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之前因为两个项目重视产品而忽视推广，接连失败。这一次，王兴他们吸取教训，将校内网的推广提到了重中之重。借鉴Facebook和MySpace快速上线校内网，也是为了节约时间，好为推广硬仗做准备。
就是在这个时候，创业团队迎来第四名员工——杨俊。杨俊的加入，为团队注入了强大的线下执行力。
杨俊是王兴和王慧文清华大学的师弟。他是王兴的“粉丝”，在清华大学的时候就很崇拜王兴。和王兴一样，杨俊也是创业爱好者，他先跟另一个清华的创业团队参加清华大学创业大赛，获得了投资，但因为团队内讧而解散。后来他经人介绍，结识了王兴。杨俊很看好SNS的项目，所以他效法王兴和王慧文两位前辈，以休学的极端方式加入了校内网的创业团队。
杨俊加入后不久，王兴他们搬了家。原来的海丰园离学校远，不好做推广，既然要到校园大做推广，王星他们干脆搬到了五道口华清嘉园 20 号楼 1806 室。不过和海丰园功能一样，新办公室依然兼有宿舍的功能。
校内网的推广，是朴素而认真的。为了推广，每个人都贡献出了自己的创意，也都冲到一线去执行。
第一次推广的创意来自王兴，是清华电子系学生节门票抽奖活动。王兴团队从最熟悉的地方切入——电子系是王兴和王慧文的专业，是一个拥有上千人的大系。由于当时的礼堂只能容纳几百人，每逢学生节，一票难求，通常一个寝室 6 人只能分得两张票。针对这个情况，校内网开展了赞助电子系学生节的活动，用 1000 元换来 100 张票，在校内网上做抽奖。在抽奖中要求注册者必须填写邮箱、姓名、专业，上传头像，且信息必须都是真实的。这次活动，为校内网一下子拉来了 800 多位种子用户。
第二次推广的创意来自赖斌强——到教室“放闪”。当时，王兴组织了三十位执行人员，在清华大学晚自习的时候冲进教室，迅速在黑板上写上校内网的宣传语和校内网域名，趁着学生们没有反应过来的时候赶紧跑掉。就是用这么简单粗暴的方式，为校内网又吸引到了200 多名用户。
第三次推广的创意来自王慧文——租大巴将学生从学校送到火车站。当时因为交通还不发达，很多学生需要半夜去火车站，等到凌晨3 点上火车。针对大学生的这一痛点，校内网发起凑人头坐大巴赶火车活动。只要清华、北大、人大三所学校的学生，在校内网注册账号，并上传真实头像，填写真实资料，名字、学校、专业，填写哪一天哪个时刻到哪个火车站，同一时刻同一地点的，凑够 50 人，王兴他们就负责组织发车。为了早点儿凑满 50 人，这三所高校的学生口口相传，于是校内网很快增加了八千名用户。而租大巴总共所花的成本不到两万元。
在执行层面，杨俊发挥了自己早期积累的实战优势。他负责贴海报，经常出入北京各大高校校园里，清华、北大、人大煎饼摊上的玻璃，自习室的黑板，宿舍楼的宣传栏，到处都被他贴上了校内网的海报。有一次，杨俊跑到北京航空航天大学贴海报，被楼管给抓住了。北京航空航天大学管理严格，对学生来说校内网的海报设计很走心：“你考完试了，是不是该找个地方放松放松？”但对于楼管来说，是挑衅。
这次事件让王兴他们作了一个新决定：联合在校学生一起做推广。杨俊负责招聘，他在每个学校的BBS上借同学的账号发帖。招聘来的校园大使，作为他的“下线”，负责该校园的海报招贴、BBS发帖、QQ群里发言推广等。
2006 年 3 月，清华大学电机系的一个社团找来了，提出拉三千元赞助拍DV，在片尾为校内网做广告。王兴给了他们四千元，要求做植入广告。最终，社团拍出来了一个接地气的DV，上百位校园大使在学校BBS上发力推广，效果很好，让校内网的流量涨了一倍，导致服务器总是宕机。
通过富有创意的校园推广，校内网的用户量不断上升。同时，竞争对手也蜂拥而来。同样的校园SNS，北大的做出了“底片网”，复旦的做出了“饱蠹（dù）”，人大的做出了“eDorm”，北航的做出了“looface”，中山大学的做出了“亿友”……而校内网的主要竞争对手是张帆的占座网和陈一舟的 5Q网。
张帆原是亿邮的创始人，将自己搭建的邮件系统卖给大专院校，积累了广泛的政府资源和教育资源。这是他们能拿到红杉投资的一个重要原因，占座网走自上而下的路线，跟共青团和校团委联合做活动，网站上还有一些评比明星学生的活动。而校内网以及其他网站走自下而上的民间路线。不过，在讲究平等、开放、自由的互联网时代，民间路线更接地气，容易被接受。
校内网和卖书的电商网站ChinaPub联合做活动——一万本书送给爱书的你。ChinaPub的书大部分是教材，和校内网用户契合。而5Q网陈一舟则针对性推出了一个注册 5Q送鸡腿的营销活动，效果比送书更轰动。而且财大气粗的 5Q网，在网页设计上也很酷炫，浏览速度很快，给用户带来了很好的体验。
在不断的尝试过程中，王兴对创业的认知越来越成熟，后来回忆起这段经历，他说：
“其实创业者不应该把自己想得过于强大，不是我们改变市场，是市场改变我们，我们每个人作为用户是市场的一部分，这才是根本性的力量。”
在不断尝试后，王兴他们开始有了危机感。虽然校内网的用户活跃度比较高，但要赢过竞争对手，他们不得不面临一个新问题：融资。只有尽可能融到更多的钱，才能巩固自己在校园SNS领域的江湖地位。