始计篇

原文

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

译文

孙子说：军事是国家的大事，它关乎百姓的生死、国家的存亡，不能不认真考察。

原文

故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

译文

因此，要通过以下五个方面的分析，比较敌我双方的情况，认清战争的形势：一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。所谓“道”，是指让百姓和国君同心同德，步调一致，这样民众就会和国君同生共死，不违背国君的旨意。所谓“天”，是指昼夜、阴晴、寒暑、四时等气候、季节方面的自然条件。所谓“地”，是指战场位置是远还是近，战场地势是险峻还是平坦，作战区域是开阔还是狭窄，以及作战环境是否有利于攻守进退。所谓“将”，是指将领应具备的智谋、威信、仁爱、勇猛、严格等素质。所谓“法”，是指军队的组织编制、将吏的职责管理、军需物资的掌管使用。上述五个方面，做将领的不能不知道，知道的就能取胜，不知道的就不能取胜。所以要比较敌我双方的情况，认清战争的形势，就要研究清楚以下问题：哪一方的国君主政贤明？哪一方的将领指挥高明？哪一方占有天时地利？哪一方能够贯彻执行军规法令？哪一方装备优越、实力强大？哪一方士兵训练有素？哪一方赏罚公正严明？我根据以上分析对比，就可以预知谁胜谁负。如果领兵者听从我的分析，他用兵打仗就必然取胜，我就留下他。如果领兵者不听从我的分析，他用兵打仗就必然失败，我就不用他。

原文

计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

译文

有利的战略决策一经采纳，就要为之创造有利的“势”，以辅助其在对外军事行动中得以执行。所谓“势”，就是要根据有利条件而采取相应的措施，顺应复杂多变的战场形势。用兵打仗是一种诡诈之术。所以，能打却装作不能打；想打却装作不想打；要打近处却装作要打远处，要打远处却装作要打近处；敌人贪图利益，就用利益引诱它；敌人陷入慌乱，就趁机战胜它；敌人实力雄厚，就严加防备它；敌人兵强气锐，就暂时躲避它；敌将易怒暴躁，就设法骚扰他；敌将轻视己方，就设法使他更加骄横；敌人休息充分，就设法让它疲劳；敌人内部和睦，就设法离间它；进攻敌人没有防备之处，向敌人意想不到之地出击。这是军事指挥家制胜的奥秘所在，是不可事先泄露出去的。

原文

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。

译文

作战之前能在庙堂中预测出胜负结果，是基于胜方筹划周密，获取胜利的条件多；而负方则筹划不周，获取胜利的条件少。筹划周密、有利条件多就能获胜，筹划不周密、有利条件少就不能取胜，更何况根本不筹划、不具备有利条件呢？我据此进行观察，就可以判断谁胜谁负了。

战例：吴楚柏举之战、吴越争霸

春秋时期，长江中下游一带有两个南北相邻的诸侯国——吴国和越国。从地理位置看，吴国想北上争霸中原，就得先干掉越国，解除身后的威胁；而越国想北进中原，就必须先征服吴国，打通北上的通道。

因此，吴越两国虽然是邻居，关系却水火不容，经常一言不合就开战，久而久之打成了世仇。

为了争夺江淮地区的霸权，吴楚两国从公元前584年起，在六十年左右的时间里征战不断。本来吴楚两国还算势均力敌，甚至楚国从国力上来看要更强，但公元前514年吴王阖闾执政后，一连串巨大的转折出现了。

伍奢是当时楚国的太子太傅，也就是太子的老师。但楚国太子并不只有一个老师，他还有一个太子少师，叫费无忌。因为费无忌的才学、人品都比不上伍奢，所以太子和伍奢很亲密，比较冷落费无忌。

费无忌妒由心生，便向楚平王陷害了太子。伍奢受到牵连被抓。这时费无忌又向楚平王进谗言，说要以伍奢为人质诱捕伍奢的儿子伍尚和伍员（yún）。

楚平王派使者前去召伍尚和伍员，说如果他们肯乖乖就范就放了他们的父亲。伍尚和伍员都一眼看出这是陷阱，但性格截然不同的两人做出了相反的选择。伍尚孝顺仁厚，只要能救父亲，纵使只有一线希望他也想试试，于是束手就擒。

