下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
又到了每个月公布业绩榜单的时刻。
黄雅茹坐在工位前捧着手机，恨不得钻到桌子底下去。
最近华运银行在大力推行小微企业普惠贷款，为了响应国家政策，争做银行业的排头兵，华运给全行的客户经理都下了硬性指标：
每天早请示晚汇报，你的目标客户是谁？开发进度如何？什么时候可以完成指标？
完成不了就要接受领导的批评，接受同事的鄙视。若是拖了全行的后腿，那就是千古罪人，给大家跪下来都不为过。
黄雅茹晚上做梦都梦见自己在地推扫楼，然而至今为止，一单都没开，每次支行出榜单，她都挂着一个零蛋，排在最后一名。
支行长说了，再不出单就滚蛋。
“小黄，你来一下。”支行长的声音从办公室飘出来，黄雅茹心里一咯噔，难道悬在她头上的利剑，今天要掉下来了？
慢吞吞站起来，脑子里飞快想着对策，就说以后每天下班多发两个小时传单，周末也去各大商圈驻点，再给行里所有存量客户做电话营销。
这些方法她都试过，可惜上赶着想贷款的都是包装完美的皮包公司，真实经营的公司却因为经营数据太差，不符合银行条件。
很多次黄雅茹都想，不如闭着眼睛与皮包公司沆瀣一气，先把任务完成了再说。但又生性胆小，生怕纸包不住火。
“胡行长。”黄雅茹敲了门。
“你又没出单？”
支行长看着电脑上的统计表，“你知道支行、分行都有考核目标，若是最后因为你一个人没完成任务，害咱们支行、北京分行考核不合格，责任你但得起么？”
黄雅茹低头搓着手，恨不得把爸妈的早点摊拿过来做贷款，为行里完成任务。
没想到支行长话锋一转，“客户经理这个岗位确实不好干，你毕业后就进了银行，也不是本地人，没有人脉资源我都理解。”
“但任务是死的，上面已经下了命令，所有末位的客户经理都要淘汰，很快就会在OA发文了。”
黄雅茹一听着急了，举全家之力才供她读完书，好不容易挤进银行工作，她是全家的希望、是全家的脸面，她绝不能被淘汰。
“领导，我，我一定继续努力，一定会出单的！”
支行长露出一副为难的样子，“这样吧，我有个朋友刚好想贷款，交给你做，算你的业绩。”
真没想到支行长竟然还有活菩萨的一面，真是天降馅饼！黄雅茹感恩戴德满口感谢。
支行长又补充道：“你好好干，外面多少双眼睛盯着呢。”
“明白明白，我一定不让胡行长失望。”
记下了客户的手机号，黄雅茹满心欢喜出了办公室，心里的大石头终于落下了。自己一定是个LUCKYGIRL，竟然摊上这么幸运的事！
晚上开会时，黄雅茹一改平时低声做检讨的样子，扬眉吐气地说已经有潜在客户，很快就会出单。其余做完上单，没有下单的同事，不得不接受会议的精神折磨。
黄雅茹内心对支行长充满了感激，简直如同再生父母！
开完会后，同事小张半恭喜半调侃地问：“小黄，你怎么突然有客户了？给我们介绍下经验呗。”
刚要说支行长介绍的，下意识改成，“朋友介绍的。”她并不想让大家知道她靠支行长开小灶。
“还真是，谁还没有个朋友。”小张回答得满是讽刺。
虽然是同事，但同为客户经理，之间充满了激烈的竞争，每个人的获客渠道是安身立命的根本，谁都不会把自己的渠道告诉别人，所以“朋友介绍”就等于婉拒。
其实和黄雅茹一样一单未开的，还有另外一个同事，人称老谭，三十多岁整天抱个保温杯，每次轮到他回答拓客进展，他都以一句“正在开发”划水过去，竟也安然无恙，领导竟从未刁难过他。
因两人一直都是榜单垫底，黄雅茹私下对老谭惺惺相惜，眼看自己要实现零的突破了，反而有点同情老谭，觉得自己背叛了他。
于是决定业务的协办人员让老谭签字，业绩也分他一些，两个人双双实现零的突破。