序

招投标，表面上看似乎仅仅是一个有条不紊的采购流程，采购人用这个流程，公平、公正、公开地采购到性价比更优的产品或服务。然而，实际上的招投标过程并没有外人所看到的那么平静，与之相反，它是残酷的、血腥的，是一个拼杀激烈的角斗场。也有人把招投标比喻成是一个吃人的修罗场，我想这丝毫不算夸张。

招投标的战场里虽然没有硝烟，但平静的表面下总是暗藏杀机，所有投标人都在咬牙较劲，局势的转换也总是瞬息万变。如果说当下的社会已经“内卷”过度的话，那么招投标行业则是其中的典型代表。当我们在为降价一半而感到自鸣得意时，对手直接一个零元报价，瞬间把我们的优势打得荡然无存；当我们在为标书超过一千页而沾沾自喜时，对手直接甩出堪称百科全书式的标书，分分钟告诉我们什么叫“《永乐大典》式”投标。

为什么招投标的过程竞争如此惨烈？究其原因，主要是由招投标特有的规则所致。在招投标时，永远只有一个人能够最终笑着走出去——唯一的中标人。

所以在公司里做招投标工作，绝对不是一件轻松愉悦的差事。即使是实力雄厚的集团公司，也不敢保证自己次次中标，更何况是刚刚开办公司的创业者们呢！在创业路上，从来都不缺少优秀的创意和想法，也不缺少能够把优秀创意变成创新型产品的能人和团队，然而，很多创业者却被卡在了“如何找到产品销路”这一关键环节上。所以，在To B（To Business）的企业级产品市场中，学会招投标营销模式、掌握招投标知识，就成了所有创业者打开产品销路的一堂必修课。

基于此，我产生了要为这些年轻的创业者写一本小说的想法。之所以有这样的想法，一方面是因为我也曾经是一名创业者，小说中的不少情节就取材于我自己的创业经历。就我个人的感受而言，创业之路艰辛异常，创业过程中各种意想不到的大坑小坑比比皆是。因此，作为过来人，我有必要为年轻的创业者们提供些许力所能及的帮助。另一方面，政府采购招投标的过程中，还会涉及一些扶持小微企业的政策。因此，从顺应时势的角度，我也有义务帮扶这些小微企业的创业者们，让他们了解政策，并通过这些政策帮助自己的企业走上正轨，顺利发展。

客户在哪里？他们曾经采购过哪些类似产品？谁是关键决策人？产品更重要还是关系更重要？招标的标准是什么？投标的技巧又有哪些？类似上面这些创业者们未来会遇到的各种招投标方面的疑难杂症，都能在本书中找到答案。

最后，请各位创业者坚定信心，一定要相信招投标也有美好的一面，虽然过程异常艰难，但所有的苦难都不过是辉煌的前奏曲。无论最终结果是不是中标，都请你不要抱怨。星光不负赶路人，生活是一面镜子，招投标也一样，你用什么样的态度对待它，它就会用什么样的结果回馈你。你埋怨它，它就会把你变成“怨妇”。你无怨无悔地擦干眼泪继续前进，相信终有一天，它会芝麻开门，让你感受到手握中标通知书的光芒万丈和辉煌夺目！

……

“他决定收手！”这句王思诚最不愿意听到的话还是来了，他心头一凉。

“他真的这么跟你说的？”王思诚仍然不死心。

“他就一句话：考虑到我们这边带给他的风险，即日起立即终止合作，不再发货！”

“一点商量的余地也没有吗？”王思诚的话音略带颤抖。

“他不是来找我商量的，而是来通知我的。”

“我靠，说散伙儿就散伙儿啊，这人也太不靠谱了。”王思诚心中大为不满，满打满算自己也就挣了不到半年的钱。

“刚才我们说的这些，只是我结合M国近期政策的变化，以及我们前期跟他接触的情况做的大致分析，希望你不要太钻牛角尖。”老领导石亦冰还是很仗义的，帮这一把也算是给王思诚扶上了马，后面的路要怎么走，就全靠他自己去蹚了。

江城的冬天很冷，特别是临近过年的时候，是一年中最冷的时节。而此时此刻，走在路上、打着电话、呼着白气的王思诚，感受到的是比天气还让人难受的刺骨之冷，是一种透到心底的冰凉，他心里仅存的那一点点希望之火也彻底被浇灭。这难道就是古圣先贤所说的，“天将降大任于是人也，必先苦其心志”的艰难过程吗？他苦笑一声，跌坐在路边的木椅上。

呆坐一会儿后，他叹了口气，从兜里摸出一根烟点上，一会儿拿起来，一会儿又放下，大脑仿佛进入了冬眠状态。他已经很久没有抽烟了，上一次还是在准备要二胎的时候，算算到现在已经一年多了。

王思诚抬头向前望去，路旁大树上的枯枝败叶，完全不见夏日时的柳绿花红。这时，天空中飘起了细细密密的雪花，冷飕飕的北风也跟着呼呼地刮了起来。

在一片苍凉、阴郁的画面中，他手中那根烟上的火光，成了唯一的亮点，它还在不断地燃烧着。虽然它的光亮越来越小了，随时可能熄灭，但在王思诚看来，它仍然在顽强地对抗着这个冰冷的世界，好像在对自己说：

“即使没有了希望，也要战斗到底，决不投降！”