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自尊心受伤，是每个销售员都要经历的“洗礼”。直截了当地说，因为销售员的地位比购买商品的客户低，所以销售员自尊心受伤是无法避免的。现实中确实会有明显看不起销售员的客户，但只能说这是没办法的事情。
自尊心受伤对任何人来说都是很痛苦的事情，但是，既然无法避免，那么我们能做的只有一件事，那就是去克服它。如果不能经受住这种“洗礼”，就无法站在销售员的起跑线上。
我成为销售员以后，也经受过强烈的“洗礼”。这在某种程度上是我意料之中的。我之所以离开TBS电视台，不是因为对电视台不满，而是因为我明明是靠着电视台的招牌才受人尊敬的，却有种自己好像很了不起的错觉。当我意识到这一点以后，觉得这样很不光彩，所以，我想通过实行佣金制的保诚人寿保险公司来证明自己的实力。
我要成为不是靠公司的光环，而是靠自己也能发光的人。虽然失去了招牌可能会被人看不起，但我下决心从谷底爬上来，成为一流的销售员。
然而，现实并没有那么简单。销售保险一般是从向亲戚或朋友推销开始的，我也是一样。我给在电视台工作时关系比较好的朋友打电话，想跟他们聊聊有关保险的事，他们总是找各种理由拒绝我。我下次再给他们打电话时，他们便不接我的电话了。特别是我离职时对我说“我一定会找你买保险”的人，我入职保险公司以后，立刻自信满满地给他打了电话，结果完全打不通，就这样和他失去了联系，我惊愕不已。可能是因为从TBS电视台离职的我，对他们来说没有交往的价值。我觉得自己作为人的价值被否定了。
初次见面的人对我的态度表现得更明显。当我递出保诚人寿保险公司名片的时候，有人会说：“哎呀，就是个保险公司的啊……”我也曾参加过几个人聚餐，大家说要建一个脸书
（Facebook）的群，我也申请加入，他们却以不需要卖保险的为由拒绝了我。还有一次，通过朋友介绍，我去拜访一个年龄比我小的上班族，他露出明显不耐烦的表情，跷起二郎腿，一边抽烟一边说：“你要和我聊什么？我不想买保险。”那时候我不由得想发火。
这样的故事有很多。我的自尊心每天都被撕得粉碎，那种痛苦完全超乎想象。我的内心充满了愤怒。大阪出生的我，在心里这样用关西
方言抱怨着：“为什么我会遇到这种事情？我做错什么事了吗？”“居然把我的号码屏蔽了……至少听我讲讲也好啊，大家的心胸都好狭窄！”“只因为我是销售员就否定我的人实在太差劲了……”
现在回想起来，我觉得很惭愧，但是当时我就是这样一直在心中责怪那些（我认为）否定我的人。说实话，那时我开始后悔从TBS电视台离职了。我之前说“要成为不是靠公司的光环，而是靠自己也能发光的人”，早知道不说这种漂亮话就好了。但是，现在后悔也晚了。我不能再回TBS电视台工作了，也不能辞掉保诚人寿保险公司的工作。当时我已经结婚了，孩子还小，还有房贷要还。而且，保诚人寿保险公司实行的是佣金制，如果做不出成绩，就没有收入。就算人们认为我就是个卖保险的而否定我，我也只有一条路可走，那就是竭尽所能让客户购买保险。
我已经没有退路了。当我意识到这一点以后，我也只能坦诚面对自己。“我为什么会这么生气？”我这样问自己。然后，我发现了一件非常重要的事情。
当时，我觉得不管我是电视台的工作人员，还是人寿保险公司的销售员，我就是我，这一点是不会变的。尽管如此，人们还是会因为我只是个卖保险的就否定我，我的自尊心受到了伤害，这点令我无法忍受。我无法原谅这样看待我的人。但是，我突然意识到自己这样想很不光彩。我之所以感到自尊心受到了伤害，实际上只是因为被他人的评价左右了。
“不被别人认可自尊心就受伤，真的称得上是有自尊心吗？我太在意这种东西了，这样岂不是很不光彩？”想到这些，我想起了一位以前在京都大学美式橄榄球队一起挥汗踢球的同学。那位同学从大学一年级开始就一直是替补队员。
因为他不是那种性格开朗的人，所以他和喜欢热闹的我交情不是很深。但是，我总是莫名地关注他。当时人们一般只关注正式队员，而他是个完全不起眼的替补队员，但他总是表现得落落大方。他从不抱怨，比其他队员训练得更加刻苦。即使大家训练结束了，他仍然一个人满身尘土，默默地重复练习着基础动作。
我回想起他的身影，突然意识到，他拥有的才是真正的自尊心。他发自内心地热爱美式橄榄球，为了成为一名优秀的运动员而竭尽全力。他比任何人都努力，他为这样的自己感到自豪。无论他是正式队员还是替补队员，他的自尊心都不受影响。正因为如此，即使当时只有正式队员才受人尊敬，他也能毫不动摇，落落大方。
在最后一学年，也就是大学四年级的一场重要比赛中，他终于当上了正式队员，成为球队中不可或缺的存在，但他的态度丝毫没有改变。他没有自高自大，还像以前那样比其他队员训练得更加刻苦。我回想起他的样子，心想：“他真是太帅了。”
于是，我想：“一被别人否定自尊心就受伤，不过是徒有虚名的自尊心，我必须丢掉虚假的自尊心。”不管人们是否因为我就是个卖保险的而否定我，那都是他们的自由，和我没关系。如果人们觉得我就是个卖保险的，那也无所谓。“没错，我就是个卖保险的。”我只能这么接受。而且，卖保险的只有把保险卖出去才有价值，所以我只能尽最大努力去做。只要这种努力是无愧于心的，别人的评价就不会动摇我的自尊心。我认为这才是真正的自尊心。
在那之后，我也多次被别人否定，也经历了很多次失败。但是，我之所以能坚持下来，是因为我从做替补队员的同学身上学到了什么是真正的自尊心，这一直支撑着我不断努力。他为了成为优秀的美式橄榄球运动员，不和别人比较，也不被别人的评价影响，只是直面自己的内心，不断努力。我认为，这才是能让自己拥有真正的自尊心的唯一方法。唯有这种真正的自尊心，才能让我们变得强大。