第2章
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业绩的话题告一段落，接下来是VIA在上海某家购物中心的门店续租一事。

这家店虽然不是旗舰店，却一直是VIA在中国内地单店利润和坪效最高的店，是品牌方决不能丢的一家店。

这家购物中心是港资的业主，最近刚刚经历高层换血，新来的地区大老板对招商租赁部门提出了很高的要求，要重新看场内品牌组合，希望整体性提升购物中心的年轻感和潮流感，对于一楼的国际奢侈品牌，则要在续租时重点评估品牌将来三到五年的市场影响力和业绩体量。

VIA这家店还有半年到期，BD（渠道拓展）的负责人孔行超压力很大。业主方提出要涨5%的保底租金，分成扣点也要往上增调1个点。别说陈其睿这种强硬的性格不肯轻易接受新的商业条款，就算VIA答应续租条件，业主方还要求品牌在商品层面承诺每季都会供应独家货品、在市场层面承诺每半年都会举办高规格的市场活动。

孔行超提出需要朱小纹、何亚天以及姜阑一起前往该购物中心与业主方的新管理层进行面对面商谈。

陈其睿点了头。

周会结束后，姜阑叫来手下负责Retail Marketing（零售营销）的张格飞，请她准备一份简单材料，包括该店过去三年的主要零售数据趋势、过往门店活动概览和对应业绩表现、购物中心业主方的场内场外营销活动等。面对坐拥客流优势的高端购物中心，业主方是绝对的强势甲方，姜阑需要摆正位置，拿出乙方心态看待这次会议。

张格飞说：“这些内容零售那边肯定也会准备的。”

姜阑说：“看的角度能一样吗？”

张格飞说：“好的，我去弄。”

姜阑刚出差回来，一直在忙，张格飞还没来得及找她汇报自己最近的工作情况。趁这个机会，张格飞见缝插针地说：“今年秋冬新品Trunk show（品牌在门店内举办的小规模当季新品时装秀）的全国场次和计划都已经做好了，阑姐，你什么时候有空了我们可以过一下细节。”

姜阑说：“这一类活动你已经很熟了，这次由你全权负责，细节我可以不用看了。”

去谈续租的会议定在周四一大早。

业主方的办公地点就在商场背后的写字楼。姜阑在楼下办理访客登记的时候，遇上了朱小纹。两人打过招呼，又一起过闸机等电梯。

朱小纹和姜阑的关系客观来看算不上好，但比起朱小纹和何亚天的关系，那还是好太多了。

早高峰无论是哪栋写字楼里的电梯都很慢。

朱小纹貌似随意地问姜阑：“吃早饭了吗？”

姜阑说：“吃了。你呢？”

朱小纹摇头：“一大早就和几个大区开会，天天在追业绩，顾不上吃。”

姜阑说：“你们是辛苦。”

朱小纹说：“Julia下周一离职。华东区的事情短期之内你们有问题直接找我。”

Julia是朱小纹的一员大将，负责整个华东区的零售业务，上个月提出辞职，小道消息是去某个比VIA平均客单价高50%的品牌。

其实最近朱小纹部门里的重点人员流动不止这一个，在这之前还有两个大区经理前后脚走。大区经理走，下面的区域经理和城市/店经理也会受影响，上上下下的稳定性都是问题。零售的人心一旦涣散，再凝聚起来就需要花费时间和额外的精力。

这就是VIA最近业绩一路下滑的原因，也是陈其睿在周会上敲打朱小纹的原因。陈其睿认为朱小纹的领导力出现了很大的问题。

姜阑说：“好。”

朱小纹沉默了一会儿，又说：“Julia下面一个店经理之前走，HR（人力资源）说行业里找人速度太慢，问我接不接受大牌化妆品的候选人。”

她能对姜阑开口吐槽，说明两人的关系比之前又稍好了点。

朱小纹继续说：“我说那就看看。然后就送来了个男孩子，人看着很聪明，做销售管理也有经验，Julia就给出了offer（录用通知）。结果入职第一天，晚上闭店后盘点盘到凌晨三点半都盘不齐，当场哭得稀里哗啦地闹着要辞职。后来被我狠狠训了一顿，再不敢在店里哭了。”

这太有画面感，姜阑笑了。

奢侈品门店的零售管理是份非常挑战的工作，别看都是大牌，都在商场做生意，但让管一个专柜的人转来管一家大店，不崩溃一下也不合理。

朱小纹微微叹气：“目前店里带队的就是这样的，你说业绩怎么搞？周一开会说的那些话，我也是没办法。”

姜阑说：“我理解。”

朱小纹看她一眼：“你聪明。Neal器重你也合情理。”

姜阑说：“Neal对每个人都公平。”

和业主开完会已经快十二点了。出了会议室，孔行超招呼着说：“快饭点了，咱们把饭吃了再回公司吧。下面商场五楼最近刚开了一家希腊菜，很不错。”

朱小纹说：“好。”

何亚天说：“我还有个会，就先走了。”

孔行超问姜阑：“你呢？”

姜阑说：“Chris没时间吃，我们吃完打包给他带回去。”

三个人坐电梯下行到写字楼的二楼，穿过连廊走到对面商场。商场里面的样子距离姜阑上次来又有了一些明显的变化。从二楼往上，几乎每层楼都有一些即将入驻的新品牌打了围挡在装修。

