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如果仅仅是想到园区落户开公司，那王思诚完全可以直接去招商窗口递材料，公事公办即可。但那样的话，成本就低不了了。这些年，随着乾江高新科技园区的飞速发展，入驻园区的成本也水涨船高，其中租金就是最大的一块，按照目前3.5元/平方米/天的价格，200平方米的办公空间，一个月（按30天算）的租金就是21000万元，对于新创企业而言，这是不可承受之重啊。
王思诚自认为销售能力突出，这事儿必须要想办法解决，而且要解决好。常言道：鱼与熊掌不可兼得。他却偏要兼得，既要入得了园区，又要把成本降下来，最好是零元入驻。所以，这才是他必须找马东明面谈的根本原因。
当年在唯创工作时，王思诚跟马东明打过几次照面，但也说不上非常熟。这不，约好的下午两点，王思诚提前半小时就到了，却在园区招商部门的会议室里干坐了快一个小时。王思诚对此一点怨言都没有，他很想得开，领导这时候可能是在故意考验你，所以，宁可干等，也不能玩手机。
终于，两点四十五分——“王总！”马东明快步走进会议室，“实在不好意思啊，区领导临时下来检查工作。”
“理解，理解。”王思诚嘴上说理解，心里却说“怎么就我这么倒霉啊”！“马主任，您叫我小王就行。”
“好的，小王。”马东明抬手看了看表，“不好意思，我等会儿还有另一个会要开。现在还有十几分钟的时间，你就挑重点的说吧。”
王思诚霎时间呆住了。
他原本准备了将近一个小时的说辞，怎么暖场、怎么抛出话题、怎么层层深入、怎么拉近共识，最后怎么达成协议。这些他都演练了好多遍，万万没想到会遇上这种突发情况。
好在他以前在唯创工作时，接受过这方面的训练——电梯演讲。电梯演讲，也称一分钟演讲。这是麦肯锡公司的一名咨询顾问根据自己的亲身经历总结出来的理论，这名咨询顾问某次为一家重要的大客户做咨询，咨询结束后，他在电梯中偶遇了客户公司的董事长，这位董事长让他在电梯运行的这段时间里说一下咨询情况。这名咨询顾问当时大脑一片空白，结结巴巴，还没怎么进入正题，电梯就到了，这位董事长微微摇了摇头，走出了电梯，麦肯锡公司也因此丢掉了这个大客户。由此，诞生了“电梯演讲”方法。
王思诚此时遇到了同样的情况，他在脑袋里飞速过了一遍电梯演讲的要点，同时端起水杯，缓缓地喝了一口，一边喝一边整理思绪。
“马主任，那我们就长话短说，我简单说三点。”
“请讲。”
“据我所知，咱们园区去年的收益已经突破3000亿元，占江城3万亿元GDP的十分之一。”王思诚明白，即使只有几分钟的时间，也不能完全没有开场白，重点是通过这两三句话，抓住对方的兴趣，吸引对方的注意力。“今年要在此基础上达到百分之十以上的增长，恐怕很难实现吧？”
“小王，你在电话里说，想来我们园区办企业是吗？”马东明一下就猜到了王思诚的套路，所以他迅速拉回话题，直奔主题。
“跟这个有关。”王思诚痛快地承认道。
“哦？”马东明顿时来了兴趣，“所以，你要讲的第二点是？”
“根据我了解到的情况，疫情目前扩散速度很快，尤其是国外，后面肯定会变得很严重。”王思诚进一步制造悬念。
“然后呢？”
“所以我的判断是，受其他国家的影响，国内的疫情短期内结束不了。”
“嗯！”马东明对于王思诚的这个判断还是比较认同的，但他还没摸清王思诚找自己的真正原因。“那你想办企业，是想具体做什么呢？”
“行程一码通！”王思诚从口袋中掏出事先准备好的资料，向马东明解释道，“上面的这个绿色圆形符号表示该人无感染风险，可以随意出行；下面的红色方形符号表示该人可能感染病毒，需要送去医院治疗；方形符号边上的黄色三角形符号则表明该人与确诊人员有密切接触，存在一定的感染风险，需要立即隔离观察。”
马东明饶有兴趣地翻了翻资料，发现王思诚在这方面确实做了不少功课。
“如果后面能把医保、公积金等数据都打通放到这里的话，那用途可就大了去了，疫情结束了也可以继续使用，是一个可以长期发展的可持续项目。”说到这里，王思诚有些得意，“到时候叫行程一码通就有些不合适了，我还特意给它想了个好名字，就叫江城一码通！”
“嗯。你说的这个确实是个好项目，当下确实需要对疫情风险人员进行更为科学的管理。”马东明点了点头，接着说，“今天时间紧迫，后台数据来源的准确性，以及你的软件开发团队的情况，这些细节问题我就不一一问你了，我就问一个最关键的问题。”
