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淮南市场的首战告捷，为一片荒芜的安徽市场带来了生机，也给董明珠带来了极大的自信。她把自己当成了“拓荒牛”，很快，就踏上了新的征程。
董明珠的第二个目标是打开芜湖市场。
对于董明珠来说，芜湖是一个完全陌生的市场，只能从头做起，白手起家。而且，与当初在淮南市场上作战不同的是，这一次，董明珠根本没时间做准备。当时，夏天已经到了尾声，空调销售的最佳时机马上就要过去了。
“工欲善其事，必先利其器”，来到芜湖后，董明珠做的第一件事是制定销售策略。时间紧急，显然，像在淮南市场那样一家一家地游说根本来不及，而且，那样的方式也过于盲目，效率极低。怎么办？
苦苦思索之后，董明珠决定在芜湖市场集中兵力打一场“歼灭战”。与其盲目地东奔西走于各家经销商，不如快速拿下一个在当地知名的大型商场，让海利空调一炮打响，从而产生带动效应，这时，其他经销商接受海利就自然而然地成了水到渠成的事。
定下作战战略后，董明珠开始走访芜湖市场，物色适合的商场。最终，她的目光锁定了芜湖规模最大的一家国营市场。巧合的是，这家商场曾经代销过海利空调，对海利的产品有所了解。
雷厉风行的董明珠一刻也不耽误，径直找到了这家商场的经理。经过这一年的摸爬滚打，此时的董明珠已经成了一个“老江湖”，初次见面，刚聊了几句，董明珠就判断出，这个商场经理是一个谨小慎微的人。按照她的经验，这样的人在经营商场的时候往往是以求稳为先，不会主动开拓市场，更不会走冒进路线。
对这位商场经理的性格进行了认真分析后，董明珠决定抛开那些华而不实的销售话术，开门见山地与其进行交流。她知道，对这样的人，态度越坦诚，越容易得到他的认可。
但董明珠没想到的是，这位商场经理从一开始就对她非常抗拒，一言一行都透露出对海利的不信任。
随着交流的深入，董明珠才渐渐了解到这种不信任源自哪里。原来，海利的前任业务员在与这家商场合作的时候，因为种种原因，拖欠了应付给这家商场的款项，难怪这位商场经理毫不客气地说“海利没有信誉”。
自己的公司竟然成了欠债的一方，这让平生最恨追债的董明珠啼笑皆非。董明珠连连道歉，并对他说：“我回去以后马上查一下账目，如果我们真的欠了你们的钱，我一定让公司以最快的速度把钱还上。你放心，这件事我负责到底。”
回到住处以后，董明珠马上给公司总部打了一个电话，让他们马上查芜湖的账目。结果发现，这位商场经理所言不假。董明珠马上将该归还的款项还给了那家商场。
董明珠的雷厉风行、有诺必践让那位商场经理深受感动，之前对海利的不满和顾虑顿时消减了大半，终于能坐下来认真和董明珠谈未来的合作了。最终，这家商场不但订下了一大批海利空调，还与董明珠一起分析芜湖市场的走向态势，探讨应该采取什么样的推销方式。
在这家国营商场实现了“中心突破”之后，董明珠一直悬在嗓子眼里的心终于放了下来。她知道，攻下了这家国营商场，芜湖市场就已经拿下了一半。
没过多久，这家商场定的海利空调就被运到了芜湖。因为之前进行了充分的市场研究与营销造势，海利空调在这家商场的售卖非常顺利，很快就在当地掀起了一个抢购热潮。1992年，仅仅这家国营商场就卖出了价值100多万元的海利空调，创造了一个销售神话。
看到这家大型商场通过海利空调的销售赚得盆满钵盈，芜湖的很多小经销商也动了心。不过，尽管如此，他们还是不敢轻易试水，毕竟，作为小商家，实力不够，根本输不起。于是，很多人一直在观望，董明珠只好“逼”他们作决定。
董明珠故意放出风来：海利马上就会采取新动作，要配合芜湖市场来一场大促销，折扣力度是前所未有的。紧接着，她还给出了诱人的条件：现在订货可以享受最优惠的价格，如果促销过后再来订货，价格就会高很多。
这个消息一传出去，很多经销商都急了，纷纷前来订货，海利空调的销量一路看涨。
从此以后，海利的品牌在芜湖的知名度节节攀升，后来，董明珠已经不需要再去跑市场了，主动找上门的经销商可谓络绎不绝。
这场大胜仗，让董明珠一举拿下了芜湖市场。这场“歼灭战”圆满收场后，董明珠又马不停蹄地赶到了自己的下一个目的地——铜陵。