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第二节
洞察人心方能点名成金

如今的淘宝已是“天下谁人不识君”,但很多人都不知道,这个名字是如何诞生的。

2002年,一个叫叶枫的姑娘正为了找工作四处奔波。有一天,《杭州日报》上一则别出心裁的广告吸引了她的视线:“If not now,when ? If not me,who ?”这是阿里巴巴的招牌广告。后来,叶枫回忆道:“一种‘此时此刻,舍我其谁’的气场一下子吸引了我,放下报纸我就投了简历。”

不久之后,有人打来电话,邀请她到阿里巴巴面试。当时面试她的是张瑛和彭蕾,经过一番交流后,叶枫就成了阿里巴巴的第567号员工,花名“阿珂”,职位是电话销售员,顶头上司是绰号“小孩”的金媛影。

加入阿里巴巴,在叶枫看来,是一场冥冥之中的缘分:

我的人生如果没有“阿里”这两个字,就和普通人一样,没什么特别。但我很幸运,正好走在马路上被阿里捡走。我很感激当时的几个老板,把我挑选到淘宝,他们都是我的贵人。

叶枫是一个土生土长的杭州女孩,兴趣十分广泛,其中,最大的爱好就是逛街。她经常会出现在杭州城西和湖畔花园门口的小店,东看西看逛得迈不开脚。用她的话说就是“好像它们就是我生命的一部分”。她享受逛街的过程,虽然有时候可能什么都不买,但在她看来,“逛的乐趣往往大过于买。可能99%都是逛,只有剩下的那个1%才是心动。”

女人所独有的敏感、投入与细腻,在她逛街的时候体现得淋漓尽致。不过,当时的叶枫并不知道,这些特质将会在中国最大电商平台的成长过程中发挥巨大的作用。

2003年4月10日,马云突然把叶枫叫进了他的办公室,一脸严肃地对她说:“公司有一件秘密任务需要你们去完成,如果你愿意去做,那么就在桌上这份文件上签字;如果不愿意去做,那你可以离开办公室。但无论是否愿意,你都必须承诺保密,如果你签了这份协议,那就必须单独与一个团队工作一阵子,甚至连家人也不能告知。”

紧接着,一沓厚厚的文件就交到了叶枫手里。叶枫粗略一看,几乎全都是英文,如同天书一般。她没怎么考虑,就问马云:“名字签在哪里?”然后就极其潇洒地在那份文件上签下了自己的名字。

“虽然那个时候,还不知道要做什么,但真的很兴奋,很刺激,就像特工去执行秘密任务一样。”叶枫至今还记得当时的感觉。

叶枫接到的秘密任务是做出一个个人对个人(C2C)的商品交易网站。参与这个项目的人员还有周岚(马云秘书)、孙彤宇(财神)、姜鹏(三丰)、师昱峰(虚竹)、麻长炜(二当家)、柴栋(小宝)、寿远(破天)、蔡景现(多隆)。马云要求他们绝对保密:“连说梦话被老婆听到都不行,谁要是透漏出去,我将追杀到天涯海角。”

有人问马云:“做这个网站的期限是多长时间?”

马云答:“一个月,30天之内你们让这个C2C网站上线,最后期限是5月10日。”

听了这话,这些人的嘴巴半天都没有合拢:天,怎么可能在一个月的时间里完成这样一个任务!

但马云只是笑了笑,什么也没说。

其实,马云之所以如此布局,目的非常明确,就是与步步紧逼的阿里巴巴的竞争对手eBay易趣分庭抗礼。易趣是一个C2C拍卖网站,是海归精英邵亦波与他的哈佛同学谭海音于1999年一同创办的,凭借模仿美国eBay以收取卖家登录费和商品交易服务费为盈利手段,顺利实现了盈利,发展速度令人咋舌。

2002年3月,eBay投入3000万美元巨资入股易趣网,占股33%,这意味着两大巨头正式结盟;到2003年,eBay用1.5亿美金收购易趣剩下的股份,易趣改名为eBay易趣。两大巨头联手,对阿里巴巴造成了巨大的威胁。

在易趣和eBay的两面夹击下,阿里巴巴到了生死存亡的紧要关头。为了挽回败局,马云只能主动反击,不过,为了不被竞争对手发现,也为了赢得时间,他决定秘密进行。因此,在阿里巴巴内部,这个项目也鲜为人知。

从此之后,叶枫和她的伙伴们就变成了“地下党”,消失得无影无踪。公司里见不到人影,听不到声音,偶尔在雅虎通上遇到同事,他们也是支支吾吾,守口如瓶。除了马云和公司几个高管,没有人知道这群人干什么去了。