孔行超边走边说：“现在这些年轻人喜欢的牌子连我都认不全。业主招商那边的人嗅觉真敏锐。”

想要吸引年轻消费者的不止是品牌方，商业地产也要吸引年轻客流。再也没有比直接招年轻人青睐的品牌入驻商场更有效的办法了。

吃午饭的时候，孔行超和朱小纹聊到了VIA要在今年试水电商的事情。

两个人都是老零售人了，在中国内地的品牌零售管理和商业地产方面是最资深的那一批职业经理人，但是对数字化生意的新渠道却非常陌生。

孔行超说：“我是没办法想象奢侈品生意在线上要怎么做。”

奢侈品的价格不光是靠品牌的高溢价和一定程度上的稀缺性，更要靠线下实体门店能够带给顾客的精致服务和体验加成，对鞋服品类尤其如此。奢侈品开辟电商渠道，服务和体验怎么由线上完成？之前平台方派团队从杭州来上海拜访的事情大家都听说了，陈其睿目前不光在考虑开通品牌官网的购物功能，还在考虑以旗舰店形式进驻平台的奢品中心，顾客打开手机购物APP就能轻易购买、无忧退换货……孔行超简直没办法想象。

朱小纹一样很难想象：“这个世界变得太快了。”她扭头问姜阑：“你觉得呢？”

姜阑说：“是很快。”

世界变得太快，很难说是好还是坏，但是姜阑一点都不想被这个变化很快的世界抛在后面。

吃完饭，姜阑给何亚天打包了一份色拉。

孔行超带两个人走出餐厅，一路沿着商场内的手扶梯从五楼往下走，边走边给朱小纹和姜阑指看场内新开的一些品牌。

有一个姜阑此前从来没见过的品牌，装修围挡极其特别，没有任何画面，只有通体的黑。更特别的是，这个品牌占据了二楼和三楼垂直连通的两个铺位。

她问孔行超：“那是什么牌子？业主居然同意这样打围挡？不上任何画面都可以？”

孔行超说：“据说是个中国本土的街头品牌。他们怎么和业主方谈的我就不知道了。现在的商业玩法太多太新，目的都是为了吸引注意力。你看，你这不就被吸引了？”

下到二楼，姜阑的注意力仍然被这个奇特的品牌吸引着。紧接着，她的目光一顿，停在了站在这家新店围挡外面的一个男人身上，脚步也随之一顿。

“姜阑？”朱小纹叫她。姜阑在工作中从来都不使用任何英文名。可以叫她姜阑，也可以叫她Lan。

姜阑说：“你们先走。我一会儿自己回公司。”

BOLDNESS将在寸土寸金的上海中心商圈落位，开出最大的一家线下概念店。

费鹰站在商场二楼往下看，他的背后是品牌概念店的纯黑色施工围挡。

和他站在一起的还有BOLDNESS的运营总监孙术。孙术跟了费鹰十二年，从最开始做衣服的时候在广州、中山一带跑工厂，到BOLDNESS正式在深圳创立，到在淘宝开店，到进驻天猫开旗舰店，到成为圈内首屈一指的本土街头品牌，再到这两年扩大渠道，开始试水线下零售生意。

孙术是跟着中国互联网经济的崛起而一路成长起来的品牌人和商业人，怎么做品牌线下的零售生意对他来说相当陌生，这两年摸爬滚打，跌跌撞撞，吃了不少亏，也得到了不小的成长。实体零售和电商比起来实在是太难搞了，孙术每天都会遇到新的挑战，还好BOLDNESS至今才开出三家店，不然这事真能要了他的命。

这会儿他随着费鹰的目光一起往下看，那些门店外墙上的艺术橱窗和硕大灯箱看起来奢华光鲜。孙术说：“费鹰，你说咱们什么时候能把店开到下面那些牌子旁边？”

下面是这座购物中心的一楼，全是国际一线奢侈品牌的精品店。

费鹰没笑他白日做梦，只说：“走着看看。”

孙术说：“行呗。那我进去干活了。这边没什么问题你也别在这儿耽搁了，去忙投资那边的事吧。”

费鹰确实很忙，这些年来一直很忙。

上周壹应资本刚刚换了办公地点，新搬去的写字楼据说是浦西目前物业管理水平最高的。今天下午投资团队有个小型的内部乔迁聚会，他得过去一趟。

费鹰转过身，看见三米开外站着一个女人。她的穿着比上次更精致了，他甚至还能回忆起她身上那股非常高级的香味。

费鹰又有些想笑了。

“Hi.”

他主动开口打了个招呼。

姜阑看着这个男人。

他的两只手揣在裤兜里，穿得比上次更加简单随意：一件黑T和一条黑色运动裤，还有一双黑色球鞋。仍然是从头到脚的Label-less。

他此时站在那一面巨幅的纯黑围挡前，看起来有那么一点酷。

姜阑向前走了几步，说：“你好。”

然后她说：“你一直没有给我发专属小程序购物码。你们品牌的顾客服务不是很好。” qb8aTjFKT4N2ivnuHKwuLW9nSYu6ajQMipvC9VHEWTegnGKRDbpEDk/P81AXLKRA