伍员性情刚直，他选择忍辱负重，留下性命，以后再报仇雪恨，于是他拉开弓箭唬住使者，趁机逃走了。

最终伍奢和伍尚果然被害，伍员在经过一段颠沛流离的逃亡后，投奔了楚国的敌人吴国，想借助吴国的力量报仇。

虽然伍子胥的到来已经够让吴王高兴的了，但重量级的“大礼”还在后面——伍子胥向阖闾引荐了自己的至交——孙武。

孙武是齐国人，之前一直隐居不出，钻研兵法，修撰兵书，经伍子胥引荐面见阖闾后，他直接把自己所著的《孙子兵法》拿给了阖闾看。阖闾连连赞叹，随后拜孙武为将军。

在孙武和伍子胥的辅佐下，吴国的军事实力迅速提升，先后灭掉了归附楚国的两个小国徐国和钟吾国，兵锋直指楚国。

然而，当阖闾想趁势攻楚时，孙武却劝阻了他。

就这样，吴军在各处持续骚扰了楚军六年之久。楚军疲于奔命，军事物资被大量消耗，国力变得十分空虚。

公元前506年，在蔡国的组织下，楚国周围的十几个小国举行会盟，共同反对楚国。楚王闻讯，大怒，从国内发兵围攻蔡国。

吴国伐楚的时机终于来了。吴王阖闾亲自挂帅，带上伍子胥和孙武，倾全国三万水陆之师，乘坐战船溯淮河而上，解了楚国对蔡国之围，随后又溯淮河西进，准备攻打楚国本土。

但行军到一半，孙武却突然决定舍弃战船，就地登陆。伍子胥不明白孙武的葫芦里卖的是什么药，就问他为什么要这么做。

就这样，孙武挑选了三千五百名吴军精锐为先锋，迅速且秘密地来到汉水东岸，直入楚军腹地。看到吴军神兵天降般地出现，楚昭王立马慌了神。但楚将子常认为，楚军主力足足有二十万，而吴军的先锋部队人那么少，应该一口气打败他们。

于是楚将子常贪功冒进，不等兄弟部队包抄夹击，就急匆匆地发动了进攻。吴军先锋部队早有对策，果断假装逃跑。子常果然上当，一路狂追，最终被引诱进了包围圈。吴军大部队以逸待劳，把楚军杀得大败而逃。

随后，子常在柏举重新列阵，准备和吴军再战，但此时楚军士气低落，已是不堪一击。吴王阖闾的弟弟夫概只率五千人袭击楚营，就把楚军杀得土崩瓦解，落荒而逃。

楚军一路逃，吴军一路追，很快就打到了楚国的都城郢（yǐng）都。楚昭王闻讯，带着亲信仓皇出逃。郢都没多久就被攻下了。进入楚国都城后，伍子胥在仇恨的驱使下挖出了当年害他父亲和兄长的楚平王的尸骨，对其进行了鞭尸。

这件事间接导致了一系列连锁反应：伍子胥在楚国的昔日好友申包胥指责他报仇的方式过激，双方大吵一架。

后来，申包胥为了帮楚国复国，跑到了秦国请求帮助。秦国本不想趟这浑水，但申包胥在秦国都城的墙外哭了整整七天七夜，秦国君臣上下都被他感动了，终于答应帮楚国复国，史称“哭秦庭”。

