下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
天终于黑了，又是熬人的一天。沈茜茜又当了一天的复读机，把顾姐送走了后气势来到姚姗的贵宾室，“你给她支的招，是不是？”
姚姗坐在椅子上，微微向后靠，一副惬意的样子。
“我找领导去！”沈茜茜穿着高跟鞋，噔噔噔走远了。小徐心里有些没底，“师父，她去告状了，怎么办？”
“她让领导给她擦屁股，领导会给她好眼色？以为是幼儿园小朋友打架呢。”姚姗打开化妆包，补了个水汪汪朦朦胧的眼妆。
不一会儿，理财主管和支行长都来了，满面愠色，还没开口，姚姗就开始哭冤枉，这客户姚姗跟了两年，好不容易取得客户的信任，刚给客户推荐家族信托，眼看就要上钩，被沈茜茜挖了墙角。
理财主管一听家族信托，眼睛一亮。
家族信托是一种家庭财产的管理方式，可以实现富人的财富规划及传承，最突出的特点是，离婚分家产、意外死亡或被人追债，这笔钱都将独立存在，不受影响，起到良好的风险隔离的作用。
特别适合债务繁重、婚姻关系复杂的有钱人，起售门槛5000万。
姚姗继续哭诉，这个客户小心谨慎，风险规避意识特别强，过去两年只买保本理财，现在在紫金支行理财买赔了，正在气头上，这家族信托，怕是要黄了。
仿佛5000万的大单，被沈茜茜一顿操作，变成了600万的小单，还惹了一身骚。
理财主管原本是被沈茜茜搬来的救兵，不但不帮腔，还让沈茜茜自己想办法，不计一切代价，必须安抚好顾姐！客户就是上帝！唾沫星子差点溅到沈茜茜脸上。
“可是怎么安抚啊？”沈茜茜揣着糊涂装明白。
“你自己赔钱喽，要以支行为大局，若支行出了家族信托，营销快报肯定上首页。”姚姗瞅了瞅支行长，支行长最喜欢上内网首页这种风光事。
果然支行长下了死命令，顾姐要是安抚不好，让沈茜茜从哪儿来，回哪儿去。
三年前沈茜茜跳槽，表面上是另择高枝，实际上是在宏发银行卖理财卖得太狠，业绩做上去了，但卖给客户的产品和需求不匹配，好几个客户赔钱了，堵在支行门口，她干不下去了。
这个是沈茜茜挖了姚姗客户之后，姚姗向宏发打听到的消息。这两天，她又接着行里八卦的风，吹到了支行长耳朵里。
两位领导走了之后，姚姗回了贵宾室，哼着小曲涂粉抹脂，沈茜茜在门口发了一通牢骚但也无计可施。姚姗这一招借刀杀人，让小徐看得目瞪口呆，叹为观止。
姚姗临走前还不忘指点沈茜茜，“大盘最近一直低迷，你若再耗下去，只怕要替顾姐赔更多钱呢。”气得沈茜茜只能跺脚。
让沈茜茜从兜里掏出十几万赔给顾姐，她一万个不愿意，但若是顾姐以后天天来，她其他工作也没法干了，真真一分钱也落不着。
沈茜茜又抗了几天，天天在贵宾室和顾姐大眼瞪小眼。她又动了跳槽的念头。
还没来得及给猎头发信息，就收到姚姗的提点，“顾姐的钱要是没还上，今后保证你去到哪儿，你恶意销售的风就会吹到哪儿，看哪个银行敢录用你。”
各家银行虽看重销售能力，但更爱惜自己的羽毛，这种一时冲高，后患无穷的销售是断断不会有银行敢收的。
眼看一个月过去了，奖金为零，再这么耗下去，真是山穷水尽。
最终实在没办法，只能自掏腰包，请走这尊瘟神。沈茜茜和顾姐达成一致，亏损的金额各出一般，赎回时本金亏了18万，沈茜茜同意赔9万给顾姐。
姚姗提醒顾姐，约在支行附近的咖啡馆，用现金交易。避免在支行被监控拍下，或者银行卡留下转账记录，不给沈茜茜将来反咬一口的机会。
顾姐回本后，千恩万谢感谢了姚姗一通。若不是姚姗这一招做斯文小人，顾姐就要被沈茜茜那丫头片子给坑了。
这一次顾姐把赎回的600万都买了保本理财，业绩归入姚姗，姚姗又坐稳了紫金支行带货一姐的位置。
事情消停后，小徐问姚姗，“顾姐那么有钱，为什么在乎那点小钱？”
姚姗叹了口气，“顾姐是个可怜人，文化水平不高，但为人实诚善良，和老公白手起家，事业稍微有点起色后，她怀孕了，老公让她退居二线安心休养。”
“原本是好事，可是生意做得越来越好，莺莺燕燕就扑了上来，前两年离婚的时候都快撕破脸了，最后就分了一套房，得了600万。
她儿子原本在顺义私立学校，也转到公立了，那600万她要留着以后儿子出国、给儿子买房结婚用。她只买保本理财，又怕银行坑她，就把资金分布在好几个银行。这次也是沈茜茜拍着胸脯保证，她才买的。”
“那家族信托，您是骗支行长的？”小徐一说出口就觉得自己情商真令人堪忧，这问题直白得让人尴尬。
姚姗却笑了，“顾姐没这个能力，她老公还是有实力的，公司正准备上市呢，身后好几个私生子虎视眈眈要分家产，家族信托还真挺适合他。”
“顾姐没离婚的时候，把她老公介绍过给我，后来俩人闹得挺僵，我也就回避没再跟进。以后若有机会你挖掘一下。”
小徐以为姚姐这是客气呢，心里一阵唏嘘，凭顾姐对姚姐的信任，她若要骗这600万大单，早得逞了。
“我找了一些10万以下的客户，你先拿去练练手吧。”姚姗递给小徐一份花名册。小徐受宠若惊，姚姗不是一直防着自己挖客户么？
“之前不让你独立做客户，是觉得你还不够成熟。这次的事也是让你知道，做客户的时候，心里要有杆秤。”
“理财经理，不是单纯卖理财的，客户也不是等着被薅毛的羊，好的理财经理要帮客户做资产规划和资产配置。以后你自立门户了，做事多摸摸良心。”
小徐接过花名册，内心激动不已，但是嘴巴太笨，感谢的话涌到嘴边，说出来又觉得太煽情，恭恭敬敬给姚姗鞠了一躬，洪亮地喊了声，“是！师父！”