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董明珠的这场持久战，可谓艰苦卓绝。
那段时间，她天天到牛经理的办公室“报到”，来得比这家公司的任何一个员工都早，走得比谁都晚。到了下班时间，她经常被人“请”出门去。但董明珠没有气馁，她不相信这个牛经理永远都不露面，只要这家公司不倒闭，她就一定要堵到他！
经过无数次扑空后，终于有一天，她把神出鬼没的牛经理堵在了办公室。看到董明珠如此坚持不懈，牛经理的脸上青一阵红一阵，既懊恼又尴尬。
董明珠讽刺地说：“牛经理，要见到您这个大忙人真是不容易！您的会终于开完了？一开就是十几天啊！”
牛经理摆摆手，说道：“不好意思，实在是太忙了。”
牛经理轻描淡写的态度一下子激怒了董明珠，她大声说道：“你知道我这些天为了找你跑了多少趟？”
对方连忙打哈哈：“你辛苦了，你辛苦了。”
董明珠知道，跟这些无耻的人说这些毫无意义，于是，她马上回到了正题：“我辛苦一点儿没关系，现在就辛苦您一下，给我把欠的货款结清了吧！你们公司家大业大，这点儿钱只是小钱，但我们厂子的工人都在等着这笔钱吃饭呢！”
或许是因为董明珠的死缠烂打让牛经理没了办法，他终于松了口，大手一挥，故作豪爽地说：“好吧，我真的服了你了。”
董明珠看到事情有回转的余地，仿佛在漫长的黑夜里终于看到了一丝曙光，心中充满了惊喜。然而，牛经理的下一句话却给她当头泼了一盆冷水：“这样吧，你再给我发50万元的货来，我保证马上就把以前的货款给你结了。”
这番话使董明珠陷入了两难的境地中，这时，摆在她面前的有两条路：一条路是坚持与牛经理结清货款之后再合作。另一条路，则是按照牛经理说的，给他再发50万元的货，这样，按照海利的规定，等于董明珠又签下了新的订单，她可以拿到丰厚的提成。但以牛经理一贯的“老赖”作风，他很有可能会继续赖账。这样一来，不但公司之前的欠款收不回来，新发的50万货物也会打了水漂。
换了另外一个人，在经历了多日的“围追堵截”后，或许就会选择妥协。但董明珠不是别人，她权衡了一下，很快就做出了自己的选择：“可以，你先把之前的欠款给我结了，我马上让公司给你再发50万元的货来。”
牛经理当然不同意，他坚持道：“你们先发货，我再结款。”
此时，董明珠已经彻底看清了这位牛经理的真面目，知道他对与海利的合作根本毫无诚意，所以她绝不让步，坚持让他先结款再合作。
两个人谁也不肯妥协，于是你一句我一句，争执了起来，眼看着就要吵了起来。
就在这时，董明珠脑子里突然打了一个激灵：千万不能上了牛经理的当！她意识到，这是牛经理耍的另一个花招，目的就是要激怒自己，如果她控制不住自己的情绪，和他吵了起来，那对方很可能会马上改口，甚至把责任全都推到自己身上，这样一来，她就前功尽弃了。
想明白了这一点后，董明珠马上转换思路：“先给你发货也行，但是你必须让我看一下以前的货还剩多少。”
这时，她已经彻底认识到：与这家毫无信用的公司继续合作下去，只会让海利吃更大的亏。所以，即使不能将欠的货款要回来，她也要努力把公司的货追回，最起码要为公司止损。
牛经理一听她这么说，又虚晃一枪：“你要看就看吧，不过今天库管员不在。”
董明珠气极了：这个“老狐狸”真是太狡猾了，为了拖欠货款真是花样百出，现在又虚构出了一个库管员！
接下来的日子，董明珠又开始天天到牛经理公司等着——这一次，是等那个永远都不在公司的库管员。
等了几天后，牛经理看到董明珠还是斗志满满，只好妥协，让人带她到库房去看货。
这家公司的仓库很大，但是非常乱，不但所有的货物都毫无章法地堆放在一起，有些货物甚至连外包装都没了。偌大的库房看起来就像一个旧货市场。董明珠知道，自家的产品肯定也不会得到什么优待，她赶紧上前翻找，颇费了一番功夫，才终于从一堆电子产品里找到了海利的货物。它们被压在最底下，有些已经拆封了，看上去已经被使用过了。董明珠不死心，又找了半天，终于找到了一些还没有开箱的海利空调。