秦国大军出兵后，与残存的楚军会合，打败了夫概率领的吴军。夫概吃了败仗，畏罪不敢见哥哥阖闾，竟然带兵逃跑，自立为王了。

一国不容二君，阖闾立马率军去攻打夫概。一番兄弟火拼后，自然是冒牌的打不过正牌的，吴王阖闾平叛成功。

但吴国这么一通折腾，老仇人越国可就坐不住了。越王允常发动偷袭，攻打了吴国的国都姑苏。

得知被“偷家”，阖闾赶紧率军回救。允常也知道吴军实力更强，越军正面硬碰硬打不过，便在城中洗劫一番就下令撤退了。

公元前496年，越王允常病死，他的儿子勾践继位。趁此良机，阖闾立刻亲率吴国大军攻打越国，双方在槜（zuì）李展开了一场大战。

勾践见吴军阵势严整，多次派敢死队上去冲阵，但均被击退。危急之下，勾践使出了一个狠招：他迫使犯了死罪的囚犯排成三列，持剑走到吴军阵前，一起举剑自杀，直接把吴军看呆了。

趁着吴军发愣的间隙，越军火速发起进攻。仓促应战的吴军被杀得大败，连吴王阖闾都被越国大将灵姑浮斩断脚趾，身受重伤。

在吴军败退途中，阖闾因伤势过重不治身亡，临终前，他把王位传给了儿子夫差，并叮嘱夫差不要忘记大仇。

夫差继位后，为报杀父之仇，日夜练兵，毫不懈怠。他专门找人站在庭院中，每次他出入经过，那人就会提醒他杀父之仇还没报。

勾践听说夫差一直在整军备战，决定先下手为强，在吴国发兵之前主动进攻。大夫范蠡（lǐ）劝谏勾践别冲动，但勾践没有听，一意孤行，出兵伐吴。

夫差听闻敌军杀来，立马派出所有吴军精锐，水陆两军并进，在夫椒与越军决一死战。经过三年的富国强兵，吴国实力大涨，不仅把越军打得落花流水，还乘胜追击，直捣越国首都会稽。

勾践率领五千残兵逃到了会稽山，但又被吴军团团包围，眼瞅着就要守不住了，这时范蠡向勾践建议先向吴国屈膝求和，保住性命，再等待翻盘的机会。

于是，勾践派大夫文种去见夫差，表示自己愿意携妻带子入吴为臣。夫差本打算同意，但伍子胥却极力反对，认为应该灭了越国，以绝后患。

求和被伍子胥搅黄了，文种只好另想办法，他用重金和美女贿赂了吴国的太宰伯嚭（pǐ）。伯嚭是个贪财好色之人，他拿到好处之后，立马向夫差进言，说和勾践鱼死网破没什么好处。

夫差听了伯嚭的谗言，居然觉得挺有道理，便接受了越国的请和，让勾践和范蠡到吴国为奴。夫差命令勾践给自己养马，晚上住马棚；白天夫差出行时，勾践要牵马驾车，小心翼翼地伺候。

就这样忍辱负重三年后，勾践成功骗取了夫差的信任。夫差认为勾践已经彻底臣服，不再构成威胁，便将他放回了越国。

回国后，勾践发誓一定要洗刷在吴国所受的屈辱，他在自己的屋里挂了一只苦胆，每天睡觉、起床、吃饭前，都要尝一尝苦胆的滋味，以提醒自己不忘报仇。

在范蠡和文种的辅佐下，勾践励精图治，发展农业、奖励生育、补充兵源、整备军队……在勾践的带领下，整个越国上下一心，很快复苏并崛起。

对外，勾践巧妙地隐藏了越国的实力和野心，他在修建城池的时候，故意把面对吴国方向的城墙建得残破不堪，以此迷惑吴国。

勾践知道夫差贪恋女色，还在民间选了两个深明大义的美女间谍——西施和郑旦，送给了夫差，以此消磨夫差的精力和意志。

在越国休养生息，积蓄实力时，夫差被彻底蒙在了鼓里，认为已无后顾之忧的他决定挥师攻打齐、鲁等国。此时，伍子胥再次建议先彻底干掉越国，但夫差又没有听。

经过几场大战，吴国成功打败了陈、鲁、齐三国，但连年征战也大大损耗了吴国的国力。伍子胥对此十分忧虑，还对儿子说吴国的末日就要到了。

谁知这话被伯嚭知道了，他立刻向夫差诬陷伍子胥有谋反之心。夫差赐了伍子胥一把宝剑，命他自尽。悲愤的伍子胥留下遗言，让家人在他死后把他的眼睛挖出来，挂在城门上，“亲眼”看到越国军队灭掉吴国……

