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确定创业方向

在费尽了九牛二虎之力之后,王思诚和石亦冰终于登上了回国的飞机,这趟航班与从中国飞来M国时的稀稀拉拉不同,整架飞机200多个位置,座无虚席!

王思诚紧绷的神经也渐渐地松弛下来,此刻他的心境和其他人大相径庭,虽然都是归心似箭,但他想到的却是著名的好莱坞大片《胜利大逃亡》,也许创业才起步的他,离“胜利”二字还十分遥远,但目前取得的阶段性成果带给他的喜悦,让他兴奋不已,着实感受了一把什么叫“开场即高潮”!

当然,他已经感受到了自己的能力不足,如果这次不是石亦冰帮忙,恐怕事情十有八九会折戟沉沙。可见,仅仅具备销售能力,远不足以让他创业成功,甚至就连销售能力本身,他的功力也都还欠火候,他必须要学习,而且要快速学习。至于到底要学哪些东西,他一时还无法完全想清楚,“战略?管理?团队?财务?法律?”想着想着,他开始感觉到累了,渐渐进入了梦乡。

王思诚回国后,和家人小聚了一下,好好陪了老婆孩子几天,便马不停蹄地又回到了创业的问题上。他必须马上跟那个R国人碰头,同时,要向马东明详细汇报情况。之后,要尽快与康广源见个面,判断一下华康视讯具体有多少生意可以做。

思绪还没有整理完,马东明的电话就打进来了。

“马主任,您好,您好!”王思诚热情地打起了招呼。

“小王啊,回来这一路上,还顺利吧?”

“顺利,顺利!再次感谢马主任的帮忙。”

“小事,小事。”

“主任您也许是举手之劳,但对我来说,这可是绝对的救命稻草啊。”

“你这一趟冒险,不也是替我解燃眉之急嘛!”

“哪里,哪里,多亏了主任给我指明方向。”

“那行,你先休息一下,过两天记得到我这儿来一趟。”

“主任放心,我一定第一时间去您那儿报到。”

没过两天,王思诚如约赶到乾江高新科技园区,一本装订精美、封面华丽、内容翔实的汇报材料摆在了马东明的桌子上。马东明一边看着材料,一边听着王思诚的汇报。

除了凸显自己的作用,淡化石亦冰的作用,以及隐去松本隶仁之外,王思诚材料中的其他内容基本属实,而整个过程更是被王思诚讲述得跟商业大片一样跌宕起伏。马东明时不时微微点头,但他并不傻,王思诚的话里有几分虚实,他还是心中有数的。

王思诚原本以为只是做个汇报就结束了,但万万没想到,马东明还有另外的安排:“小王啊,今天特意叫你过来还有一件事。”

“哦?主任您说。”

“让肖总到我的办公室吧。”马东明拿起座机,给助理拨了个电话。

随即,一位四十岁左右的中年人敲门进来。“马主任好。”中年人毕恭毕敬地和马东明握了握手。

“来来,我介绍一下,这位是肖总,安泰科技的副总裁;这位是小王,王思诚,我跟你提过的。”马东明一边说着,一边倒了杯水。

“安泰科技,肖国清。”中年人跟王思诚握手过后,递给王思诚一张名片。

“我是王思诚,我公司的名字叫思诚腾达。”王思诚也掏出名片。

“噢?这公司名……”肖国清似乎看出些端倪。

“本来想直接用自己名字的,结果有人捷足先登了,我只好再加了两个字。”

“创始人用自己的名字命名公司,王先生有魄力。”肖国清的话很客套。

“哪里哪里,名字土气得很。”

“小王啊,安泰科技是一家医疗器械领域的高科技企业,他们的胶囊胃镜机器人……”

“马主任,还是由我来详细介绍一下吧。”肖国清主动接过话茬。

“嗯嗯。”王思诚品过一口茶,点点头。

“安泰科技是一家从事创新医疗器械研发、生产、经营的高新技术企业,公司的‘磁控胶囊胃镜系统’开创了不插管做胃镜检查的全新模式。”

“噢?不用插管?”王思诚顿时来了兴趣,在IT行业泡了多年,他已经形成了对新事物天然好奇和感兴趣的习惯,“我母亲以前得胃病,就是做的插管检查。”

“插管检查,患者会非常痛苦。”

“是的,是的。”王思诚清楚地记得那一次母亲在检查的10多分钟过程里持续地呻吟。

“我们这套系统,患者在检查过程中,包括检查结束后,都没有任何不适,不会反胃,咽喉也不会作呕。”

“这个好啊,那具体是什么原理呢?”

