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招投标,表面上看似乎仅仅是一个有条不紊的采购流程,采购人用这个流程,公平、公正、公开地采购到性价比更优的产品或服务。然而,实际上的招投标过程并没有外人所看到的那么平静,与之相反,它是残酷的、血腥的,是一个拼杀激烈的角斗场。也有人把招投标比喻成是一个吃人的修罗场,我想这丝毫不算夸张。

招投标的战场里虽然没有硝烟,但平静的表面下总是暗藏杀机,所有投标人都在咬牙较劲,局势的转换也总是瞬息万变。如果说当下的社会已经“内卷”过度的话,那么招投标行业则是其中的典型代表。当我们在为降价一半而感到自鸣得意时,对手直接一个零元报价,瞬间把我们的优势打得荡然无存;当我们在为标书超过一千页而沾沾自喜时,对手直接甩出堪称百科全书式的标书,分分钟告诉我们什么叫“《永乐大典》式”投标。

为什么招投标的过程竞争如此惨烈?究其原因,主要是由招投标特有的规则所致。在招投标时,永远只有一个人能够最终笑着走出去——唯一的中标人。

所以在公司里做招投标工作,绝对不是一件轻松愉悦的差事。即使是实力雄厚的集团公司,也不敢保证自己次次中标,更何况是刚刚开办公司的创业者们呢!在创业路上,从来都不缺少优秀的创意和想法,也不缺少能够把优秀创意变成创新型产品的能人和团队,然而,很多创业者却被卡在了“如何找到产品销路”这一关键环节上。所以,在To B(To Business)的企业级产品市场中,学会招投标营销模式、掌握招投标知识,就成了所有创业者打开产品销路的一堂必修课。

基于此,我产生了要为这些年轻的创业者写一本小说的想法。之所以有这样的想法,一方面是因为我也曾经是一名创业者,小说中的不少情节就取材于我自己的创业经历。就我个人的感受而言,创业之路艰辛异常,创业过程中各种意想不到的大坑小坑比比皆是。因此,作为过来人,我有必要为年轻的创业者们提供些许力所能及的帮助。另一方面,政府采购招投标的过程中,还会涉及一些扶持小微企业的政策。因此,从顺应时势的角度,我也有义务帮扶这些小微企业的创业者们,让他们了解政策,并通过这些政策帮助自己的企业走上正轨,顺利发展。

客户在哪里?他们曾经采购过哪些类似产品?谁是关键决策人?产品更重要还是关系更重要?招标的标准是什么?投标的技巧又有哪些?类似上面这些创业者们未来会遇到的各种招投标方面的疑难杂症,都能在本书中找到答案。

最后,请各位创业者坚定信心,一定要相信招投标也有美好的一面,虽然过程异常艰难,但所有的苦难都不过是辉煌的前奏曲。无论最终结果是不是中标,都请你不要抱怨。星光不负赶路人,生活是一面镜子,招投标也一样,你用什么样的态度对待它,它就会用什么样的结果回馈你。你埋怨它,它就会把你变成“怨妇”。你无怨无悔地擦干眼泪继续前进,相信终有一天,它会芝麻开门,让你感受到手握中标通知书的光芒万丈和辉煌夺目!

……

“他决定收手!”这句王思诚最不愿意听到的话还是来了,他心头一凉。

“他真的这么跟你说的?”王思诚仍然不死心。

“他就一句话:考虑到我们这边带给他的风险,即日起立即终止合作,不再发货!”

“一点商量的余地也没有吗?”王思诚的话音略带颤抖。

“他不是来找我商量的,而是来通知我的。”

“我靠,说散伙儿就散伙儿啊,这人也太不靠谱了。”王思诚心中大为不满,满打满算自己也就挣了不到半年的钱。

“刚才我们说的这些,只是我结合M国近期政策的变化,以及我们前期跟他接触的情况做的大致分析,希望你不要太钻牛角尖。”老领导石亦冰还是很仗义的,帮这一把也算是给王思诚扶上了马,后面的路要怎么走,就全靠他自己去蹚了。

江城的冬天很冷,特别是临近过年的时候,是一年中最冷的时节。而此时此刻,走在路上、打着电话、呼着白气的王思诚,感受到的是比天气还让人难受的刺骨之冷,是一种透到心底的冰凉,他心里仅存的那一点点希望之火也彻底被浇灭。这难道就是古圣先贤所说的,“天将降大任于是人也,必先苦其心志”的艰难过程吗?他苦笑一声,跌坐在路边的木椅上。

呆坐一会儿后,他叹了口气,从兜里摸出一根烟点上,一会儿拿起来,一会儿又放下,大脑仿佛进入了冬眠状态。他已经很久没有抽烟了,上一次还是在准备要二胎的时候,算算到现在已经一年多了。

王思诚抬头向前望去,路旁大树上的枯枝败叶,完全不见夏日时的柳绿花红。这时,天空中飘起了细细密密的雪花,冷飕飕的北风也跟着呼呼地刮了起来。

在一片苍凉、阴郁的画面中,他手中那根烟上的火光,成了唯一的亮点,它还在不断地燃烧着。虽然它的光亮越来越小了,随时可能熄灭,但在王思诚看来,它仍然在顽强地对抗着这个冰冷的世界,好像在对自己说:

“即使没有了希望,也要战斗到底,决不投降!” oK3uo+x53pSQc0vPwUqomqI2fhqA2IfBGMoJfVTkmKfmGvA57j0EtWVtYiSSQLEo

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