失去伍子胥这个智囊，吴国的末日果然很快就来了：公元前482年，夫差命太子友守国，自己亲率大军北上与晋国争雄。勾践立马抓住这个机会，兵分两路来攻打吴国。

勾践命范蠡带一部分兵力由海上逆入淮河，切断吴军主力的回援之路，掩护主力作战，自己则亲率主力部队逆吴江而上，攻陷吴都姑苏。

北上的吴军回国来救时，因都城已经陷落，士气无比低落，而且长途奔袭让他们十分疲惫。于是，夫差只好向勾践请和。勾践觉得吴军主力尚存，万一他们豁出性命死拼，自己也没有必胜的把握，便同意了讲和。

公元前478年，吴国发生了灾荒，勾践再次起兵伐吴，越军与吴军在笠泽隔江相峙。到了晚上，勾践派出两翼士兵，敲响战鼓，制造出要渡江的假象。夫差果然上当，分兵防守。

此时，勾践率领的中军主力不声不响地从中间偷偷渡江，突袭了吴国中军，本来佯攻的左右两翼越军也趁机渡江，将吴军打得措手不及，溃不成军。

笠泽之战后，吴越两国的实力已经不在同一水平线上，吴国的大片土地都落入了越国之手，只能守着首都苟且偷生。

又准备了一段时间后，勾践倾全国之力发动了灭吴战争。公元前475年，越军包围了吴都。吴国多次请和均被拒绝。公元前473年，越军攻入吴都，夫差被擒。

勾践本想把夫差流放到甬（yǒng）东，让他在那里终老，但夫差只说了一句话，随后就挥剑自刎了。

夫差死了，吴国灭亡，勾践以“不忠”为罪名诛杀了奸臣伯嚭，随后回师越国。吴越两国的多年恩怨，就这样画上了句号。

兵法分析

“始计篇”可以说是《孙子兵法》的一个梗概，指出战争是“国之大事，死生之地，存亡之道”，所以要认真考察、详细分析“道、天、地、将、法”这五大因素，来预测战争的形势。

先看前三个因素：道、天、地。“天”就是“天时”，在战争中，它是天气、气候等环境因素。

“地”就是“地利”，在战争中，战场环境是极其重要的，熟悉地形、掌握地利的一方会占据极大的优势。

正所谓“天时、地利、人和”，天时、地利都有了，“人和”对应的便是“道”。

千百年来，中华民族都特别喜欢讲“道”，往大了说，它是世间万事万物运行的规律。

而在战争的层面，孙子对“道”的解释是“君民同心，不畏危难”。当君主要发动一场战争时，士兵和人民要了解并且认同自己在为何而战。古代打仗特别讲究“师出有名”，打仗要有合适的理由和目标，不能“兴无名之师”。

吴越争霸就是反映“道”的重要性的典型案列。

从结果来看，在“道”的加持下，上下一心的吴国或越国，都在某一阶段成了胜利的那一方。

拓展到更宽的层面，“道”反映了在一个国家或集体中，是否所有人都有共同的价值观、共同的信念、共同的目标。

“将”就是将领，孙子认为，一个好将领应该兼备“智、信、仁、勇、严”这五个素质：“智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威”。

在解读《孙子兵法》时，这方面的最佳案例莫过于孙子亲自参与指挥的柏举之战，它是历史上以少胜多且快速取胜的典例，吴军仅凭三万精兵，便速胜了拥有二十万大军的楚国。

“法”就是军队的组织编制、将吏职责的分工、军需物资的管理使用……

学习《孙子兵法》，并不仅仅是学怎么带兵打仗，更多其实是在学为人处世之道，将书中的智慧融会贯通，运用到你的工作、学习、生活中，你一定会打开新世界的大门。