“用一颗胶囊状的摄像头代替传统插管,患者只需要提前30分钟把胶囊服下,当胶囊进入胃部以后,我们就可以用它进行高精度的拍片了。”

“胃部拍片要360度无死角的。”这也是传统插管检查之所以痛苦的原因,因为那个器械要来回地转动,王思诚追问,“那胶囊到了胃里,你们怎么控制它来回翻转呢?”

“隔空磁控。”

“那检查完了之后呢?”王思诚顿了顿,他发现肖国清好像没有明白他在问什么,又补问道,“我的意思是,那胶囊怎么办?”

“噢。原来你问这个。”肖国清反应过来,“当然是随它去了。不管它,让它随人体粪便排出。”

“一次性的呀?”

“嗯,是的。”

“哇!这个创意好!”王思诚忍不住叫了声好。

“这款产品的早期原型,就是在长江学者的带头下完成开发的。”马东明补充道。

“那就难怪了。”王思诚朝肖国清竖起了大拇指,“佩服!”

“前几年,我们的年产量还只有1万颗,远远满足不了巨大的市场需求。”

“那是,这么好的东西,必须扩大产量,造福更多百姓。”

“当时是马主任力排众议,坚持要把我们引进到江城来。”肖国清品了品茶,继续说道,“当时我们的实力还比较弱小,与乾江高新科技园区的央企、国企、世界500强总部的高端定位明显不符,而且当时我们的胶囊检查比传统器械检查要贵好几倍。但马主任非常看好我们,尤其是在产业扶持资金上对我们大力支持,我们才能顺利发展起来。”

“我是发自内心地看好你们。”马东明是个实干家,平易近人,不喜欢摆官架子,“都说要将中国制造升级为中国创造,我看你们就是中国创造的典型代表。”

“绝对是中国创造!”王思诚附和着马东明,但绝对没有故意拍马屁、说场面话的意思,他内心里对马东明的认可度越来越高,同时,他也从心底里认可胶囊胃镜机器人这个创意。从做生意的角度,固定资产肯定干不过耗材,安泰科技未来说不定比华康视讯更赚钱;从社会价值的角度,这款产品可是造福胃病患者的好发明,如果提高产量,拉低成本,那绝对是老百姓的福音啊。“而且将来还可以卖到国外,甚至是卖给发达国家。”

“是的,我们在乾江高新科技园区投资的厂区,设计产能是年产100万颗,今年年底就将达成建设目标,这其中15%的产量将用于开拓国际市场。”

三人边喝茶边聊天,谈话进行到这里,王思诚还是不太明白马东明安排这场会面的用意是什么。他仔细揣摩着,会不会是安泰科技也缺芯片?但马东明没有明确提出来,他也不敢贸然先提。

“我也是临时起意,本来是两个时间一前一后,跟你们俩各谈各的事。后来一想,择日不如撞日,既然都来了,那不如一起聊一聊。”

“马主任有心了。”肖国清的话语依旧沉稳。

“哎!我看见小王啊,就想起了五年前的肖总。想干事,也有干事情的胆识和能力。所以就想干脆让你俩见一见,互相认识一下。”

“主任过奖了,我哪能跟肖总比啊。”王思诚快人快语,“肖总是事业有成,成功人士,我还只是万里长征第一步。”

“革命不分先后,大家都是同路人,都是为社会主义事业添砖加瓦。”肖国清滴水不漏。

“这样吧,”马东明站起身去拿外套,“肖总,厂区的事情我们路上边走边聊。”

“没问题。”

“小王,你也跟着一起去吧,顺便到他们未来的厂区参观一下!”马东明招呼着王思诚。

“我去合适吗?”王思诚小心翼翼地问道。

“走吧!”肖国清确认道,“马主任认可的人,就没什么不合适的。”

“那行,我去好好学习学习。”王思诚不再推辞。

三人一块儿坐上肖国清的商务专车,司机开了将近两个小时,其间马东明和肖国清坐在第二排,一路上两人都在沟通着厂区建设的事宜。王思诚坐在第三排,插不上话,只好数着时间,越数他越纳闷,厂房不是说在乾江高新科技园区里吗?怎么会开这么久?