累得气喘吁吁的董明珠转过头来，看着在一旁悠闲看戏的牛经理，提出要把海利的这些空调全都拉回去。她原本已经准备好了再跟牛经理进行一番唇枪舌剑，不曾想，牛经理竟然一反常态，平静地答应了。
董明珠简直不敢相信自己的耳朵，她用审视的目光看了他一眼，但是从牛经理的表情中，什么也看不出来。
董明珠的怀疑不是没有理由的。第二天，当她租了一辆车急匆匆赶到这家公司的库房时，果然发现：大门紧闭，一个人都没有！
她四处找人打听，才知道原来是因为国庆节放假三天。董明珠知道，这不过是牛经理的一个幌子！对于普通单位来说，国庆节当然是要放假的，但是经销商却不一样，哪个卖东西的商家不是趁着节假日赶紧卖东西？怎么可能在销售最火爆的日子里放假？
董明珠气得两眼发黑。这一刻，她又一次领略了人性的复杂，她的天真和善良被毫无底线的牛经理狠狠地踩在了脚下肆意践踏。但即便是这样的羞辱和戏弄，也不可能将董明珠击败，反而激起了她心中那股不服输的劲儿。她下定决心：一定不能让牛经理得逞！
国庆节三天，董明珠没有干等着，而是去了安徽其他地方开拓市场。三天后，她马上回到合肥，继续与牛经理缠斗。
牛经理依然用他的老招数——“躲”，董明珠也只好用自己的老办法——“磨”。她每天都耗在牛经理的办公室里，准时准点“上班下班”。后来，连这家公司的员工都被她的韧性和执着打动了，经常为她通风报信。
日子一天天过去，牛经理耗不过她，终于露面了。这一次，当着很多人的面，董明珠怒吼道：“别再给我耍花招了！你要么还钱，要么退货！不然的话，以后你走到哪里我跟到哪里！不信就试试看！”
欺软怕硬的牛经理被董明珠这股不要命的劲儿给吓坏了，连声答应退货。
那天晚上，董明珠躺在床上辗转反侧，怎么也睡不着。这些天，她经历了太多的推诿、搪塞和逃避，她担心明天等来的又是一个新的花招。
第二天，一夜没睡的董明珠一大早找来一辆卡车，急匆匆来到了那家电子公司的门口。所幸，这一次对方没有耍花招，而是乖乖地带她来到了仓库。
在仓库中，董明珠仔细地寻找着海利的空调，然后亲自动手和请来的搬运工一起将这些空调往卡车上面搬，即使累得气喘吁吁也不休息。搬运的过程中，董明珠几乎是咬牙切齿地使出全力，仿佛要将自己受的气通过这种方式发泄出来。
或许是因为追债这些天来积攒下来的情绪太多，后来，愤怒至极的董明珠甚至将一些明显不是海利厂的空调也往卡车上搬，直到感觉装上车的货物大概能抵得上42万元货款了，这才罢手。
装完车后，董明珠坐在驾驶室里，积攒多日的委屈瞬间爆发了。等到汽车驶出那家公司大门后，她把头从车窗伸了出去，对牛经理大喊道：“从现在开始，再也不和你这种人做生意了！”
在安徽追债的四十天里，董明珠不知道遭了多少白眼，跑了多少冤枉路，又有多少个夜晚迟迟难以合眼。即使是在根本看不到希望的时候，她也强忍住了流泪的冲动，然而，当终于成功收回了货物时，当事情能够圆满画上一个句号的时候，她忍不住哭了。
同车的司机扭过头来，用奇怪的眼光看着这个情绪失控的女子。
董明珠这才意识到自己的失态，赶紧将眼泪擦掉，告诉司机：“直奔珠海，路上不要停。”
司机听了以后，惊讶地说：“这里离珠海有两千多公里，中途不停车、不吃饭、不睡觉，你想累死我呀？”
司机的话把董明珠逗笑了，这是她到安徽这四十天以来第一次开怀大笑。
回到珠海以后，经过检测，董明珠发现，自己追回来的这批货中，竟然有20多万元的旧货是完全报废的。不过，尽管如此，在这次追债过程中，董明珠仍然打了一场漂亮仗。这件事不但磨练了她的意志，更使她看到了人性的复杂，让她认识到：“要做一个合格的销售人员，首先应该学会的是如何面对复杂的人。”
更重要的是，通过这次追债，她更坚定了在营销这条路上走下去的决心，因为事实证明：她是一个合格的业务员，是能吃营销这碗饭的。后来，董明珠说：“办法总比困难多，只要坚持，没有做不到的事情。怕的是自己不敢干，一切都是靠争取来的，要牢记‘拼搏’两个字。”
这次坚持不懈的追债之行，也让董明珠在海利甚至在整个营销行业都名声大振，后来成为海利总经理的朱江洪正是从这时开始注意起了这个巾帼不让须眉的销售精英。