1.1 初步了解网店装修

如何让自己的网店在浩如烟海的网店中脱颖而出呢？网店的装修至关重要。如今，买家的眼光越来越高，对网店的视觉要求也越来越高。买家进店不仅需要享受优质的服务，还需要浏览到赏心悦目的购物环境，因此网店装修成为网店营销中不可或缺的重要部分。

例如，某网店首页装修效果和具体分析如图1-1所示，整个首页的色彩和修饰元素和谐统一，并且通过合理的布局将页面分为多个不同的功能区域，页面每一处都经过了精心的设计和美化，将商品的特点和网店的风格展示在买家的面前。

1.1.1 什么是网店装修

用户通过电商平台注册会员并开通卖家服务后，就可以在电商平台上将商品上架，通过商品图片、活动海报等内容让买家了解网店的商品信息。

网店装修通过图形图像软件对商品图片进行修饰，利用美学设计对素材、文字和图片进行组合，给人以舒适、直观的视觉感受，让买家从设计好的网店中了解到更多的商品信息和网店信息。买家进入一个网店，首先看到的就是网店的装修，没有专业、精美的装修，网店中的商品质量再好，也不一定能销售出去。

直接拍摄的箱包商品图片如图1-2所示。如果没有进行后期的美化和修饰，直接将这样的图片添加到网店页面中，商品就很难销售出去。网店美工设计人员可以用专业的图形图像处理软件对图片进行抠图，同时调整箱包的层次和色彩，使其与人们观看到的真实效果一致，如图1-3所示。最后，将编辑处理好的商品图片添加到网店页面中，使其达到对买家具有视觉吸引力的展示效果，如图1-4所示。从处理商品图片开始，将各种修饰素材有机组合，制作成网店装饰页面的过程就是网店装修。

网店装修与网店的货源一样重要，绝对不能忽视。正所谓“三分长相，七分打扮”，网店的装修就如同实体店的装修，可以让买家从视觉和心理上感受到网店的专业性和权威性，以及卖家对网店的用心程度。

美观、大气、恰如其分的网店装修可以延长买家在网店中的停留时间，使买家在浏览网页时不易出现视觉疲劳，自然会细心浏览网店，从而实现提高网店销售额的目标。

优秀的网店装修能够最大限度地提升网店的形象，有利于网店品牌的打造，并能提高网店的浏览量及销售转化率。那么，网店装修主要是对网店中的哪些位置进行装修呢？

从图1-5和图1-6中可以发现，网店中需要装修的区域非常多，而且它需要根据商品的变化、季节的变换、节日的变化等进行相应的调整。也就是说，网店装修是一项持续性较强的工作，需要付出很多时间和精力。

1.1.2 网店装修的重要性

买家进入一个网店后，是否会购买这个网店中的商品会受很多因素的影响（见图1-7）。分析这些因素，不难发现大部分是需要依靠网店装修来解决的。

首页是一个网店的门面，需要用心策划和布局。商品图片如果没有经过后期的美化与修饰，是很难让买家产生兴趣的，如图1-8所示。手表商品图片在没有处理之前显得毫无质感，经过后期的色调调整，所呈现出来的效果会增强其质感，如图1-9所示。对商品的细节进行分解，还可以提升商品图片的表现力，将商品的各个方面都展示出来，如图1-10所示。

图1-11所示为两个销售相同商品的网店首页对比图：图1-11（a）将商品包装在纸箱中，橱窗中展示的图片很难看清销售的是什么商品，也没有对网店进行装修和美化；图1-11（b）将商品具体的使用效果图放在橱窗中细致地展示出来，并利用图形、广告画和活动文字等元素对首页进行装修，使商品品质感更强，这样更容易被买家接受，无形之中为网店增添了可信任度和关注度。

网店装修是提高网店销售额的法宝，因此卖家需要对网店进行美化，以吸引更多的买家。

1.1.3 网店装修与转化率的关系

当网店的装修工作做到一定程度后，就可以进行宣传和推广了。在经营的过程中，卖家可以逐步完善网店的装修，既不能一味地装修，也不能一味地宣传。只装修不宣传，没有人知道网店的存在，没有浏览量，销量不可能增加；只宣传不装修，买家不信任网店，不敢买，浏览量虽然增加了，但是销量不会增加。因此，装修是做好网店的基础，宣传则是催化剂，宣传能让网店的生意兴旺起来。

网店的经营看似简单，其实涉及的内容很复杂。现在开网店的人非常多，买家对网店的要求也越来越高。为了让自己的网店经营得更好，很多卖家会绞尽脑汁地推广自己的网店，从而获取更高的收益。一个网店，不管卖的是什么，都要经常更新货架，目的就是让买家有惊喜。想要新品在上架后得到更多的关注，商品图片的修饰、商品详情页的制作、新品上架广告的制作等都需要依靠网店装修来完成，因此网店装修的好看与否直接决定浏览量的高低。

在网店营销中有一个公式，如图1-12所示。它展示了哪些因素会影响网店内容对访问者的吸引程度。在这4个因素中，视觉吸引力是一个重要的因素。由于网店中的所有信息都是依靠图片进行传达的，所以提升图片的表现力是网店装修工作的重点。

网店的销量高低直接与转化率相关，而影响转化率的主要因素包括商品的图片、买家的评价、卖家的促销活动等。这些因素都涉及网店装修，可见网店装修与网店的转化率是密不可分的。图1-13所示为提高转化率与相关因素之间的关系。

在网店营销中，图片在整个交易环节中起到非常重要的作用，因为买家不可能直接接触商品，只能通过图片进行观看，所以卖家拍摄的图片质量直接决定了交易的达成情况。除了图片要精美、清晰之外，商品描述同样必不可少。商品描述越详细越好，要把商品的功能、款式、规格等描述得细致入微，把每一个细节都展示给买家。如果卖家能够做到图片和文字的高效结合，那么订单量会大幅度增加。

例如，图1-14没有突出细节，虽然将商品信息在页面的顶端进行了说明，但是没有针对商品的细节进行讲解，且大段的文字会让买家失去阅读的兴趣；图1-15放大了商品的重要细节，充分地表现出了商品的特点。由此可以看出，只有经过深思熟虑、精心装修的网店才能引起买家的消费兴趣，进而提高网店的转化率。

在装修网店时，大多数网店美工设计人员会按照品牌形象来装修，很有意境。然而，这种网店只适合用来展示品牌，真正要做到销售转化是很难的，因为买家网购的目的很明确，之所以进到店里，主要是对商品感兴趣，所以在装修时需要注意两个方面：一是用来展示网店定位的店招不需要太花哨，只需要说明网店销售什么商品即可；二是充分展示商品的精美度。某些时候还可以使用一些特殊手法来增强商品的视觉效果，由此引起买家的兴趣，达到提高转化率的目的。 yvtnLeMqDxA7fK/qSWOsF6/GCVVocxF8p25d7HXcL/9XtQ4+KpGSCojjlRyRuApW