下了车王思诚才发现,这里已经是很远的郊区了,向园区大门走几步,就能看清园区门口挂着的招牌:乾江高新科技园区金湖园。原来政府的高新科技产业园也在搞“兼并收购”啊,王思诚此前还真没有想到过这一点。

“这是我们园区在金湖区的分区,安泰科技的厂房就在第一排第一个。”马东明顺手指过去,“他们也是第一个在这里落户的高端智能制造企业。”

王思诚抬头看过去,偌大的厂房映入他的眼帘,外观看上去就十分现代化,外墙高处的正中央,印着蓝黑相间的安泰科技四个中文字,下面紧挨着一排四个大写的字母ANTO,也是蓝黑色相间,公司的LOGO非常醒目。

“蓝黑两色就是安泰科技的识别色吧?”王思诚问道。

“是的。”肖国清微笑着点点头,“其实我们公司一开始是准备用纯蓝色的,但是科技型公司用纯蓝色的太多了,我就提议不如加一抹黑色,蓝黑两色,设计得好也一样很有科技感。”

三人边走边聊,很快就来到了厂房正门,走入其中,映入眼帘的是一番繁忙的工作景象,大家都有序地坚守在自己的工作岗位上,头顶上是一个醒目的红色横条幅,上面写着:“质量就是生命!”

“小王,你可以随意逛逛,我们过去走一圈,看看工程进展。”马东明拍拍王思诚的肩膀。

“主任先忙。”王思诚会意地点点头,一旁的LED大屏引起了他的注意,一位工作人员正在调试着设备,画面里出现了一颗闪闪发光的小胶囊。这明显是关于磁控胶囊胃镜系统的宣传片,王思诚饶有兴趣地看了下去。

这是一颗神奇的小胶囊,它的出现让您的胃镜检查再也没有任何痛苦。喝一口水,等它进入您的食道后,就开始了高速拍摄的“生命”旅程,螺旋式扫查,全景式拍摄,10小时的“生命”里,它竭尽全力,留下的清晰画面足以让医生明确您的胃健康状况。胃部疾病和胃癌有着千丝万缕的关联,无论是胃出血、胃溃疡,还是糜烂、息肉,在它眼里全都纤毫毕现。安泰磁控胶囊胃镜为人类贡献所有智慧和能量,短暂的“生命”旅程留下几万张人体内医学照片,科学探索永无止境,今天,它就在你身边。

伴随着精美的画面和动情的解说,还有贯穿始终的优雅的背景音乐,王思诚全神贯注地看完了一遍。多么美妙的意境,多么伟大的一颗小胶囊,“生命”虽然短暂,但“活得”那么有使命感、成就感和贡献感,王思诚幻想着,如果他的生命也能像这颗神奇的小胶囊一样,闪亮而光辉,该是多么美好!画面在他的眼前反复地播放着,他的双脚像被施了魔法一般,被牢牢地钉在了原地。

“怎么样,小王!”马东明拍了拍王思诚的肩膀。

“主任忙好了?”王思诚醒过味儿来,“肖总呢?”

“他还有些事情要处理,我们先走。”马东明手一扬。

二人向厂房外面走去。一边走,马东明一边说道:“我在你的眼神里,看到了一团熊熊燃烧的烈火,就像几年前我在肖国清眼里看到的一样。”

“哦?”

“直觉告诉我,你会干出一番自己的事业。”

“谢谢主任的抬爱。”王思诚拱了拱手。

“所以,今天特意带你来体会一下。你的公司也得有自己的创意,挣快钱不是长久之计啊。”马东明的话让王思诚渐渐明白了他今天的用意。

“我会努力的。”王思诚当即表达了决心。

“很多科技企业早期都是通过贸易挣到第一桶金,安泰也不例外。”

“嗯。”王思诚明白马东明的所指所想。

“但并不是每个挣快钱的,都会创下自己的事业,更多人只愿意安于现状。”

“主任放心。”王思诚更加坚定地表达决心,“我决不会躺在历史的功劳簿上。”

走出园区,出租车驶来,载上两人向市区驶去。 QumVBaTilpZpuPcyXXhmsXUbb+s26ecRFKdbGIVCF9Oobx5woobXPHPh9+kVcO5y

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