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经过一番历练后脱胎换骨的董明珠得到了上级的赏识，1991年，她得到了一个独当一面的机会：公司派她到安徽，接手安徽市场的营销业务。
接到转战安徽的任务后，董明珠的心中半是喜悦半是忧愁。喜的是，这意味着公司对自己的认可，从那之后她就可以在安徽这片天地大展身手。忧的是，安徽是全国较为贫困的省份，经济水平低，在这样一个省份推销在当时被视为是“奢侈品”的空调，恐怕很难打开局面。更何况，虽然有了半年的积累，但在营销方面她仍然是个新兵，真的能胜任这份工作吗？
在开往安徽的火车上，望着车窗外一闪而过的树木、江河，董明珠陷入了沉思之中，那时的她是那么迷茫、那么忐忑。但一路支撑着她的那股不服输的劲儿在这时又涌上了心头，她鼓励自己：“俗话说：一分耕耘，一分收获。一个人只要付出艰辛的努力，没有爬不过去的山，更没有趟不过去的河，只要我摸透了安徽市场有多大的份额，就一定能完成任务！”
但她没有想到的是，安徽的局面比她想象的还要窘迫。到了合肥后，她遇到的第一个难题，就是对业务员来说最棘手的问题——追债。
在当时那个年代，很多企业为了更快地卖出自己的产品，大多采用先发货、后付款的模式。有一些投机取巧的经销商就利用这种模式的漏洞，长期拖欠货款，甚至卖出了货物也不结账。这样一来，企业的正常运转就难以为继，很多企业因为资金迟迟不到位而不得不破产。要想在这样混乱的环境中生存下去，很多企业就要求自家的业务员必须具备追债的能力，而追债能力越高，越被认为是优秀的业务员，甚至还有不少媒体对那些追债能手进行过表扬式报道。
董明珠在安徽也遇到了这样一个客户——合肥的一家经销商拖欠了海利高达42万元的货款，多次催促仍然不还。
这家经销商的老板姓牛，心术不正，一向喜欢耍无赖。前一任业务员曾经多次上门催款，都被他敷衍过去了。如今，这块难啃的骨头摆在了董明珠的面前。
其实，董明珠完全可以将这笔烂账弃之不管，毕竟这是前任业务员留下的，董明珠不必承担任何责任。只要按照公司通常的做法，完成自己的营销指标就万事大吉了。这样她既能拿到提成，也不必费力讨债。
但责任心极强的董明珠却无法做到弃公司的利益于不顾，在良心的驱使下，她做出了另外一个选择：把集体利益放在个人利益之前，将追债的责任硬生生地扛了下来。她相信，这样做或许会使她的个人利益受到损害，但是从长远的角度来说，她得到的一定更多。
在董明珠的心中，隐隐还有一个想法，就是想借由这件事来对自己的水平进行评判，看看自己究竟是不是一个合格的业务员，到底适不适合吃营销这碗饭？
初来乍到，董明珠对合肥的情况完全不了解。她先是找到一家旅馆安顿了下来，然后开始制定“追债策略”。经过反复思考后，她决定“擒贼先擒王”，直接到这家经销商找他们的老板。
第二天一大早，董明珠就找到了这家经销商，这是一家专卖电子产品的公司，门面很大，装修也很豪华，一看就实力雄厚。董明珠径直走进了总经理办公室。因为不请自来，牛经理不知道她是哪家公司的，于是微笑着问她：“你有什么事吗？”
董明珠递给他一张名片，客客气气地自我介绍道：“我是海利的业务员，刚被派到咱们安徽，这次来拜访您，是因为不了解前任业务员的业务情况，为了更好地接好他的班，也为了我们以后的长期合作，我想和您对一下账，您看您现在方便吗？”熟悉这一行的人都知道，这就是追债来了，所谓的“对账”，不过是个理由而已。
牛经理一听，脸色一下子变了，说道：“对什么账目？我代销人家几百万、上千万的产品，压在库房里，也没谁敢说要对账，看你也是个新手，以前做过生意吗？我告诉你，做生意就是这么一回事，你给我一批货，卖完了我付给你钱，就这么简单，有什么账好对的？”
这一番话，把董明珠彻底噎住了。她继续劝说牛经理，谁知道，牛经理根本不听她说话，反而还倒打一耙，指责起了海利的产品，说海利的产品质量不过关，售后服务也不好，他们费了很多气力也推销不出去，最后，以一句话作为结尾：“你们海利的产品，根本卖不动！”
董明珠第一次见到如此无赖的人。牛经理对海利空调的诋毁，让她下定决心：无论如何，也要把这笔账要回来，给公司一个交代！
她还想继续据理力争，谁知道牛经理却站起身来，推托自己还有事，急匆匆地离开了办公室，把董明珠一个人晾在了那里。
第一天无功而返后，不死心的董明珠又多次上门，但牛经理始终对她爱答不理。用尽了各种推诿手段后，他干脆对董明珠避而不见。
一次次的闭门羹，反而激起了董明珠的犟劲。后来，她在回忆这件事时，说道：“我知道他在躲我，但我决定跟他耗上了。我董明珠不是一个轻言放弃的人，我的性格里有非常倔强的一面，一旦认准了一件事情，不成功就决不罢休。”
董明珠明白，讨债这种事，本身就是一种对抗赛，比的就是谁更有耐心，谁更有韧性。她相信，论韧性，这个牛经理一定比不过她。
她已经做好了打一场持久战的准备。董明珠曾经说：“即使100次撞得头破血流，我也要撞101次。”
有这样的勇气与决心，什么样的仗打不赢？