“马主任，您说。”
“这个程序，你预计最快什么时候能上线？”马东明很清楚，现在的创业大多是快鱼吃慢鱼，很多事情大家都能想到，问题是你能不能比其他创业者更快地做到。根据他的观察，这些年在园区里失败的创业案例中，90%都是输在了速度上。
“很快，目前已经在做最后的测试了。”王思诚不敢给出具体的时间表，只能把话题向后嫁接，“如果能够入驻到马主任您这个园区里来，我相信速度会更快。”
“嗯。”马东明不急于表态，“那你要讲的第三点呢？”
“我们这么有意义和社会价值的创业项目，如果来咱们园区入驻，是不是可以给一些优惠政策呢，例如，税收减免或房租减免？”
“小王啊。”马东明听到这里算是彻底明白了，这个第三点才是王思诚今天要说的重中之重，“实话实说，我倒是真想支持你这个项目。”
这话一出，立刻让王思诚的内心凉了半截儿。
“但这个项目我认为你没多大的机会。”马东明继续分析道。
“哦？”这下轮到王思诚摸不着头脑了，“这是为什么呢？”
“据我所知，国内的互联网巨头也盯上了这个项目，并且他们的速度也不慢。”马东明进一步分析，“人才、资本、数据，哪一样都是碾压你啊。所以，就算我给你了优惠，到头来你也只有当炮灰的份儿啊。”
马东明并没有说假话，他见过太多像王思诚这样的创业者，他们一开始都是斗志昂扬、踌躇满志，结果因为没有分析好市场形势，盲目投入，最后被残酷的现实碰一鼻子灰，输了个垂头丧气，甚至倾家荡产。
“小王啊，今天时间紧迫，具体原因我也来不及跟你细说。”看到王思诚似乎有点不服气，想要反驳，马东明赶紧把话题一转，“你要是听得进我一句劝，我可以给你一点建议。”
“哦？”王思诚心想，这是山重水复疑无路，柳暗花明又一村啊！他顿时来了兴趣，“马主任，您说您说。”
“华康视讯，这家公司你知道吗？”马东明一边说，一边翻找边上的名片夹。
“当然知道，国有上市公司嘛，我还看过它的财报，去年赚了500亿元呢，应该是咱们园区里产值最高的一家企业吧。”
“是的。”马东明一边回应，一边将一张名片递给了王思诚，“现在不要说中国了，就连M国那边，很多视频监控摄像头也都是它家的。”
王思诚拿起名片，上面写的是：华康视讯集团采购与供应链负责人——康广源。
“这张名片，我可以拍照吗？”王思诚一边问，一边举起手机。
“当然可以。”马东明点点头，“就是让你拍的。”
王思诚拍完，马上将名片双手递回给马东明。马东明收起名片，又感叹道：“树大招风啊。去年年中，它上了M国对中国的实体贸易制裁名单。”
“这事儿我知道。”王思诚心想，满大街都是它家的摄像头，人家要制裁它也不奇怪。
“这件事情对它的影响非常大，它原先的芯片供应商迫于政府的压力，现在只能给它提供数量很少的芯片，据小道消息，今年M国会加大力度，很可能全面禁止芯片出口。”
“我看过它近三年的财报，从业绩增长的角度看，它去年的营收好像还在等比例增长，并没有出现断崖式下跌的情况啊。”王思诚是做销售出身的，所以对行业内各家企业的基本情况都略有了解。
“它去年下半年的生产没有受到明显影响，是因为它一直在消耗之前的芯片库存。”马东明一语道出其中的原因。
“那它还能撑多久？”王思诚的提问直击关键点。从销售的角度讲，能撑多久直接关系到其需求的紧迫程度，它的需求越紧迫，意味着生意越容易谈成。
“具体我也不太清楚，那是人家企业的商业机密。”马东明没有直接给出王思诚想要的答案。
“所以，康总就来找您了？”王思诚知道问不出具体的数字，就只能换个话题继续旁敲侧击。
“你也知道，国内的芯片产品，短期内还有明显的技术瓶颈，暂时还不能完全代替原来的芯片。”
“那马主任，您的意思是？”王思诚大致猜出了马东明的想法，但他仍然想听马东明亲自说出来。
“据我所知，你是‘老外企’，当年也曾借调到M国工作过一年多的时间。”
“需要我做什么？马主任，您尽管差遣！”王思诚马上表了忠心。
“我希望你能利用自己在那边的资源，帮它打通新的供应链。”马东明终于把最关键的一句话说了出来，“这样不仅能够解决它的芯片供应问题，也能为你的企业挣到第一桶金。”
“这是个好主意。”因为这件事执行起来难度不小，王思诚没有十足的把握，所以并不打算马上答应，“但具体能不能做成，我需要先回去合计合计。”
“当然，当然。”看事情谈得差不多了，马东明站起身，准备出门，“我还要赶下一个会，你考虑好了打电话给我。”说着，匆匆离开了会议室。