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聚焦大学校园SNS

“游子图”的人群定位失败,让王兴冷静地接受了现实:创业还得从最熟悉的人群开始。三兄弟都才出校园不久,人脉资源欠缺,当下最熟悉的还是学生,与其如此,不如就专门做针对校园用户的网站。这样,网站做起来,后面的互动也有底气一些。

服务校园人群,王兴他们是真的有信心。毕竟,王兴在清华大学读书的时候,就已经有过校园推广经验。1999 年陈一舟创办的ChinaRen网站,在学校进行推广的时候,王兴也参与过,有过亲身体会。

那么如何打造这样一款产品呢?在美国崛起的Facebook为王兴他们带来了“福音”。

Facebook创立于 2004 年 2 月 4 日,创办人马克·扎克伯格是哈佛大学的学生 ,所以网站最初只对哈佛大学的学生开放。两个月后,注册扩展到波士顿地区的其他高校,半年后开放给所有的常春藤名校。等到 2004 年年底,全美国大学的学生,都可以注册了,Facebook的用户数突破 100 万。之后,Facebook陆续开放给高中和企业单位。2005 年 5 月,Facebook获得风险投资公司Accel Partners 合伙人吉姆·布雷耶 1270 万美元投资。接下来,Facebook开始走出了美国国门,加拿大、英国、墨西哥、澳大利亚和新西兰的大学纷纷加入了Facebook。

Facebook在美国如火如荼的发展,马克·扎克伯格辍学创业的精神,让创业挫败的王兴兄弟再次看到了希望,燃起了斗志。

这期间还发生了一件有趣的事情,“多多友”搁浅了,但之前的用户还是以一周一次的频率访问网站。这让王兴他们很纳闷:明明上面什么都没有更新,他们来看什么呢?很快,他们琢磨出来了:原来,这些用户是被朋友邀请来的,自己也邀请过朋友,每周登录是为了看看朋友在做什么,互相留个言,发个私信。也就是说,熟人社交的价值要比认识陌生人意义更大。这让王兴他们坚定了信心:做一个针对校园人群的基于真实关系的社交网站。

于是,他们决定在“多多友”的基础上进行改版,全面模仿Facebook,连UI(用户界面)都是照抄的。他们敢这么做,是因为当时知道Facebook的人不多,而且Facebook不允许进入中国市场。不过抄袭还是成为了污点,此为后话。

其实,当时最火的SNS并不是Facebook,而是MySpace。MySpace成立于 2003 年 9 月,比Facebook早了将近一年。MySpace的早期成功也是依赖年轻群体。他们用MySpace分享照片、交流、制作他们自己最棒的个人主页。分享照片是MySpace超越Friendster的一个重要原因。几乎在Facebook获得第一笔风险投资的同时,2005年 7 月,默多克的新闻集团以 5.8 亿美元现金收购当时MySpace的母公司Intermix Media,MySpace从而进入了发展快车道。

在线分享照片对于刚经历“游子图”项目失败的王兴他们来说,心有余悸。而MySpace成功的一个更重要原因在于,它的创始团队有很强的电子邮件营销和花钱收集用户的背景。而这些正是王兴他们所欠缺的。所以王兴没有选择以MySpace为标杆,而选择了以Facebook为直接参考对象。

当然,王兴选择对标Facebook,最看重的是它的真实社交属性所带来的滚雪球发展效应。王兴专门在《环球企业家》发表过一篇文章,谈到Facebook的价值,他说:

“Facebook最大的魅力和威力正是提供了一个平台——以个人为中心在网上真实全面地展开生活的平台。它先从‘真实’入手,然后通过提供开放接口来实现‘全面’。真实很重要。比如大型网络游戏也是一个虚拟社区。一个上网的人可以同时用多个虚拟社区,可以相对容易地从一个虚拟社区迁移到另一个虚拟社区,但是多数人可能只会用一个‘真实’的社区。”

王兴确实不是一下子就领悟到Facebook的独特价值的。早在2004 年他就听说了Facebook,但直到 2005 年上半年,才利用当时还没过期的特拉华大学邮箱注册了Facebook帐号。进去逛了一圈之后,他依然不觉得它有什么过人之处。直到“游子图”项目令其绝望的时候,王兴才开始正经八百地研究Facebook,终于发现了Facebook的厉害之处。

2005 年 12 月 8 日,模仿Facebook的校内网正式上线。不过,为了提高用户活跃度,王兴他们并没有完全复刻Facebook,而是结合中国的实际情况,增加进去了Facebook没有的版块,比如用户可以看到其他学校学生的名字和资料、能看到谁看了自己的页面及校园人气之星等。而这些其实借鉴的是MySpace的内容。所以严格来说,校内网是Facebook和MySpace的结合体。

这一次专注校园细分市场,王兴赌对了。发布三个月来,校内网就吸引了 3 万用户,增长迅速,引领国内SNS浪潮。

正所谓“光脚的不怕穿鞋的”,创业早期的最大优势就是试错成本低。几乎九成以上的创业者都是经历一次掉头转向自己熟悉的市场才走向成功的。比如,另外一位做图片出身的互联网创业者傅盛,在意识到做可牛图片不太行的时候,果断地切换到他熟悉的安全市场。后来猎豹浏览器的规模做到比较大的时候,傅盛发现在国内浏览器市场跟 360 竞争,本质上来说没有真正的前途和出路,又果断地切换到海外市场发展。不断试错,不断切换,从而切入自己熟悉的领域,这是所有创业者早期都要经历的过程。只不过花费的时间长短有差,有些悟性好的创业者很快就找到适合自己的方向,有些运气没有那么好的创业者则需要更久的时间才摸索上路。显然,王兴属于前者。 M8M9dONCsvjN7t4eiH3SpbVrPkL3FI6PGQj7B18c9fXEDMs9AGTH8/qO615g9PmS

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