那时,叶枫吃住都在湖畔花园的公寓里,每周只能回家一天。每天的工作强度很大,白天和客户沟通见面,晚上还有很多会要开,有时候做梦都在开会。

不过,那段日子虽然疲累不堪,但在叶枫的记忆里却始终闪闪发光:

大家都非常喜欢这个环境,因为阿里的小伙伴们很可爱,很有趣,有默契。有一天,有一只鸟飞进了屋子,我们叫它“淘淘”。因为大家桌上都放着很多零食,它就干脆赖着不走了。小鸟吃完了会拉屎,拉得到处都是。有一天,我发现坐在边上的小宝一边戴着头盔一边工作,他说这样鸟就不会在他头发上拉屎了。小宝会用扬声器放一些流行歌曲,一首歌能够单曲循环一个月。最后我实在受不了了,就说:“关掉!请你把这首歌关掉!”后来小宝就戴着耳机,头上顶个头盔,非常好玩。

到2003年5月初,在叶枫和伙伴们的艰苦奋战下,阿里巴巴的C2C网站终于进入了内部测试阶段,此时,取名字的事提上了日程。大家都停下了手头的工作,专心为这个网站取名。众人经过一番苦苦思索后在小黑板上写出几个名字,但大家都觉得好像差了点儿什么。

叶枫也在绞尽脑汁地想究竟取什么名,喜欢逛街的她自然而然地把自己放到了“逛店者”的位置。她想,逛街购物是一个精挑细选的过程,在网上购物也是一样,“只不过它换了一种形式,本来是用脚逛的,现在变成用手逛,而且可以随时随地逛”。无论是在现实中逛街,还是在网上购物,大家享受的都是“淘”的乐趣,都希望能淘到性价比高的“宝贝”。想着想着,她感觉自己脑子里突然灵光一现,于是拿起笔来在黑板上写下了一个名字——“淘宝”。

大家眼前一亮,纷纷赞叹不已:逛街购物千挑万选的过程通过“淘宝”两个字表现得淋漓尽致,真的是四两拨千斤。

就这样,“淘宝”的名字横空出世。

为淘宝取名,对叶枫来说,是一种幸运:“我对文字的东西略敏感,这个是性格特点,不管什么时候,我都会想到这个点上去。能给这个‘美丽世界’命名,是我的幸运。”

一个月后,淘宝网正式上线。淘宝商城上的第一批商品都来自淘宝团队,当时,叶枫回家翻箱倒柜找了半天,找了好几件物品,拿到淘宝网上售卖。其中有一把龙泉宝剑,出价300元,被“虚竹”师昱峰一眼看上了,成为淘宝售出的第一件商品。

一开始,在淘宝上进行买卖的都是“自己人”。到了2003年10月,终于出现了一位外部卖家。当时,西安工业大学一位叫作焦振中的学生在淘宝看中一台700多元的二手富士相机,而卖家崔卫平却远在日本横滨。好不容易谈拢价格后,在付款方式上,两个人却产生了分歧,于是他们决定试用一个叫“担保交易”的新功能。

焦振中随后便按照流程给淘宝转账了750元,不过,很快,他就后悔了,要求退款,理由是不了解淘宝的担保交易,不信任它。

所有人都非常沮丧,这时,一个叫梁彬的广州女孩站了出来。不想放弃的她急忙联系焦振中,报了自己的名字、工号和手机,耐心地向他解释担保交易的原理、流程和细节,并向他承诺:“如果出了问题,我用工资赔你。”

女孩都把话说到这个程度了,焦振中终于放下了自己的戒心,决定不退款了。顿时,房间里一片欢腾。

因为女人的耐性与体贴,全球第一笔淘宝担保交易就这样诞生了。

在梁彬带来好彩头后,淘宝团队觉得应该为这种担保交易方式取一个正式的名字,叫什么呢?

叶枫的脑子里面再次灵光一现,她认为有了“大宝(淘宝)”就应该有“小宝”,而且“宝”字又与“担保”中的“保”同音,于是,这种担保交易方式就被命名为“支付宝”。

在一个女人对人心的洞察下,支付宝正式登上了历史的舞台。

唯有洞察人心,才能打动人心。如今的淘宝、支付宝能广为人知,叶枫功不可没。

风起时,人们往往只把目光投向浪尖,然而,托起潮涌的却是大海。在阿里巴巴的故事里,像叶枫、梁彬这样的女性到底有多重要,马云最清楚,所以他才会说:“没有女性,就没有阿里巴巴。” 12vIlLrFDOBXLCJGj8O/3p3nV6PcaKsKVpKDM/aeFwTc6os8RaRPRY2Z5ZuYhY3A

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