第14封信
怎么去找合作伙伴？

flora： 龙哥好。我知道找合作伙伴需要找和自己一样对某件事怀有极大热情的人。那如果实在找不到呢？接下来应该找什么样的人？还是坚持宁缺毋滥呢？

李尚龙回信：

flora，你好。创业时期能找到一个合适的合伙人而且不撕扯是相当幸运的事，比你赚多少钱都令人骄傲和自豪。所谓合伙人，就是平等的合作关系，大家要目标一致，三观一致，行为处事一致。所以，找合伙人，什么时候都是极其困难的一件事，找着找着找累了，可能会被这样或那样的因素干扰，从而改变策略。但有一条很重要，就是“相似的个性，互补的需求”。相似的个性就不多说了，什么是互补的需求呢？一是资源互补，二是能力互补，三是性格互补。性格互补不是最主要的，因为可能你们的性格是相似的，但依旧可以把事情做好。但是，光看前两个互补，依旧不好找。我曾经把找合伙人定义成找女朋友，找得好事半功倍，找得不好什么都得自己解决。而创业就是三件事：定战略，搭班子，带队伍。找合伙人就是我们说的中间那个——搭班子。有一句话很重要，叫“不要用兄弟的感情去追求共同利益，而是要用共同利益追求兄弟的感情”。这句话来自真格基金的创始人徐小平老师。

其实，在大城市没必要跟什么人成为特别好的朋友，你只要找到目标，在路上自然就有了朋友。两个人共同做一件事，做着做着，自然会跟他产生感情。记得我刚创业的时候极度痛苦，因为什么都是我干，资源是我找的，能力我最强，性格上我是又当爹又当妈。后来发现，其实这样创业特别不科学，一是它耗费了我很多的时间，二是“独木难成林”，事情全压到一个人身上，根本做不起来。比起管理和运营，我更适合做内容。但是，很多时候，我不得不花很多精力去搞资源，然后将谈好的事情一件件落实下来。直到后来我遇到肖肖，也就是我的合伙人，他帮我把很多事情搞定了，切切实实落地了，我们合作得很愉快。

所以说，先不要着急，先把自己分内的事情做好，说不定那个合适的合伙人正在远处观察你呢。找合伙人要做好长期战斗的准备。

在我们的文化行业，很多知名的文化公司也都是找了好几次CEO，最后才确定下来说这个人靠谱，然后业绩和业务一下子飞升起来。

还有就是，创业一定要找合伙人。单枪匹马闯世界实在太痛苦了。原来你在大学的时候，可能像孙悟空一样可以上天入地，无所不能。但是，你现在去西天取经，一定是要唐僧师徒四人，还有一匹白龙马。单枪匹马无疑是最累的，还容易吃力不讨好。

那怎么找呢？就是看这个人未来的想法是否和你一致。如果他一上来就谈跟你怎么分钱，这事往往成不了。即使你们勉强成为合伙人，也走不长远。因为他并没有把长远的目标展现给你看，他最关心的是他的利益。而且，有些人即使一开始跟你想法一致，可真相处起来，可能合伙人慢慢变成了散伙人。

因为合伙创业需要全情投入，如果他不认同，他是不可能投入资源、时间或是金钱的。也就是说，只有愿意投入资源、时间或金钱的，才是真正意义上的合伙人。所谓“交钱才能交心”，这在创业场上太重要了。那些白拿的股份，你想想看，他会真正珍惜吗？他们会拼了命地保住吗？

还有一种情况是，这位合伙人付出了他能付出的一切，也就是他参与了全职创业。全职创业的核心实际上是一种抵押，他抵押了机会成本。这种情况下，应该是谁出的钱多，干的活多，谁做出的贡献大，同时得到的也多，承担的责任也大。

今天有很多合伙人是“有限合伙人”，就是有人出钱，有人出力。赚钱了，出钱的拿3/4，出力的拿1/4；亏钱了，亏到出钱的人的本金亏完为止。这种出钱和出力相互配合的合伙制度，被称为“康孟达契约”，是很多风险投资业的基本管理模式。

当然，创业有各种风险，很多人走着走着就散了。当初的豪情壮志在现实的打击下，很快就变得一文不值。所以，那些找来找去始终找不到合伙人的，也就自己扛了。

最后，希望你早日找到靠谱的合伙人。 IBCJF7dwP1jXWJh6L3TFABCYUsS+EbeWyzzJGVIFXPAUoM1NbUHiAeHMe6JJkU9w