然界中普遍存在的一种现象，博弈的双方可以是个人、群体，也可以是各类组织，各方都力图用自己的理性思考和逻辑推理，在错综复杂的相互影响中找到最合理的策略并加以实施，以取得理想的结果或收益。

人与人之间的竞争与合作，其实就是一个博弈的过程，它意味着通过选择合适的策略达到合意的结果。对博弈者而言，最佳策略是最大限度地利用游戏规则；对社会而言，最佳策略是通过规则引导社会整体福利增加。

博弈论的英文名叫Game Theory，又称对策论，它起源于20世纪初。1944年，冯·诺伊曼和摩根斯坦合著的《博弈论与经济行为》奠定了博弈论的理论基础。简单地说，博弈论研究决策主体在给定信息结构下如何决策以最大化自己的利益，以及不同决策主体之间决策的均衡。著名经济学家保罗·萨缪尔森说：“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解。”

博弈逻辑（Game Logic）研究的是理性的人在互动过程中（博弈中）的推理问题，即“理性的”行动者或参与者在互动的过程中如何选择策略或做出行动的逻辑，属于应用逻辑范畴。

古语说得好，世事如棋。你就是一位棋手，你的每一个行为都会化作棋子在棋盘中和别人激战，而精明慎重的棋手们大多数会揣摩着，思考着，“算计”着……精彩的棋盘会带你领略多彩的人生。

博弈是生活中不可回避的问题，人生处处都隐藏着博弈，不同的现象背后隐藏着不同的博弈。帕默斯顿说过，我们没有永恒的朋友，没有永恒的敌人，只有永恒的利益。我们之所以进行博弈，就是要取得利益的最大化。为了实现利益的最大化，一定要学习博弈逻辑的精髓，做好利益的分割，争取最好的结果。

想要了解社会生活中不为人知的一面，想要看清种种现象背后的本质，我们就必须了解生活中的种种博弈。现象和本质密切联系、不可分割。很多问题的答案都隐藏在表象的背后，只有认真分析、深入推理，才能找到真正的答案。本书中的事件大多来自历史上的真实事件以及当今社会的现实，只不过由于大多数人没有进行逻辑分析，因此往往是普通人所注意不到、想不到的。

博弈是“魔鬼”，它能改变我们的一些想法和做法，在人生的关键时期，它甚至可能会改变我们一生的命运。

企业是商业竞争的主体，拥有博弈思维至为关键。中国是一个崇尚智谋的国度，自古以来就不乏博弈思维，从《孙子兵法》的理论到孙膑著名的实践“田忌赛马”和“围魏救赵”，都家喻户晓，《三国演义》以及《三十六计》也都可以说是博弈论的通俗案例解说教材。近年来，众多的企业管理人员都在研习“孙子”“三国”，就是想从中汲取智谋的营养以用于商业竞争。在商业竞争中，思维的博弈是一种良策。

本书力图通过博弈的逻辑分析来论述历史事件与社会生活中的一些现象，通过揭示表面的一些博弈现象，努力探索隐藏在其背后的逻辑，从而力求在竞争中发展积极面，发挥正能量。

周建武
2022年12月