天终于黑了,又是熬人的一天。沈茜茜又当了一天的复读机,把顾姐送走了后气势来到姚姗的贵宾室,“你给她支的招,是不是?”
姚姗坐在椅子上,微微向后靠,一副惬意的样子。
“我找领导去!”沈茜茜穿着高跟鞋,噔噔噔走远了。小徐心里有些没底,“师父,她去告状了,怎么办?”
“她让领导给她擦屁股,领导会给她好眼色?以为是幼儿园小朋友打架呢。”姚姗打开化妆包,补了个水汪汪朦朦胧的眼妆。
不一会儿,理财主管和支行长都来了,满面愠色,还没开口,姚姗就开始哭冤枉,这客户姚姗跟了两年,好不容易取得客户的信任,刚给客户推荐家族信托,眼看就要上钩,被沈茜茜挖了墙角。
理财主管一听家族信托,眼睛一亮。
家族信托是一种家庭财产的管理方式,可以实现富人的财富规划及传承,最突出的特点是,离婚分家产、意外死亡或被人追债,这笔钱都将独立存在,不受影响,起到良好的风险隔离的作用。
特别适合债务繁重、婚姻关系复杂的有钱人,起售门槛5000万。
姚姗继续哭诉,这个客户小心谨慎,风险规避意识特别强,过去两年只买保本理财,现在在紫金支行理财买赔了,正在气头上,这家族信托,怕是要黄了。
仿佛5000万的大单,被沈茜茜一顿操作,变成了600万的小单,还惹了一身骚。
理财主管原本是被沈茜茜搬来的救兵,不但不帮腔,还让沈茜茜自己想办法,不计一切代价,必须安抚好顾姐!客户就是上帝!唾沫星子差点溅到沈茜茜脸上。
“可是怎么安抚啊?”沈茜茜揣着糊涂装明白。
“你自己赔钱喽,要以支行为大局,若支行出了家族信托,营销快报肯定上首页。”姚姗瞅了瞅支行长,支行长最喜欢上内网首页这种风光事。
果然支行长下了死命令,顾姐要是安抚不好,让沈茜茜从哪儿来,回哪儿去。
三年前沈茜茜跳槽,表面上是另择高枝,实际上是在宏发银行卖理财卖得太狠,业绩做上去了,但卖给客户的产品和需求不匹配,好几个客户赔钱了,堵在支行门口,她干不下去了。
这个是沈茜茜挖了姚姗客户之后,姚姗向宏发打听到的消息。这两天,她又接着行里八卦的风,吹到了支行长耳朵里。
两位领导走了之后,姚姗回了贵宾室,哼着小曲涂粉抹脂,沈茜茜在门口发了一通牢骚但也无计可施。姚姗这一招借刀杀人,让小徐看得目瞪口呆,叹为观止。
姚姗临走前还不忘指点沈茜茜,“大盘最近一直低迷,你若再耗下去,只怕要替顾姐赔更多钱呢。”气得沈茜茜只能跺脚。
让沈茜茜从兜里掏出十几万赔给顾姐,她一万个不愿意,但若是顾姐以后天天来,她其他工作也没法干了,真真一分钱也落不着。
沈茜茜又抗了几天,天天在贵宾室和顾姐大眼瞪小眼。她又动了跳槽的念头。
还没来得及给猎头发信息,就收到姚姗的提点,“顾姐的钱要是没还上,今后保证你去到哪儿,你恶意销售的风就会吹到哪儿,看哪个银行敢录用你。”
各家银行虽看重销售能力,但更爱惜自己的羽毛,这种一时冲高,后患无穷的销售是断断不会有银行敢收的。
眼看一个月过去了,奖金为零,再这么耗下去,真是山穷水尽。
最终实在没办法,只能自掏腰包,请走这尊瘟神。沈茜茜和顾姐达成一致,亏损的金额各出一般,赎回时本金亏了18万,沈茜茜同意赔9万给顾姐。
姚姗提醒顾姐,约在支行附近的咖啡馆,用现金交易。避免在支行被监控拍下,或者银行卡留下转账记录,不给沈茜茜将来反咬一口的机会。
顾姐回本后,千恩万谢感谢了姚姗一通。若不是姚姗这一招做斯文小人,顾姐就要被沈茜茜那丫头片子给坑了。
这一次顾姐把赎回的600万都买了保本理财,业绩归入姚姗,姚姗又坐稳了紫金支行带货一姐的位置。
事情消停后,小徐问姚姗,“顾姐那么有钱,为什么在乎那点小钱?”
姚姗叹了口气,“顾姐是个可怜人,文化水平不高,但为人实诚善良,和老公白手起家,事业稍微有点起色后,她怀孕了,老公让她退居二线安心休养。”
“原本是好事,可是生意做得越来越好,莺莺燕燕就扑了上来,前两年离婚的时候都快撕破脸了,最后就分了一套房,得了600万。
她儿子原本在顺义私立学校,也转到公立了,那600万她要留着以后儿子出国、给儿子买房结婚用。她只买保本理财,又怕银行坑她,就把资金分布在好几个银行。这次也是沈茜茜拍着胸脯保证,她才买的。”
“那家族信托,您是骗支行长的?”小徐一说出口就觉得自己情商真令人堪忧,这问题直白得让人尴尬。
姚姗却笑了,“顾姐没这个能力,她老公还是有实力的,公司正准备上市呢,身后好几个私生子虎视眈眈要分家产,家族信托还真挺适合他。”
“顾姐没离婚的时候,把她老公介绍过给我,后来俩人闹得挺僵,我也就回避没再跟进。以后若有机会你挖掘一下。”
小徐以为姚姐这是客气呢,心里一阵唏嘘,凭顾姐对姚姐的信任,她若要骗这600万大单,早得逞了。
“我找了一些10万以下的客户,你先拿去练练手吧。”姚姗递给小徐一份花名册。小徐受宠若惊,姚姗不是一直防着自己挖客户么?
“之前不让你独立做客户,是觉得你还不够成熟。这次的事也是让你知道,做客户的时候,心里要有杆秤。”
“理财经理,不是单纯卖理财的,客户也不是等着被薅毛的羊,好的理财经理要帮客户做资产规划和资产配置。以后你自立门户了,做事多摸摸良心。”
小徐接过花名册,内心激动不已,但是嘴巴太笨,感谢的话涌到嘴边,说出来又觉得太煽情,恭恭敬敬给姚姗鞠了一躬,洪亮地喊了声,“是!师父!”